売り上げを伸ばすためのガイド

総売上数を増やすことは、リードの合計数を増やすことから始まります。これは、これまでに何度か聞いたことがあると思いますが、売上は数字ゲームです - あなたの成功は、あなたが何人の見込み客に話すかに直接基づいています。

販売パイプラインは、石油パイプラインではなくピラミッドのように構築されています。最初の段階は、未承認のリードが大量に入ってくる最も広い段階です。各段階で、見込み客が興味を持っていないと判断したり、資格を持っていないと判断したりすると、見込み客はパイプラインから除外されます。その結果、1つのセールを取得するために10の予定を取得するには100のリードが必要になる場合があります。だからこそ、あなたが今すぐに仕事をするためにたくさんの売り上げがあるような気がしても、探査をやめるのはひどい考えです。あなたが現在の見込み客のパックを終えたら、あなたが入ってくる準備ができている新しい束を持つように、あなたはそれらのリードがあなたのパイプラインに入ってくるのを保つ必要があります。

パイプラインの割合を理解する

売り上げを伸ばすには、自分のパイプラインの割合を理解する必要があります。あなたがリードとの最初のコンタクトを追跡することから始めましょう - あなたがコンタクトしたリードの数と正確にいくつのリードが予定を生成したかを正確に知る必要があります。予定を進めていくときに、これらの予定のうち何個を閉じることができたかを追跡します。これらの数値がわかれば、希望する金額だけ売上を伸ばすために何人の見込み客に連絡が必要かがわかります。

あなたのリードを調達

当然のことながら、電話帳を介して自分の方法でダイヤルすることは、見込み客を見つけるための効果的な方法ではありません。あなたの見込み客が優秀であるほど、実際にあなたの製品の候補者ではない人々と話すのに費やす時間が少なくなります。本質的に、探査とは、あなたの製品が解決できる問題を抱えている人々を見つけ出し、彼らにその解決策を示す方法でそれを提供することです。

だからあなたのリードがより適切に修飾されればされるほど、あなたは売上高に変えることができるでしょう（そしてそれ故あなたが作るより多くの総売上高）より高いパーセンテージ。これらの資格のあるリードを手に入れるには、時間がかかるかお金がかかるかのどちらかです。言い換えれば、あなたはあなたのために資格のあるリードを集めるために誰かに支払うことができるか、あなたは彼らを彼ら自身で集めることができます。

リードをまとめると、売り上げを伸ばすための次のステップは、最初の連絡先を改善することです。これにより、より高い割合の予定を予約できます。ほとんどの営業担当者は電話でコールドコールを使用してこれらの予定を取得しますが、電子メールまたはダイレクトメールを送信することもできます。それでも、将来的には見込み客と電話で話し合うことになる可能性があります。したがって、優れた電話スクリプトを作成することは、生産的な電話を作成するために不可欠です。それはロボットの声で単語ごとに読むことを意味しません - それはあなたがそれらの質問にスムーズに答えるために飛び降りるポイントがあるようにあなたが最も頻繁に聞く質問に対する前もって答えを準備することを意味します。

クロージングスキル

最後に、あなたが閉じることができる予定の割合を改善することによって売上を増やすことができます。これは通常あなたのプレゼンテーションを洗練し、顧客の異議に答えるのが上達することを意味します。プレゼンテーションがしっかりしていてもコンバージョン率がまだ望んでいるより低い場合は、おそらく締め切りスキルに取り組むべきです。

あなたが十分な見込み客と話すならば、あなたはあなたの販売スキルに関係なく販売を得るでしょう。しかし、セールスサイクルの各ステップでパフォーマンスを向上させると、1回の販売あたりに作成しなければならない見込み顧客の数を減らすことができます。