なぜ悪い経済で広告が良いのか

景気後退では、企業が通常削減する最初のドルは広告予算から来ています。それは大きな間違いです。景気後退の広告は、現在も将来も、ビジネスを成長させるための賢明なビジネスの動きです。それはあなたがそれが考えるかもしれないリスクではありません。

McGraw-Hill Researchは、1980 - 1985年の米国の景気後退に関する調査を行いました。分析された600の企業間企業のうち、1981 - 1982年の景気後退の間に広告を出し続けた企業は、1985年までに競合他社に対して256パーセントの成長を遂げ、支出を削減または減少させました。

American Business Pressは、1974年と1975年の景気後退の間に143社を分析しました。この時期に宣伝された企業は、景気後退とそれに続く2年間で売上高と純利益が最も増加しました。

数字は絶対的なものではありません。彼らは、景気後退の中で宣伝活動に積極的な企業には報酬があることを証明しています。ここにあなたが悪い経済であなたのビジネスを宣伝する必要がある理由がさらにたくさんあります：

あなたの競争は宣伝しない

ほとんどの中小企業は限られた広告予算を持っています。景気後退の間、広告を控えることによってそれらのドルのいくらかを補うことは簡単です。しかし、実際にできることは、その会社の最も精通した競合他社の市場を開くことです。ビジネスが構築するために広告ドルを費やしてきたプレゼンスは、現在、広告を出しても構わないと思っている競合他社にとってのオープンフィールドです。

自動車部品店を所有しているとしましょう。どのような経済であろうと、消費者はまだあなたの会社を必要としています。車はまだ故障しています。彼らはまだフロントガラスのワイパーを必要とし、人々はそれらの木の芳香剤さえ買うでしょう。他のすべての店がペニーをつまんでいるときに広告を出すことによって、あなたは新しいビジネスのトンをすくうことができます。

あなたはあなたのメッセージを調整し、より多くの売上を上げることができます

このように考えてみてください。急成長中の経済では、人々は自分たちのお金でより速くそして緩やかに遊んでいるので、彼らはそれほど識別力がありません。あなたはそれが良いことだと信じるかもしれませんが、それは中小企業の多くを傷つけることができます。お金は問題ではないので、大手ブランドはプレミアム広告スペースをすくい上げ、考えられるすべてのターゲットオーディエンスにそれを爆発させることができます。しかし、景気後退の間、消費者はそれらの支出を抑えることを強く撤回し、自分たちのお金をどのように活用するかについてもっと慎重になります。

それがあなたが本当に利用できるときです。大手ブランドでは支出が減り、普段お話しにならない人と話をする機会が得られるだけでなく、彼らのためだけに費用節約のメッセージを仕立てることもできます。あなたが知っているのは、彼らの頭の中で最も重要なのはお金であり、それを節約することです。今では、たくさんの広告やマーケティングにお金を払っていないので、彼らはより少ない品質のアイテムを手に入れることができます（Beatsのヘッドフォンは、この典型的な例です…平凡な製品、巨大な広告、および製品設計コスト）。

これはコストについて、そしてあなたがどのようにあなたが助けることができるかについて公然と話すあなたのチャンスです。不況が終わったら、あなたは競争に戻らないであろう全く新しい顧客基盤を得たでしょう。

あなたはあなたのビジネスのための長期的なポジションを創造することができます

あなたとあなたの競争が広告の世界でそれと戦っているとき、市場で目立つことは十分に難しいです。あなたの競争が広告の出費を減らすにつれて、あなたの広告はその雑然としたものを通り抜けることができます。

消費者はそれほど支出していないかもしれませんが、彼らはまだ支出しています。あなたが彼らが費やす時に彼らが考える会社でないならば、あなたの売上高は減少するでしょう。あなたの競争が減少している間、あなたは良い時代と悪い時に広告を出し続けるので、あなたは彼らの将来のビジネスを得ながら消費者が今過ごす会社になるチャンスがあります。

あなたは広告連絡先を確立することができます

これは、テレビ局、ラジオ局、雑誌、オンラインなどで仕事をする相手との関係を築くのに最適な時期です。料金でお得な情報を交渉し、さらに広告に追加料金を投入することもできます。

あなたはまたあなたのビジネスをさらに成長させるためにこの新しい関係を使うことができます。スポンサーシップ、広告取引、および提携について、AEと話します。

あなたは広告のよりよい取り引きを得るでしょう

これはあなたがあなたの新しい広告連絡先を使用できるところです。広告枠はまだ販売する必要があります。テレビ局、ラジオ局、ウェブサイト、屋外業者、および雑誌にはまだ予算があります。

それでは、広告スペースでお得な情報を入手しましょう。あなたはより多くの広告プレースメントとミックスに追加された景品さえを通してより多くの露出を得ることができます。あなたがテレビで放送時間を取得しようとしている場合、例えば、ステーションはまた、契約の一環として、そのウェブサイト上でオンライン広告を提供するかもしれません。あるいは、より正確に言うと、オンラインで大量のスペースを購入すると、他の場所で追加のインプレッションが発生する可能性があり、これも特別オファーとして投入されます。

あなたはバーゲンハンターに直接話すことができます

あなたの広告の悪い経済に対処することを恐れないでください。お客様はお得な情報を探しています。その代表的な例が全国の広告主です。

Travelocityは、Silver Lining Saleを発表するための簡単なコマーシャルを放映しました。最初の3秒間に、「時間がきついことがわかっている」という言葉が表示されます。

Wal-Martは、貧しい経済状況の中で継続的に効果的な広告キャンペーンを実施しています。コマーシャルは、「やあ、出てくる。我々は、電子機器、衣類、スポーツ用品、処方箋などを低コストで手に入れた」と言っていない。代わりに、広告は非常に特定の商品に焦点を当てており、これらの商品をWal-Martから直接購入することで1年間でどれだけ節約できるかを確認します。

悪い経済では、常に新しい経済にあなたのビジネスを公開する機会はたくさんありますが、それは良い経済では必ずしも可能ではありません。あなたがビジネスであなたの場所を固めて、あなたの競争相手から際立っているのを手伝うためにそれらのどれでも調べられることができます。