Primericaでセールスキャリアを始める

1977年に設立されたPrimericaは、定期生命保険の販売を専門としており、一定期間のみ保険を提供しています。長期の生活は、特に子供が成人して経済的に自給自足になるまでのみ補償を求めている消費者にとって魅力的な選択肢です。

Primericaは、2011年現在、生命保険業界で最大の販売力を誇り、約92,000人の保険販売代理店を擁しています。これらの代理店の多くはパートタイムです。

しかし、Primericaは、介護保険や前払いの法務サービスなど、他の商品カテゴリにも拡大していますが、満期保険がその中核商品です。

Primericaは、1988年にCitigroupの創設者Sanford Weillに買収されました。2010年のIPOでPrimericaは分割されましたが、2011年現在、Citigroupは23％の株式を保有しています。

Primerica Sales Forceの論争

Primericaは、膨大な数の保険販売代理店をトレーニングしています。による ウォールストリートジャーナル 2005年から2010年までの5年間で、約90万人がトレーニングプログラムを通過した。これは、ニューヨークの生活の約43倍である。米国で最大の保険会社2010年だけで、23万人がPrimericaによるトレーニングを受けましたが、認可を受けたのは約20％にすぎませんでした。

同じ記事では、研修生の保険代理店の間で教育と経験において一定の最低限の資格を要求する競合他社のほとんどとは異なり、Primericaはそうではないと述べています。その代わりに、Primericaは、実質的に、刑事記録のない人で、トレーニングおよびライセンス費用に99ドルの料金を支払う意思がある人を受け入れます。批評家たちは州の免許試験でPrimericaの研修生が経験した平均以下の合格率は彼らの新兵の低い平均品質を反映していると主張している。 Primericaは、州の保険監督当局に彼らのテストを単純化するよう働きかけることによって応えてきました。そして、それらの多くがあまりにも不適切に、過度に困難で、そして/または少数派に対して偏っていると主張しました。

このような背景から、Primericaでの販売ポジションを検討する優秀な応募者にとっての大きな懸念は、結果として生じるかもしれない評判のリスクです。同様に、Primericaのような会社でコンプライアンスを順守することは、営業担当者との品質問題が平均以上の法的および規制上の問題をもたらすことになるため、困難な場合があります。