売上高に付加価値をつける方法を学ぶ

付加価値販売は、最近では最も人気のある販売アプローチの1つになっています。これは一種の避けられないコンサルティング販売の進化です。付加価値販売では、販売員が商品またはサービスを提供しますが、その商品を見込み客にとってより価値のあるものにするために、独自のものも投入します。付加価値販売は、競合他社の製品との差別化に役立つだけでなく、インターネットで購入するのではなく、購入者が購入するように促します。

セールスピッチに追加する価値の種類は、販売する商品の種類によって異なります。バリューアイテムはユニーク（または少なくとも珍しい）でなければならず、それらを購入する動機を与えるために顧客に対して高い相対的な価値がなければなりません。一部のバリューアイテムは、ある市場では買い手にとって非常に役に立つと考えられますが、別の市場では買い手にとって価値がないように思われるため、見込み客とその好みを知ることは付加価値販売の重要な部分です。

おそらく、販売するのが最も難しいタイプの商品は商品です。商品は、誰がそれを販売しているかにかかわらず、購入者がまったく同じであると考える商品またはサービスです。これらは通常非常に長い間市場に出回っている安価な製品です。例えば、ガソリンは商品であるので、彼の車のタンクをいっぱいにしようとしている誰かは通常最も安い価格でガソリンスタンドに行きます。

あなたが商品を販売しているなら、あなたの最善の策は、より低いコストや時間の節約に関連する価値のある商品を提供することです。これらの価値項目のいくつかは速い配達、速くて簡単な交換性、減らされた料金などを含むでしょう。見込み客のニーズにぴったり合ったカスタマイズされたパッケージを作るために商品商品をグループ化することもできます。もちろん、あなたがあなたの製品を差別化する方法を思い付くことができるならば、それはすべての中で最も良いアプローチです。

市場では初めての安価な製品は、商品の状態にまだ達していないため、通常は販売が容易です。製品はかなり安いので、見込み客はこれらの製品を購入することが大きなリスクだとは思わないでしょう。新しい安価な製品のための付加価値は、トレンディで早期導入者であるという概念を中心にしています。簡単なセットアップとインストールに関連する価値あるアイテムを提供することもできます - 例えば、プロのインストールと6ヶ月のテクニカルサポートは追加費用なしで。

高価で確立された製品は一般的に商品にはなりません。なぜなら、それらを販売する会社はこれらの製品を差別化するために特別な努力をしているからです。しかし、それらは非常に高価であるため、バイヤーが最良の取引を模索する中で、あなたは高い競争圧力と長い販売サイクルを頼りにすることができます。

車はこの種の製品の良い例です。バリューアイテムはそのような製品にとって非常に重要であり、製品のカスタマイズやコストの削減を中心に展開します。たとえば、購入者が欲しい機能を正確に得ることができるように、何十ものオプションを提供できます。その他の価値項目には、購入者の仕様を満たすための製品のカスタムデザイン、メンテナンスや交換部品のような無料サービスの提供、迅速で便利な配達などがあります。

買い手の観点からすると、新品で高価な製品はすべて最も危険です。しかしそれらはまた顧客に最大の機会を提供するので、見込み客の自然で不可避の変化に対する恐怖を克服することができれば、あなたはそのような製品で大成功を収めることができます。これらの種類の製品に対する付加価値は、最先端の技術、そのような製品を所有するという名声、または（何よりも）見込み客が購入するリスクを減らすのに役立ちます。

例としては、既存のシステムに対する一定レベルの改善の保証（例えば、「この新しいクラスのウィジェットは最低でも30パーセントあなたの生産を増やすでしょう」）、製品使用の無料トレーニング、顧客のニーズなど