保険販売 - 心の安らぎを売る

生命、事故、健康、財産、および死傷者は、ほとんどの消費者が一生の間に抱える主な種類の保険です。保険には他にも多くの種類や種類がありますが、これらの重要な5つが、ほとんどの保険代理店の商品ポートフォリオを構成しています。

キャリアとして保険を売ることを選択した人にとって、その報酬は信じられないほどのものになる可能性があります。無限の収入の可能性から世界中の旅行の獲得まで、多くの魅力的な利点があります。しかし、自分の手を試す多くの人は最初の1年以内に失敗します。

概要

ほとんどの保険代理店は、見込み客のリストと、おそらく少数の非アクティブアカウントまたはセミアクティブアカウントからキャリアを始めます。言い換えれば、エントリーレベルのエージェントは何もないところから始めて、ゼロから独自のビジネスを構築するという困難な仕事を持っています。これは、無限の時間の探査とネットワーキング、潜在的な顧客との夜遅くまでのミーティング、友人や家族とのやり取り、および投票機関からのリードの購入を意味します。

保険でのキャリアを始めるのは大変です。ほとんどが自分のオフィスで他のエージェントと競合しているだけでなく、次のいずれかで競合しなければなりません。 最も競争の激しいセールスキャリア。保険代理店はいたるところにあり、アメリカのほとんどすべての大通りにあり、そしてインターネットの至るところにあります。保険会社向けのコマーシャルを少なくとも1つ見ずにテレビを視聴しようとすると、業界の競争力がわかるはずです。

したがって、保険のキャリアは立ち上げが非常に困難ですが、あなたがその中にいる時間が長ければ長いほど、それは主に残余によるものです。ポリシーを売却した後は、ポリシーが更新されるたびに毎年コミッションを獲得できます。あなたがより多くの保険を売るほど、あなたの残余収入はより大きくなります。保険契約は贈り物になり続けます。ポリシーは永遠に効力を持ち続けることはできませんが、エージェントは既存のポリシーを効力を維持することでより多くのお金を稼ぐことができます。

この残余所得が保険業界の人々が保険業界に残る理由の主な理由です。最初の数年間は非常に挑戦的かもしれませんが、長期的な報酬は素晴らしいです。

コンペ

保険業界が競争力があると言うことは、海が濡れていると言うことに似ています。保険業界に参入する人々の大多数は競争のために出発します。

アメリカの消費者は、6桁の給料を稼ぐために保険を売る人全員にとって、保険を購入する選択肢が多すぎます。生命保険、住宅保険、自動車保険の中から選択する選択肢が多すぎると、価格設定（および利益率）が低下します。

成功への秘訣

すべての競争と価格を重視する消費者にとって、保険販売業界に参入するのは良い選択ではないと思うかもしれません。しかし、あなたが関係を築くこと、ネットワーキング、探求、そして訓練と教育への生涯にわたるコミットメントに自分自身を捧げることができるなら、保険業界はあなたにとって完璧かもしれません。

すべての販売業界は、他の仕事を見つけることができず、販売を愛し、最高であることを約束する人々であるため、販売中の人々でいっぱいです。最高であることに集中している人は、正しい態度で現れることによって他の人の90パーセントを打ち負かすでしょう。

それはあなたが本当に残りの10パーセントと競争するだけでよいことを意味します。はい、あなたはやり直さなければならず、ネットワーク外で、そして過剰納品しなければならないでしょう、しかしあなたは成功するでしょう。あなたがクルーズコントロールを続けることに頼らない限り、あなたの顧客へのあなたの献身は低コストのプロバイダーよりも優れているでしょう。あなたとあなたと関係を築き維持する能力はあなたに役立つであろうし、あなたがあなたの労働の成果を享受することを可能にするでしょう。そして、報酬は残余手数料、柔軟なスケジュール、そして同僚や競合他社から、そして最も重要なことには顧客から得られる敬意の形でもたらされます。