ダイレクトレスポンス広告の仕組み

広告傘下にはさまざまなアプローチがあります。純粋に商品やサービスに対する意識を高めるために作られたキャンペーンがあります。これらの「イメージ」スポットは、通常、看板やバスの避難所のポスター、魅力的なテレビスポット、雑誌の広告、およびプロダクション価値の高いスリックなラジオコマーシャルのような屋外広告の形をとります。

イメージ広告の問題は、それが高価であることです - 時には、非常に高価です。プライムタイムのテレビ番組の間に出されたスポットは、わずか30秒の放送時間の間に数十万ドルかかることがあります。スーパーボウルの間に、それは数百万ドルに増加します。これは、ほとんどの場合、イメージ広告（「ライン上」広告とも呼ばれます）は、Nike、Coca-Cola、Apple、BMW、Procter&Gamble、Unileverなどの最大のプレーヤーに任されていることを意味します。

中小企業にとって、イメージ広告は贅沢品です。公平に言うと、それは彼らが必要としないものです。ダイレクトレスポンスマーケティングは、正しく行われれば、これらの企業にはるかに小さな投資で優れた利益をもたらすでしょう。

ダイレクトレスポンス広告

イメージ広告とは異なり、直接応答は消費者から即座に反応を引き出します。文字通り「直接対応」を求めています。今すぐお電話ください。ここをクリック。このアプリケーションを送り返してください。これは指令であり、意識ではありません。それだけでなく、ダイレクトレスポンス広告は、より高価な代替手段よりもはるかに科学的なものです。

最初の段階では、直接対応キャンペーンの方がはるかに追跡しやすいです。固有の電話番号、URL、および郵送先住所により、問題の広告に何人の人が回答したかが簡単にわかります。これはまた、キャンペーンの経済的な成功を測定し、正確な投資収益率（ROI）を獲得できることを意味します。

さらに、ダイレクトレスポンスキャンペーンは最新のデータマイニングとオーディエンスセグメンテーションを最大限に活用しています。ニッチな視聴者、国の特定の地域をターゲットにしたり、特定の年齢の人だけが広告を見るようにすることができます。たとえば、あなたの商品やサービスが高齢者向けの場合は、そのグループをターゲットとするキャンペーンを作成できます。これはテレビ放送でははるかに困難です。

全体的に見て、ダイレクトメールはより個人的なものであり、製品またはサービスに関するより多くの情報を伝達するものであり、そしてダイレクトメールであるため、非常に成功しています。それは消費者に何かをするように頼みます。時々、それは彼らが行動をとることをほとんど要求し、人々は助言に従います。

直接応答チャネル

ダイレクトレスポンスは、ほとんどの種類のメディアに適用できるマーケティング手法です。しかし、ほとんどの場合、消費者がメディアとやり取りしなければならない数秒で直接販売のメッセージに出会うことは不可能であるため、直接応答は掲示板広告から離れています。

伝統的に、直接対応は次のチャンネルを通して最もうまくいきました：

ダイレクトメール

「ジャンクメール」と呼ばれることもありますが（これは顧客を創造的に引き付ける高品質のダイレクトマーケティングにとっては不利ですが）、ダイレクトメールは封筒、手紙、および消費者に郵送されるパッケージの形式で送られます。ほとんどの場合、それは内部に消費者が電話をかけるかウェブサイトを訪れるように依頼する手紙とパンフレットを含む、売るメッセージを含む封筒の形をとります。

Eメール

「スパム」と呼ばれることが多い直接返信メールは、消費者に販売するための最も一般的な方法となっています。電子メールは速く、安く、そして消費者をサインアップページに向かわせるためにクリック可能なリンクを持っています。しかし、成功率は低いです。平均オープン率は約24パーセントで、クリックスルー率とコンバージョン率は約1パーセントです。何百万もの電子メールを送信すると、100個未満の売上になる可能性があります。

無線

あなたはこれらのコマーシャルをよく知っているでしょう、彼らはすぐに話されて、非常に売れていて、そして電話番号またはウェブサイトがその場の中で３から５回繰り返されるので。ラジオは独創的な販売店になることができますが、通常は売れ行きの原動力です。

インフォマーシャルズ

製品が正しければ、ロングフォームのインフォマーシャルスポットは優れた直接対応手段です。典型的な例は、Ron PopeilのShowtime Rotisserieです。 PopeilはダイレクトレスポンスTVの巨匠の一人と考えられており、彼のコマーシャルは何百万ドルもの商品を販売しています。

テレマーケティング

これは消費者に直接連絡をとるためのもう1つの一般的な方法であり、企業は電話マーケティング担当者を使って人々に電話をかけ、電話でそれらを販売しようとしました。しかし、2003年に作成されたDo Not Callレジストリは、これらの呼び出しのほとんどに終止符を打ちました。慈善団体や政治運動はまだそれがお金を稼ぐための効果的な方法だと思います。

グレートダイレクトレスポンス広告の例

おそらくこれまでに書かれた中で最も有名な直接応答広告は1926年に偉大なジョン・ケープルによるものです（彼は現在彼にちなんで名付けられた広告賞を受賞しています）。それは米国音楽学校のためのもので、見出しは「私がピアノに座ったときに笑ったが、私が演奏し始めたときは笑った！ - 」と書いています説得力があり効果的な広告です。

もう一つの古典は雑誌Psychology Todayのためにビルジェイムによって書かれて、設計されたダイレクトメール作品です。封筒には目を引くデザインが施されていて、「あなたが唯一の家である場合でも浴室のドアを閉めますか」という質問が寄せられました。実際に、彼は顧客のために手紙を書くために何万ドルも支払われました、そしてこれは50年代と60年代の間にありました。彼は2001年に75歳で亡くなり、史上最大のダイレクトマーケティング作家の一人と見なされました。