スマート企業がどのようにして自由経済学を利用するか

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これは近年、長期的に売上が急増することを見込んで商品やサービスを戦略的に配賦することを表すために造られた用語です。自由経済学という用語はインターネットマーケティングの産物ですが、モデルは実際には非常に古いものです。その有名な先駆者の1人は、自社製ブレードの販売を促進するために無料で特許取得済みの安全剃刀を配ることでそのビジネスモデルを構築したジレットです。この式は、シックと他のカミソリ市場の競合他社によってコピーされました。

本のタイトルから派生し、経済分析を使用してさまざまな社会現象を理解する方法を説明しているFreakonomicsと自由経済学を混同しないでください。

自由経済学は、業界を横断する製品管理者、管理者、およびCFOにとって重要な戦略的問題を含みます。無料（または名目価格）と完全価格の製品を慎重に設計して収益を最大化しようとする価格体系の開発です。重要なのは、どの顧客または製品が非常に価格に敏感でどれがそうでないかを決定することです。例としては、（2009年春夏版の「How About Free？」による） Wharton Alumni Magazine):

PDF文書を広く受け入れられている標準にするためにAdobe Readerソフトウェアが一般に無料で提供されていますが、それらの文書を作成する会社およびWebサイトはそれらを作成するためにAcrobatソフトウェアを購入する必要があります。
ヤフーは入場料なしでファンタジーフットボールリーグのスポンサーをしているが、参加者に必要なインプットである統計に対して請求している。
いくつかの税務準備会社は無料の基本的なオンラインファイリングで顧客を誘致しますが、より複雑な申告書を請求します。
「あなたが望むものを払う」音楽ダウンロードを提供する音楽グループバンドRadioheadは2007年に宣伝活動としてこれを採用し、CDで同じアルバムを提供しました。それは彼らの以前の2枚のCDを合わせたより多くのコピーを売りました。これは、収益モデルを新しいテクノロジに適応させる例です。

2011年に、税務調査会社H&R Blockが、連邦フォーム1040EZを無料で提出する申し出を始めました。

H&R Blockの主な動機は、申し出に回答するほとんどの人が実際には連邦1040、州所得税申告書を提出する必要がある、または2年以内に提出しなければならないという期待でした。これらはすべて有料です。

自由経済学と寄付

景気後退の環境のために、慈善団体や地域組織のために無料で仕事をするために彼らの時間とスキルを寄付することで、スタッフを十分に活用していない企業にとっては賢明な戦略になり得ます。そうすることはのれんを作成し、PRを改善することができます。正しいプロジェクトとプロボノクライアントがあれば、経済が回復したときに売上が増加する可能性があります。さらに、すべてのビジネスおよび経済環境において、従業員がプロボノ作業に時間を費やすことは、企業が慈善事業を維持しながら現金の寄付を減らすための方法です。

2009年9月1日号ウォールストリートジャーナルこのトピックに関する記事を掲載しました。引用された例の中には、無料で教会のための主要なプロジェクトに着手したエレクトロニクス会社のそれがありました。仕事が終わった後、牧師は会社に説教壇から感謝しました。そして、それは潜在的な顧客の前に非常に貴重な支持に達しました。

プロボノファイナンシャルサービス

2008年、ニューヨーク市長のマイク・ブルームバーグは、借金の処理方法から始めて、市の消費者に財務の管理について教育するという市の消費生活省によるキャンペーンなど、さまざまな取り組みを発表しました。無料で安価な金融教育の授業、カウンセリング、ワークショップも計画の一部でした。このモデルを利用して、金融サービス会社は慈善寄付の一部を代わりにプロボノベースで低所得層の人々に専門知識の一部を提供するようにリダイレクトすることを検討できます。