手数料があなたにとって正しいかどうかを見る

一部の種類の仕事、特に販売およびマーケティングの仕事では、従業員の唯一の収入として、または基本給に加えて、手数料の支払いを提供しています。手数料とは何ですか？

コミッションは、タスクの完了時に従業員に支払われる金額です。通常は、一定量の商品またはサービスを販売するタスクです。売上に対する割合として、または売上高に基づいて一律のドル金額として支払うことができます。

雇用者はしばしば労働者の生産性を高めるためのインセンティブとして販売手数料を使用します。コミッションが給与に加えて支払われるとき、それは従業員の給与に含まれるか、または別のスケジュールで支払われるかもしれません、通常隔月または毎月。

コミッションの種類

従業員に支払われる基本的な種類の手数料は次のとおりです。

基本給と手数料 多くの従業員に好まれて、これは従業員に保証された基本給、および与えられた期間の間に彼らがする売上高のパーセントを保証します。従業員にとっての利点は、彼らがより薄い販売期間中に彼らの基本給に頼ることができるということです。製品やサービスに関係なく、年間を通じて売上には常に変動があります。

雇用主は、従業員が業績と売却能力に基づいてより多くの収入を得る能力を持っていることを考えると、基本給をいくらか低く設定できるという利点があります。このタイプの構造では、コミッションによって得られる売上高の割合は、コミッションに厳密に取り組む従業員によって得られるものよりもいくらか低くなる傾向があります。

ストレートコミッション これは、従業員が達​​成した売上高の割合に基づいて、給与全体を稼いでいることを意味します。これは、優秀で意欲的な営業担当者にとって非常に有利な取り決めとなる可能性があります。彼らがそれぞれの売上で稼ぐ割合は、彼らが基本給を受け取っている場合よりも高くなる傾向があり、場合によっては、彼らが所定の目標を達成した後に増加するでしょう。

委員会に反対する。 まっすぐなコミッションで働いている何人かの従業員は彼らのコミッションに対して引き出すことができます、それは支払い期間の初めに彼らが予定された引き込みと呼ばれる一定量のお金を割り当てられることを意味します。もちろん、彼らは支払期間の終わりに雇用主に返済する必要があります。このような状況では、引き分けの上で稼いだものは給料です。これは従業員にある程度のリスクをもたらします。彼らが成功した期間を持っていない場合、彼らは雇用主のお金のせいになってしまう可能性があるからです。

残余手数料 顧客が会社から購入し続ける限り、委託販売員が顧客の商品やサービスに対して残りの手数料を稼ぐことができます。これは、顧客が会社に滞在している限り、販売員が顧客の支払いの一部を受け取り続ける保険会社では一般的です。最善のシナリオでは、営業担当者は、他の会社に異動した後でも、残りのコミッションを受け取る可能性があります。

あなたはどのくらいの委員会を稼ぐことができますか？

稼いだコミッションは、従業員に基本給または純粋なコミッションが支払われているかどうかにかかわらず、しばしば変動します。補償の割合または割合は、販売される製品またはサービスの種類によって異なります。特定の販売目標を達成した後は、金額または単価のいずれかで増加します。あなたがコミッションの支払いで仕事を提供されるとき、あなたがあなたの持ち帰り収入に影響を与えるであろうすべての変数を完全に理解していることを確認してください。

コミッションベースの報酬の利点

コミッションペイのために働くことは意欲的で才能のある販売員にとって多くの利点があります。ただし、顧客の開発には時間がかかることを忘れないでください。あなたが新しいポジションを始めるとき、あなたは本当にあなたの本当の可能性を獲得し始めるために数ヶ月を必要とするでしょう。新しい連絡先を作成する際に、快適に過ごせるだけの十分な節約があることを確認してください。

多くの役職が基本給を支払っても、コミッションのために働くことの価値はあなたがあなたが稼いだものをコントロールしているということです。意欲的なセールスマンは寛大なコミッションを獲得できますが、それほど野心的でないカウンターパートは獲得できません。他よりも有利であるいくつかの仕事もあります。

コミッションベースの仕事で働くためのヒント

コミッションポジションでの作業に成功するには、独自の能力が必要です。あなたが成功するように動かされ、継続的にもっと多くのことを達成し、人々を助け、そして知識と優れたコミュニケーションスキルへの渇望があるならば、あなたはコミッション従業員として成功に必要な営業スキルを築くための良い基盤を持っています。

コミッションセールスの向上に必要なレベルのサービスを提供するためには、自社の製品や顧客について学ぶのにかかる時間を気にする必要があります。

経済的な見返りは大きいかもしれませんが、コミッションで働いている最も成功した人々は本当に彼らの製品やサービスを愛していて、彼らが出会うすべての人とそれを共有することを約束されている人々です。