営業活動の計算

営業担当者であることの最も難しい点の1つは、不確定要素です。悪い月、あるいは数カ月も連続していることはいつでも可能であり、それはどんな販売員にも本当の経済的困難をもたらす可能性があります。良いニュースは、どのセールス活動をどの頻度で追求するのかを正確に知ることで、長引く連勝の可能性を減らすことができるということです。

セールスメトリクス

あなたの現在の状況に基づいてどの活動があなたにとって最も効果があるかを知るために、あなたは定期的にあなたの販売指標を追跡する必要があります。コールドコール追跡シートを保管し、電話をかけるたびに記入してください - これはあなたがあなたの電話の割合を把握するのに役立ちます。具体的には、1つの予定を出すために平均してかかるダイヤル数を追跡できます。この数はあなたの気分、あなたのアプローチ、そして純粋な運（良いか悪い）に応じて日々変化します。したがって、この数を経時的に追跡すると、実際の平均値をはるかに正確に把握できます。

予定の割合

また、売上高の中で次に重要な割合 - あなたが成約した予定の割合 - を追跡する必要があります。繰り返しますが、信頼できる平均を得るために数ヶ月にわたるあなたの活動を振り返るべきです。これら2つのパーセンテージで、あなたはあなたの販売が円滑に流れ続けるようにする販売パイプラインを構築する方法の素晴らしいアイデアを持つでしょう。

ただし、この番号を使用する前に、結果を考慮する必要があります。あなたが設定された目標を持っていないならば、あなたがまったくあなたの活動を追跡することに煩わされていなかったかのようにあなたは全く同じように暗闇の中にいるでしょう。あなたの販売目標は達成可能であるべきです、そしてそれは残されたいくらかのお金であなたの費用をまかなうのに十分であるべきです。その余分なお金は遅い月の間にあなたのコストをカバーするために行くことができます。

過去の売上

目標を決めたら、今度は過去の売上を評価します。あなたがこれらの数を追跡していないならば、あなたのセールスマネージャはおそらくあなたに前の月からの彼女の記録を与えることができます。具体的には、平均的な売上に対して、コミッションでどのくらいの収入があるかを探しています。スライディングコミッションの規模では、この計算は複雑になる可能性があります（たとえば、1つのコミッションの割合を割り当てて、割り当てを超えるとコミッションの割合が高くなるなど）。あなたはあなたがあなたがあなたが平均的な月に閉じることができると思ういくつの売上高に基づいていくつかの数字を調整する必要があるかもしれません。

あなたの非常に良い月を比較の基準として使わないでください。あなたはあなたが少なくとも半分の時間に達することができる数が欲しいです、そしてあなたがより悲観的な合計を選ぶならあなたはより安全です。

たとえば、1回の販売ごとに10％の手数料がかかり、平均販売額は4,000ドルです。その場合、あなたはあなたが閉じる毎回の販売に対して（平均して）400ドルを稼ぎます。あなたの目標がコミッションで月額3,200ドルを家に持ち帰ることであるならば、あなたは一貫して月に8つの売上高を閉じる必要があります。覚えておいて、これらの計算で楽観的よりも悲観的である方が良い、またはあなたは銀行のお金を使い果たす可能性があります。 1か月あたり8つの売上があなたにとって本当のストレッチであるならば、あなたはいくつかの重要な変更をする必要があるでしょう。

あなたはあなたの経費を削減することができます、またはあなたがあなたが必要とするレベルにあなたの全体的なパフォーマンスを改善するまであなたは販売でクラッシュコースを始めることができます。

数は何ですか？

月に8つの売上があなたにとって実行可能な数字であると仮定すると、あなたは今あなたが先に考え出した2つの割合を差し込むことができます。 1つの予定を設定するには平均12回のコールドコールが必要であり、設定した4つの予定ごとに1つの予定を閉じます。その場合、1回の販売を終了するには48の電話をかける必要があります。そして、あなたの目標は1ヶ月に8つの売上を上げることであるので、あなたはあなたの目標を作るために1ヶ月に384の電話をかける必要があります。

あなたの指先でこれらの数字を持つことの美しさは、あなたが十分な探査をしているのか、または今月あなたのクォータを満たすことになるのかどうかあなたが疑問に思う必要がないということです。あなたは常にあなたがあなたの目標を達成することにどれだけ近いのか、そしてそれがあなたの自信を高めるのに役立つことを知っていることを正確に知っているでしょう。