セールスキャンペーンを作成する方法

セールスキャンペーンは、短期間でより多くのセールスを推進するのに最適な方法です。セールスキャンペーンは、1つ以上のチャネルを使用して見込み客に到達し、それらを顧客に変換する計画された販売戦略です。ほとんどのセールスキャンペーンは期間限定で行われていますが、これはその魅力の一部です。キャンペーンに制限時間を設けることで、セールスマンと見込み客の両方がセールスを素早く動機付けるように動機付けられます。

先に計画する

効果的なセールスキャンペーンには、いくつかの計画と予測が必要です。最初のステップは、キャンペーンの目標を決めることです。次に、キャンペーンのパラメータを設定する必要があります。材料にどのくらい使うか、どの販売チャネルを使うか、キャンペーン中に提供される特別オファーの性質、実行期間、そしておそらく営業チームのための追加の目標とボーナス。

目標を設定するときは、具体的にしてください。たとえば、主な目標は新製品を5,000台販売することであり、延伸の目標は8,000台を販売することです。

目標がわかれば、その目標を達成するのに必要な時間（したがってキャンペーンの実行期間）と、その収益の大きさをおおまかに知ることができるため、目標は、キャンペーンの残りのフォームの決定に役立ちます。あなたのキャンペーンに費やすことの意味。

5,000ユニットを売却するという目標で利益が約50,000ドルになるのであれば、キャンペーンの編成に2,000ドルを使うのは意味がありません - しかし、目標を達成しても40,000ドルを使うのは意味がありません。 。

教育を受けたオファーを作る

あなたが期待される利益は、もしあればあなたが見込み客に与える特別オファーの性質を決定するでしょう。 「期間限定のオファー」は、見込み客にすばやく購入する動機付けとなる緊急性をもたらすため、どのキャンペーンでも取引を提供できればより効果的になります。それはまた、何もしないで何かを手に入れようという自然な欲求にも訴えます。

しかし、あなたはあなたの利益をあまり深く掘り下げない特別なオファーを選ぶ必要があるでしょう。この規則の例外は、「ロスリーダー」キャンペーンです。この種のセールスキャンペーンは、会社がすぐに利益を得られなくても、お金を稼ぐのではなく、見込み客を顧客にするように仕向けるために設計されています。あなたがあなたに多額のお金を稼ぐことになる既存の顧客に売ることができる他の製品があるならば、損失リーダーキャンペーンはうまくいきます。

1つの典型的な例は当座預金です。銀行は当座預金口座を開設すると、貯蓄や投資商品などの他の口座も開設する可能性が高いことを認識しており、これらの口座で銀行がお金を稼ぐのは顧客であるため、顧客にお金やギフトを渡します。

動機が鍵

キャンペーンの条件を決めたら、キャンペーンを成功させるためにセールスチームをどのように動機付けることができるかについて考える必要があります。トレンチ内の営業担当者の協力がなければ、最善策のキャンペーンでさえ失敗するでしょう。そのため、ほとんどのセールスキャンペーンには、セールスチームに対する追加の報酬が最も適しています。

最も簡単で、おそらく最もやる気のあるツールは、もちろん現金です。たとえば、キャンペーンで新製品を宣伝することを目的としている場合、営業チームにその製品の通常の手数料の2倍を提供することができます。

あるいは、新製品を最も多く販売している販売員が大きなボーナスを獲得するコンテストを開催することもできます。資金が少し不足している場合は、いくつかの非金銭的な報酬を試すこともできます。セールスチームに何を提供すべきかわからない場合は、情報源にアクセスしてください。セールス担当者に、どのような種類の報酬（現金以外）を希望するかを尋ねてください。