セールスレターの書き方 - エキスパートチュートリアル

このデジタル時代でさえ、あなたが1つを書く方法を知っていれば、セールスレターは見込み客を顧客に変えることができます。このスキルを学ぶことはあなたが様々な人々に手を差し伸べるのに役立ちます。ただし、セールスレターを書くことはダイレクトメールに限定される必要はありません。あなたはあなたのウェブサイト、あなたのEメールリード、そして他のマーケティングコミュニケーションのためにセールスレターを書くこともできます。さぁ、始めよう。

まず、対象読者を特定します

セールスレターを作成する前に、ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に知っておく必要があります。あなたの見込み客のリストを作成し、これらの人々があなたの潜在的な顧客を知るようになることになっている人は誰ですか。あなたが誰に売っているのかわからなければ、あなたは彼らに売る方法がわからない。誰があなたの商品を購入しているのか、誰にあなたのセールスレターを送っているのかを理解し、あなたのセールスレターを直接彼らに送る。

名前であなたの顧客を知る

封筒の外側とセールスレターにも、名前で顧客に対応するための時間がかかります。 「Dear Mrs. Johnson」と書かれた手紙は、「Dear Potential Customer」や「Dear Sir / Madam」と書かれた手紙よりも、あなたのリードにもっと多くのことを伝えています。

強力で魅力的な見出しを書く

よく書かれた見出しは効果的なセールスレターの舞台を設定します。中心に配置したり、フォントを大きく、太字にしたり、明るい色にしたりすることで、目立つようにすることができます。最初から顧客の注目を集めるために正しい単語を選択するようにしてください。太字で赤いフォントの100ポイントの見出しはまだよく書かれていなければなりません、さもなければあなたの潜在的な顧客は読むのをやめるでしょう。

興味深い紹介を作成する

紹介は当たり障りのないものや歩行者のものではいけません。それは通常あなたが売り出しのチャンスを作るか、または破るところであるので、それを考慮に入れなさい。あなたの紹介は質問をするかもしれません。それは問題のシナリオを引き起こす可能性があり、それからあなたは解決策を提供します。あなたの紹介が顧客に簡単な解決策を与えていないことを確認してください。たとえば、質問を紹介として使用している場合は、顧客が単に「いいえ」と答えることができないようにします。あなたが「はい」または「いいえ」の質問をした場合、あなたはあなたの質問であなたが提起した問題を抱えていないのであなたはあなたの顧客を簡単に失うことができます。

彼らは読むのをやめます、そしてあなたの手紙はゴミ箱に入ります。

サブヘッドを使用してセールスメッセージを詳しく説明する

セールスレターのサブヘッドを書き留めて、レターのテキストをセクションに分割します。あなたは単語を次々に紙でいっぱいにしている3ページの間、無人で行きたくありません。サブヘッドを使用して各セクションを要約し、読者をそのセクションに招待します。最も重要なのは、セールスレターを最後まで読み続けることです。

あなたは常に顧客とつながるべきです

個人的で親しみやすいトーンを使用して、できるだけ頻繁に潜在的な顧客とつながります。あなたのセールスレター全体でこの同じトーンを使用してください。顧客の問題を特定し、解決策を提供してください。あたかも顧客があなたの友人であるかのように手紙を書くことによって、あなたのセールスレターは顧客を何かに買わせようとしているような気まぐれな会社のような感じよりもインパクトを与えます。

問題を提起し、常に解決策を与える

あなたが彼らがあなたが修理することができる問題を抱えていることさえ知らないならば、顧客は彼らがあなたの製品を必要とするとどう思いますか？顧客の観点から販売レターを書きます。たとえ誰かがマスター仕立て屋で、数分で服をヘムする接着剤を販売しているとしても、すべての顧客に彼らがあなたの製品なしでは生きていけないと感じさせてください。この例では、問題を解決するために多くの時間を費やすことなく、自分のポケットを破ったり、素早い裾を必要としている人々に連絡する機会があります。彼らの縫製経験レベルに関係なく、あなたの製品は彼らがまさしくそれをするのを助けます。

ちょっとあなたの特別な接着剤を使うことは彼らを彼らの方法で得るのを助けます。

機能と利点を何度も述べる

あなたは問題を提起し、顧客に解決策を与えました。今やめないでください。あなたの製品の利点と特徴を述べ続けてください。今の勢いを維持しないと、セールスレターが勢いを失い、顧客をセールスレターの末尾に移動させる手助けにはなりません。あなたの製品はなぜ良いのですか？それはどのように直接顧客に役立ちますか？

簡単に理解するために箇条書きを使う

あなたの製品、機能、利点などについての事実を述べるとき、それは説明として文の後に文を使うことの罠に巻き込まれるのは簡単です。昔の「愚かなままにしておく」という哲学に戻ります。長くてつまらない文の代わりに箇条書きを使用してください。箇条書きはページを視覚的に分割するのにも役立ちます。これにより、セールスレターが顧客にさらに魅力的になります。

顧客の声は非常に説得力がある

あなたが顧客の声を持っているならば、それらは素晴らしいセールスツールになることができます。彼らはあなたとあなたの製品を信頼できるものにしながら、あなたの顧客が彼らがあなたの製品についてどのようなものであるかを正確に述べるのを助けます。紹介文を控えめに使用して短くします。最も強力な証言のいくつかは、長さが最短です。紹介文が長すぎる場合は、長い、引き出された紹介文で見込み客を失いたくないため、それをトリミングします。

売却を完了するためのインセンティブを提供する

無料トライアル、リスク義務なし、または特別な贈り物は、あなたがあなたの製品に興味を起こさせるために使うことができるほんの一部のインセンティブです。インセンティブを使用すると、セールスレターを受け取った特定のグループの人々のために何かを提供しているため、セールスレターの顧客へのマイレージがさらに広がります。

行動への呼びかけをうまく利用する

あなたの行動の呼びかけは、あなたが彼らにしたいことを顧客に伝えます。今すぐ電話！このオファーが終了する前に急いでください！このオファーは店舗ではご利用いただけません。通話のためだけに無料アップグレードを入手してください。あなたの行動を促して顧客を次の行動へと向かわせ、一歩一歩近づけるようにします。

S.を追加するのを忘れないでください

A P S.あなたのセールスレターに使用すべきゴールデンナゲットです。あなたはP.Sを使用することができます最後まで保存しておきたい重要な情報については、オファーが特定の日に終了することを人々に思い出させるか、最後の考えとして人々に残しておきたい他の関連情報を明らかにするためにそれを使用します。何度も、あなたのセールスレターを読み飛ばしているかもしれない人々はP.Sを読むでしょう。それが十分に強く説得力があるならば、そうでなければ彼らは全文を読むことを決めるかもしれません。