あなたの売り上げにもっと利益を加える

01いつも助けて

営業担当者が健康的な給与の獲得から顧客の支援に焦点を移したときに起こる奇妙なことがあります。あなたがあなたの顧客を第一にするとき、あなたは信頼、親密、そして忠節で、一生の顧客を築きます。

しかし、あなたの時間、才能、および製品を低利益または無益のために無駄にすることを助けになることと混同しないでください。顧客が間違いを犯そうとしているときに役立つということは、しばしば顧客に挑戦することを意味します。あなたが勝ち負けの取引が強い顧客との関係を築くためにはほとんど役に立たないことを知っているので、役に立つということはまたあなたの価格設定をしっかりすることを意味します。

02売り上げを伸ばす

誰かがあなたがゴルファーが彼女のゲームを改善するための最善の方法だと思うものを尋ねたならば、あなたは「常にファンダメンタルズを改善するために働く」と答えるかもしれません。

そしてそれは売り上げによるものです。あなたの基本的な営業スキルを強く、鋭くそして拡大し続けることに集中することは、より多くの売上を閉じるだけでなく、それらの売上にもっと利益を組み入れる方法を知るための素晴らしい方法です。

03追加販売

自動車販売の人々は、アドオン販売について非常に多くのことを知っています。顧客が新しい車の購入を進めることに同意すると、延長保証、防錆、ギャップ保険、その他多数のオプションが提供されます。ほとんどの場合、これらのアドオンオプションは利益に満ちており、時には100％を超える利益率に達することもあります。

インターネット大手Amazonはアドオンセールスの価値も知っています。 Amazonはいくつかの低価格製品を、設定金額を超える金額で購入する顧客へのアドオン販売としてのみ提供しています。 Amazonは売り上げあたりの収入を増やし、さらに低価格の商品と大型の商品を組み合わせて送料を減らすことで利益を増やすことで利益を得ています。

あなたはあなたの売上高にどのような製品やサービスを追加できますか？

04商品マインドセットに対するガード

何よりも早く利益を殺すのは、営業担当者や販売会社が彼らの製品やサービスを商品と見なし始めたときです。商品とは、消費者が認識されたニーズに基づいて価値を見たり購入したりする価値がほとんどないものです。

販売担当者は、市場が製品やサービスをどのように見ているかについて多くのことができないかもしれませんが、営業担当者は自分の製品を商品として決して見ないようにすることができます。それが起こると、価値を構築することはほとんど不可能です。

05誠実さ

信じがたいと思うかもしれませんが、あなたの取引に利益を組み込むための最も強力で効果的な方法はあなたの顧客にもっと多くの利益を求めることです。そうです、純利益のさらに数パーセントのポイントを構築する権利を獲得したと顧客が感じているかどうかを顧客に尋ねます。

彼らは「いいえ」と言うかもしれませんが、販売担当者が出した努力に感謝する顧客が、担当者に報いるためにもう少し支払うことに同意する頻度に驚くでしょう。

また、顧客が「いいえ」と言った場合は、セールスサイクル全体を見直し、さらに優れたサービスとより多くの価値を提供できる分野があるかどうかを確認します。