販売品質を向上させることで売上を増やす

総売上数を増やすことが、売上高を増やす唯一の方法ではありません。各売り上げを最大限に活用するように努力することによって、実際には、より少ない売り上げからより多くのお金を稼ぐことになる可能性があります。

プレミアム見込み客に焦点を当てる

商品に適していない見込み客との約束を予定している場合は、時間をほとんど浪費しています。それは約束の前に見込み客を正しく認定するのに失敗したことです。しかし、最も安いモデルの資格がほとんどない見込み客との約束がある場合、それはおそらくあなたの時間を最大限に活用することにもなりません。

ローエンドバージョンを望んでいるのではなく、最上位モデルに適した見込み客に焦点を絞り込んでみてください。はい、それはあなたの可能なリードの総数を制限します。あなたはほとんど必然的に売り上げを減らすことになるでしょう…しかしあなたが作るものはもっとずっと価値があるものになるでしょう。通常、1週間に3回売上を100ドル程度にするが、この戦略では1週間に1回の売上で平均500ドルの売上を得ることができます。

マルチバイヤーを探す

この戦略は、消費者向け販売にも有効ですが、B2Bの販売に特に効果的です。アイデアはあなたの製品を複数購入したいと思う見込み客を見つけることです。たとえば、コピー機を販売している場合、路上の小さな法律事務所への販売は1台のコピー機になります。何百人もの弁護士がいる巨大な法律事務所への売却は、4台または5台のコピー機になる可能性があります。また、それらからさらに多くのビジネスを繰り返す可能性があります。

抱き合わせ販売

見込み客を閉じるときは、そこでやめないでください。誰かが1つの製品を購入しても構わないと思っている場合は、クロスセルして顧客と自分自身の両方にもう少しの価値を与えないでください。ほとんどの企業は、そのコピー機の長期保守計画など、主な製品に何らかの形で関連する一連の「追加の」製品やサービスを販売員に提供しています。見込み客にこれらの追加の見込み客を提供する習慣を作るなら、あなたは顧客に改善された製品体験を与え、あなたのポケットにも少し余分なお金を入れるでしょう。

効果的なクロスセル戦略の1つは、商品を一括取引として提示することです。これは、顧客がクロスセル商品を購入したときに割引やその他のボーナスを提供できる場合に特に有効です。銀行はしばしばこの戦略の達人です - 例えば小切手と普通預金口座とATMカードのパッケージを集めるなら、ほとんどの銀行はあなたの口座手数料を放棄し、そして/またはあなたにより良い金利を与えるでしょう。