コールドコールをかけるのに最適な時期はいつですか。

コールドコールは、最も人気のあるキャリアの1つではありません。 「冷たい」という言葉が、営業担当者の日々にあるべき基本的、基本的、そして重要なタスクを指すのに使用されているという事実は、探査するときに見つけられる快適さがあまりないことを示しています。

あなたがそれをコールドコール、探査、事業開発、または釣りと呼んでいるかどうか、それはあなたがそれを正しくやっていることを確認する価値があります。あなたが使用する古典的な販売テクニックを超えて、それはあなたが正しい時間帯にあなたの電話をかけることも重要です。

1日に100回電話をかけるのは素晴らしいことです。一貫してスキルを持って電話をかけると成功するはずです。しかし、一日の最高の時間帯に100回電話をかけるのは、くすぶっている火にジェット燃料を加えるのと同じようになります。

コールドコールの前に準備されていることの重要性

あなたの探査でもっと効果的であることについて話すとき、素早いリマインダーが求められます。コールドコールが綱引きのようなものであることは明らかです。それが機能するには、2人が必要です。それはあなたと顧客を意味します。関係する2人のうち、成功への最初の鍵はあなたの顧客を第一にすることです。

それはあなたが見込み客に電話をかけようとしているなら、あなたはもっと言うべき重要な何かを持っていることを意味します。

仕事中に中断を好む人はほとんどいません。ほとんどの人は自分のオフィスに行き（超高層ビルの中やキッチンのテーブルなど）、自分の仕事をやりたいと思っています。重要なことを何も言わずに立ち寄ったり電話をかけたりする営業担当者は、ビジネスの世界では多くの人が耐えられないであろう時間の無駄です。

電話をかける場合は、正しい種類の顧客をターゲットにし、正しいメッセージを配信し、そのメッセージを明確かつ簡潔に配信してください。

電話をかける時間を選択する前に、顧客に注意してください

私達が私達の顧客の心から飛び出す前に、少しの間あなたの顧客の靴に身を入れてください。あなたがあなたが見込み客のタイプであったとしたら、あなたにとって一日のうち何時が忙しいでしょうか？あなたは何時に準備、計画、見直しをするのに使いますか？コールドコールが最も厄介なのはいつでしょうか。

問題は、多くの営業担当者が顧客のスケジュールを考慮せず、スケジュールに基づいて電話をかけることです。コールドコールの回数が最も少ないのは昼休み中です。どうして？営業担当者が食べる必要があるので！

ゲートキーパーを追い越すのに最適な時期

あなたの見込み客に、電話をふるいにかけ、どの訪問者がドアに入るのか、そしてどの訪問者が梱包されるのかを決める受付係がいる場合、見込み客のスケジュールを知ることが最初の手がかりになります。あなたがあなたの見通しに権利を得るためにゲートキーパーを通過する必要性を避けることができるならば、あなたは正しいでしょう？

多くの営業担当者は、午前中（コーヒーを数杯飲んでウォータークーラーで話した後）、昼食の前後に冷たい電話をかけ始めます。それはゲートキーパーがゲートを保護するためのプライムタイムです。

通常の営業時間の前後に電話をかけてみてください。ゲートキーパーはおそらくまだ働いていませんがあなたの見込みはそうかもしれません。あなたはゲートキーパーを避け、あなたの見込み客に直接たどり着きます。

したがって、コールドコールを利用するのに最適な時期は、早朝と通常の営業時間後です。