コミッションベースのセールスジョブ

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手数料はどのように支払われますか？雇用主には、時間給、給与、賞与、給与、生活費の増加、手数料など、労働者を補償するためのさまざまな方法があります。報酬のコミッションシステムは、消費者や他の企業に直接製品を販売した従業員に報酬を与えます。

獲得したコミッションの金額は、目標の達成やクォータの超過などの販売基準の達成に基づいています。

さまざまな種類の委員会

雇用者に応じて、コミッションは基本給または給料の上で支払われるか、将来のコミッション収入に対する引き落としとして支払われるか、またはボーナスとして支払われるかもしれません。

ストレートコミッション 最も純粋な形のコミッションであり、そこでは労働者は彼らが生み出す売り上げにのみ基づいて賃金を受け取る。
将来の委員会に反対する 給与が支払われると、手数料から差し引かれる収入を労働者に提供します。
サラリープラスコミッション システムでは、営業担当者に一定の給与を設定してから、生産された売上に基づいて手数料収入を追加します。
給与プラスボーナス 報酬の取り決めでは、従業員が特定の販売目標を達成したときに一時金で補完される定額給与を設定する必要があります。

手数料の計算方法

雇用者が手数料を計算するための基礎として使用する多くの異なる構造があります。

グロスセールコミッション 最も単純な形式では、コミッションは総売上高に基づくことができます。たとえば、不動産販売員が住宅を販売し、販売価格の1.5％を手数料として受け取ります。

利益率 手数料は、雇用主の費用を超える品目の利益の割合に基づくことができます。たとえば、自動車のディーラーに2万ドルの費用がかかると、自動車販売員は2万ドルを超える最終販売価格の5％を稼ぐことができます。

変動委員会 変動手数料システムは、さまざまな販売レベルで、または特定の目標に達すると、異なる手数料率を伴います。たとえば、営業担当者は、最初の10万ドルの売上に対して3％のコミッション、10万ドルから20万ドルの売上に対して5％、20万ドルを超えるすべての売上に対して7％の手数料を得ることができます。

テリトリーセールスコミッション テリトリーまたはグループの販売コミッションには、グループがその地域での販売目標を達成または上回る場合、チーム内のすべての販売員に報いることが含まれます。

手数料ベースの求人トップ7

これらは、労働統計局によって提供された情報に基づいて最も高い収益の可能性を持つ、手数料ベースの販売業務の一部です。

広告宣伝担当者

広告販売担当者は、オンライン、放送、および印刷メディアプラットフォーム上の広告スペースを企業や個人に販売します。職務には、見込み顧客との連絡、販売プレゼンテーション、および顧客アカウントの維持が含まれます。

給料： 広告販売代理店の年間平均賃金は2017年5月の49,680ドルでした。最低の10％は24,320ドル未満の収入で、最高の10％は108,700ドル以上の収入です。

仕事の見通し： 広告販売代理店の雇用は2016年から2026年に4％減少すると予測されています。しかし、見込みはデジタル市場でははるかに優れています。オンラインビデオ広告、検索エンジン広告、およびスマートフォンまたはタブレット型コンピュータを対象とした他のデジタル広告を含む、ますます多くの広告がデジタルメディアに集中すると予想されている。

エネルギーブローカー

エネルギーブローカーは、住宅用または商業用の顧客または公益事業に代わってエネルギー製品を売買する。彼らは消費者や企業へのエネルギー販売に関する契約を交渉し監督しています。

給料： エネルギーブローカーの年間平均賃金は、2017年5月に52,510ドルでした。

仕事の見通し： エネルギーブローカーの雇用は、2016年から2026年にかけて10〜14％増加し、全職業の平均を上回ると予測されています。

保険販売代理店

保険販売代理店は潜在的な顧客と連絡を取り、1つまたは複数の種類の保険を販売します。責任には、さまざまな保険契約を説明し、顧客が適切なプランを選択するのを支援することが含まれます。

給料： 保険販売代理店の年間平均賃金は2017年5月の49,710ドルでした。最低の10％は27,180ドル未満の収入で、最高の10％は125,190ドル以上の収入です。

仕事の見通し： 保険販売代理店の雇用は、2016年から2026年にかけて10％増加し、全職業の平均を上回ると予測されています。保険業界のこの分野は他の分野よりも早く成長すると予測されているため、健康保険を販売する代理店にとって雇用の伸びはさらに強いはずです。直接健康保険および医療保険キャリアにおける保険販売代理店の雇用は、2016年から2026年にかけて28％増加すると予測されています。

4.不動産ブローカーおよび販売代理店

不動産ブローカーおよび販売代理店は、顧客が住宅用および商業用不動産を購入、売却、および賃貸するのを支援します。ブローカーとエージェントは同様の仕事をしますが、不動産ブローカーは彼ら自身の不動産事業を管理するために認可されています。

給料： 2017年5月の不動産ブローカーの年間平均賃金は56,730ドルでした。最も低い10％は24,160ドル未満の収入で、最も高い10％は151,660ドル以上の収入です。 2017年5月の不動産販売代理店の年間平均賃金は45,990ドルでした。最低の10％は23,130ドル未満で、最高の10％は109,490ドル以上です。

仕事の見通し： 不動産ブローカーおよび販売代理店の雇用は、2016年から2026年に6％増加すると予測されています。これは、すべての職業の平均と同じくらい速いです。雇用の見通しは、景気拡大と低金利の時期にはより有利になります。

5.セールスエンジニア

セールスエンジニアは、複雑な科学技術製品またはサービスを企業に販売します。彼らは製品の部品と機能についての広範な知識を持ち、これらの製品を機能させる科学的プロセスを理解しなければなりません。

給料： 2017年5月の営業エンジニアへの支払い額の中央値は98,720ドルで、上位10％が最低162,740ドル、下位10％が56,940ドル未満でした。平均売上高が最も高かったのは、電気通信、コンピュータシステム設計サービス、および卸売電子機器市場です。

仕事の見通し：セールスエンジニアの雇用は2016年から2026年までに7％増加すると予測されています。これはすべての職業の平均と同じくらいの速さです。コンピュータソフトウェアとハードウェアを販売しているセールスエンジニアにとって、雇用の伸びは力強いでしょう。コンピュータシステムの設計および関連サービスにおいても、業界の力強い成長が見込まれます。

証券、商品、および金融サービスの販売代理店

証券、商品、および金融サービスの販売代理店は、金融市場で買い手と売り手を結び付けます。彼らは個人に有価証券を売却し、投資家を探している会社に助言し、そして取引を行います。

給料： 証券、コモディティ、および金融サービスの販売代理店の年間平均賃金は、2017年5月の63,780ドルでした。最低の10％は、33,060ドル未満、最高の10％は、208,000ドルを超えています。

仕事の見通し： 証券、コモディティ、および金融サービスの販売代理店の雇用は、2016年から2026年に6％増加すると予測されています。これは、すべての職業の平均と同じくらい速いです。

7.卸売業および製造業の営業担当者

卸売業および製造業の営業担当者は、企業、政府機関、およびその他の組織に製品を販売しています。販売担当者は、製造元または卸売業者に代わって顧客と連絡を取り、販売している製品の機能を説明し、価格を交渉し、顧客が商品に関して抱えている質問に答えます。

給料： 2017年5月の平均支払額は60,340ドルで、上位10％の収益は少なくとも120,280ドル、下位10％の収益は27,760ドル未満でした。このカテゴリでは、技術的および科学的製品を販売する営業担当者が最高の給与を得ました。

仕事の見通し： 卸売業および製造業の営業担当者の全体的な雇用は、2016年から2026年に5％増加すると予測されています。これは、すべての職業の平均と同じくらいの速さです。

セールスキャリアパスの次のステップ

どのようにしてセールスキャリアを伸ばすことができますか？セールスロールから昇進したい従業員のためのキャリアパスの次のステップは、通常セールスマネージャのポジションです。セールスマネージャの2017年の平均支払額は121,060ドルでした。この役割の雇用は、2016年から2026年の間に7％増加すると予想されています。