セールスのキャリア - 医療機器セールスプロフェッショナル

どんな病院でも散歩して、あなたが見るデバイスの信じられないほどの数とバリエーションを見てください。あなたの次の診療所訪問の間に、あなたが待合室から診察室にあなたの散歩に通過する医療機器の数を数えてみてください。

あなたが数え終わったとき、あなたが見た、数えた、それがあなたの上で使われることになるかどうか疑問に思ったそしてそれからその目的について質問されたすべての装置は販売が行われた結果としてその場所にやって来た。そして、人々が病気になったり、年を取ったり、けがをしたりしなくてはならない限り、それらの売り上げは今後もずっと続くでしょう。

1099またはW2

医療機器製造業者の数は膨大です。特定のデバイスを1つだけ製造しているものや、数百のデバイスを製造しているものもあります。数百万ドル規模の機器を設計、製造、販売する人たちがいます。他の人たちは医療用綿棒を製造しています。営業担当者が収入を得る方法と同様に、変動は一見無限に見えます。一般に、医療機器を販売している営業担当者は、独立した営業担当者か、常勤のW2を受けている従業員です。医療機器販売でキャリアを始めることに興味がある人のために、1099に基づいているそれらのポジションとあなたが会社の従業員であることを必要とするポジションの間でかなり均等な分割を見つけることを期待してください。

あなたが給料と手数料の組み合わせを含む手数料プランを使って作業することに満足しているのでなければ、あなたの主な焦点は総利益または販売された機器の数に基づいて手数料の高い割合を払う会社を見つけることにあるべきです。

製造元または代理店

医療機器業界でセールスキャリアを探しているとき、あなたの検索は製造業者かディストリビューターのどちらかで直接働くことに集中するでしょう。どちらにも利点と利点があり、どちらにも潜在的な欠点があります。

メーカーのために働く

医療機器メーカーに直接勤務することの主な利点は、価格設定です。会社はあなたが売っているどんな装置でも作るので、それらは価格設定において最も大きな柔軟性を持っています。もう1つの利点は直接名のブランド化です。 XYZ社製のMRI装置を販売している仕事をしていて、大病院で競争の激しい販売サイクルに関わっているとしましょう。あなたの競争相手はまたあなたの会社によって製造された同じMRI装置を販売しています、しかし彼らは代理店のために働きます。

価格設定のサポートレベルに積極的に取り組むことができるだけでなく、製造会社を代表しているので、病院の意思決定者は競合他社よりもあなたからの購入をより快適に感じるでしょう。

同様に考慮すべきいくつかの欠点があります。主なものはあなたの限られた製品ポートフォリオです。流通業者は通常、彼らが代表する複数のラインを持ち、彼らが彼らの提案された製品を顧客のニーズによりよく合わせることを可能にする。

配給業者のために働く

販売代理店は、通常複数の製造業者と共同で製品を販売する手配をしています。彼らのコミットメントレベルに応じて、彼らは彼らが利益のためにデバイスを販売することを可能にする価格設定サポートレベルを受け取ります。通常のサポートレベルは10％から40％の割引価格です。これが意味することは、登録された販売業者が公表されているMSRP（製造業者の希望小売価格）よりも10、20、30または40％少ない価格で製造業者からデバイスを購入できることです。

ほとんどのディストリビュータは、デバイスの販売ではなく、付加価値サービスで利益を得ることを期待しています。設置または在庫管理は、流通業者に利益をもたらす2つの一般的な付加価値です。販売代理店として働く販売員として、あなたはあなたがデバイスの販売と同様に販売されるどんな追加のサービスの両方ででもコミッションを稼ぐことができることを確認するべきです。そうでなければ、あなたはあなたが販売しようとしている市場があなたが望む所得を得るのに十分高いマージンレベルをサポートするかどうかを決定する必要があります。

また、製造元の担当者と競合する可能性を含めて、競合する競合他社の数を決定する必要があります。

最後に、あなたが代表するメーカーの数と販売できるデバイスの数を理解することが重要です。より多くのものが必ずしも良いわけではありませんが、より多くのものが十分ではありません！いくら売っても、あなたはあなたが売っている1つまたは複数のデバイスの主題のエキスパートである必要があります。あまり慣れていない製品を販売するのであれば、おそらく多くのデバイスを販売することはないでしょう。