すばらしいセールスレターの書き方

一部の専門家はそれがそのように向かっていると考えていますが、ダイレクトメールは販売手法としては死んでいません。当分の間、セールスレターは見込み客にあなたの製品を知らせそして興味を持たせるための優れた方法です。

注意を引く見出しであなたの手紙を始めてください

見出しから始めましょう。これはあなたの手紙の最も重要な部分です。どうして？それが最初のことなので、ほとんどの見込み客が読むでしょう。見出しがそれらをつかまえないならば、あなたの手紙は未読円形ファイルに直接入ります。

最も強固なアイデアや製品の利点を見出しに入れてください。すべての可能な利点を詰め込もうとしないでください、ちょうど最良のものを選び、その周りに見出しを作ります。読みやすいように短い見出しが最適です。どこから始めたらよいかわからない場合は、地元の食料品店に行き、チェックアウト通路の雑誌の表紙をスキャンしてください。カバーの「吹き出し」はあなたの注意を引くように設計されています - それらが雑誌編集者があなたに売らなければならない唯一の手段であるので。

ストーリーと販売テクニックで素晴らしい体を作る

見出しが完成したら、本文に進むことができます。ストーリーテリングは効果的な戦略です - 人々は彼らのような人々についてのストーリーに興味がある傾向があります。私たちは物語を娯楽と考えているので、単なるセールスコピーよりもそれらを読む可能性が高いです。ストーリーテリングは、見込み客の感情を巻き込むための素晴らしい方法でもあります。そうしなければ、良い回答率は得られないでしょう。

2つの基本的な感情的な販売戦略があります：希望を持って遊ぶことと恐れを持って遊ぶことです。見込み客の希望に応えることを選択した場合は、商品を購入したときにその人の人生がどれだけ素晴らしいものになるかの絵を描くでしょう。あなたが彼らの恐怖で遊ぶならば、見込み客に起こり得るいくつかの恐ろしいことを説明してください、そして次にあなたの製品がそれらを防ぐことができる方法を説明してください。

段落を短くして、読みやすく、便利な言葉、お金の節約、安全な言葉などを無視しないようにし、常に行動を起こすようにします。あなたがあなたの見通しに彼らが次に何をすべきかを言わないならば、最も精巧に書かれたセールスレターでさえも届きません。

連絡先情報と校正を追加

あなたの見込み客にいくつかの異なる応答オプション（電話、電子メール、ウェブサイト、ファックス、はがきなど）を与えてください。あなたはすべての応答オプションをすべて含める必要はありませんが、少なくとも3つ持つようにしてください。考えはあなたの見通しがあなたと連絡をとることをできるだけ簡単にすることです。

終わった？大声で手紙を読んでみてください。それはあなたのコピーがぶら下がっている場所を見つけるための素晴らしい方法です。目標は円滑に流れる手紙であり、明確に書かれていて、そして至る所で面白いです。