価格設定について - 料金はいくらですか？

非常に基本的な前提から始めましょう。まず、多くの営業担当者は、見込み客に提案する価格設定に関して柔軟性があります。この柔軟性は、MSRPまたは公表されている製造元の希望小売価格、およびあなたまたはあなたの会社が商品を購入するための費用です。このコストは通常​​、Cost of Goods、または略してCOGと呼ばれます。この2つの数字の間には総利益があります。

あなたは、販売担当者として、あなたがあなたの顧客に提示するあなたの提案された費用を設定するためにこの価格設定のスケールに沿ってどこを決定しなければなりません。それを低く設定し過ぎると、テーブルの上にお金を置いてしまうか、あるいはあなたがあなたが「低価格」のベンダーであるというあなたの顧客の心の中に印象を作成します。どちらにせよ、あなたは負けます。

あなたが提案した取引に高すぎる価格を設定し、そしてあなたがより積極的に価格設定された競争相手に取引を失うか、または顧客の快適ゾーンからあなた自身を値段設定する危険を冒します。

知覚価値

あなたの価格を設定することは複雑な仕事、たくさんのビジネスの洞察力と経験または暗闇の中でのショットのいずれかをとるものです。あなたが経験を欠いているなら、それはあなたがあなたを助けるためにあなたのセールスマネージャーか才能のあるチームメイトに頼ることが本当に重要です。あなたが一人で働いているなら、あなたはあなたの顧客に価格を出す前に長くそして一生懸命に考える必要があります。

あなたの顧客は、あなた、あなたの会社、そして最も重要なのはあなたが提案している製品やサービスにどれだけの価値があるかに基づいて、あなたの価格が高すぎるか低すぎるかを決定します。セールスサイクル全体を通して、あなたの仕事はできるだけ多くの価値を示すことです。あなたの解決策があなたの解決法によって解決されるであろう彼らの問題のいくつがあなたのクライアントに示すか購入決定を下した結果として、他の多くのクライアントが素晴らしい結果を経験していることを実演します。あなたの顧客に彼らの苦痛となぜ彼らがそもそも解決策を探し始めたのかを思い出させなさい。

あなたが十分な価値を築くならば、あなたがあなたの価格を設定するレベルはほとんど問題にならないでしょう。

市場価値と平均コスト

あなたがあなたの顧客の目でそのような驚くべき仕事を増やす価値をしなかったなら、あなたはあなたの価格設定モデルで戦略的である必要があるでしょう。あなたが正しい価格を示唆することができる経験を欠いているならば、あなたは研究するための他の情報源を見つける必要があります。そして、この種の研究に関してインターネットに勝るものは何もありません。

おそらく、あなたが販売しているのと同じまたは非常によく似た製品を販売している場所がいくつかあります。競合他社のWebサイトを調べて、競合他社の製品の販売先を確認してください。あなたがリンゴとリンゴを比較していることを確認し、あなたがあなたの提案に組み入れているどんな付加価値サービスも書き留めておいてください。

平均市場価格で十分な売上総利益が得られる場合は、市場平均を使用してください。しかし、市場平均があなたの商品代以下であれば、やるべきことがもう少しあります。

何もしない

あなたがあなたの販売から手数料を得るならば、あなたはすでにコストで売ることがあなたの銀行口座のためにほとんど役に立たないことを知っています。コストで売ることはあなたがあなたの収入のクォータを引退するのを助けるかもしれません、そしてあなたの報酬プランによっては、あなたはプレースメント料から、あるいはちょうどあなたのクォータを押すことによってお金を稼ぐかもしれません。しかし、もしあなたが総利益を稼いでいるのであれば、原価で売ることはあなたのために何もしません。

あなたは無料で働いていません、そしてあなたの顧客はあなたに期待してはいけません。

平均市場価格があなたにゼロ利益を与えるならば、あなたの顧客に行き、そして彼らがあなたから買うとき彼らが得るものを知らせなさい。確かに、あなたの価格設定は他の場所よりも高いかもしれません、しかしあなたが良い仕事をして、信頼と信頼を確立したならば、あなたの顧客は彼らを代表として保つためにもう少し支払う気があるかもしれません。