セールス目標の達成に関するAce Interviewの質問

営業職の面接では、インタビュアーはあなたが過去にあなたの販売目標を達成したかどうかについてあなたに質問するでしょう。インタビュアーがこの質問をする主な理由は、あなたが将来彼らの会社と販売目標を達成する可能性が高いかどうかを確かめることです。

セールスインタビューに答えることは、あなたが仕事に最適な候補として自分自身を売ることができるかどうかについてのすべてです。この質問によく答えると、販売スキルを証明したり、インタビュアーを感動させるのに役立ちます。過去に販売目標を達成したことがあれば、対応は比較的簡単です。目標を達成していなくても実行可能な場合は、この質問に回答するのが面倒です。

販売目標に関するインタビュアーの質問に回答する方法のヒント、およびいくつかの回答例（自分の経験に合わせて採用できる）を入手してください。

販売目標に関する質問に回答するためのヒント

• 事前に準備してください。あなたのセールスにおける最大の成果について話す準備ができています。インタビューの前に、あなたの販売記録を振り返ってください。大きな成果や成功の時期に注意してください。事前に準備しておくことで、質問にもっとよく答えることができます。
• 「はい」または「いいえ」を超えて進んでください。この質問が「はい」または「いいえ」の質問として表現される可能性があります。あなたはあなたの最後の立場であなたの販売目標を達成しましたか？あなたの応答では、それを超えて行きたいでしょう。これはあなたのスキルを誇示し、文脈を提供する機会です。覚えておいて、あなたは両方ともここでインタビュアーの質問に答えている、そしてまたあなたの販売能力を強調している。

• あなたの答えを定量化してください。可能な限り数値を使用して成功を定量化してください。売上目標をどれだけ上回ったか、売上目標を何回上回ったか、さらには会社に対してどれだけの金額を稼いだかについても言及するかもしれません。これらの種類の答えはあなたが彼らの会社にどのように価値を加えるかを雇用者に示しています。
• 説明してください。可能であれば、説明してください どうやって あなたは過去にあなたの販売目標を達成しました。おそらく、新しい販売戦略を立案したか、チームの販売に特に適していました。雇用主が自分のスキルをよりよく理解できるように、どのように成功を収めたかを正確に示してください。

• 他人を責めないでください。時々、雇用主が「あなたがあなたの販売目標を達成しなかった時について教えてください」のような質問をするでしょう。これらの種類の否定的な質問は難しいかもしれません。ただし、雇用主や同僚など、他の人が失敗したと非難することは避けてください。イベントの状況を簡単に説明しますが、その後、売上をどのように改善したかに焦点を当てます。次回成功するためにあなたが取ったステップに焦点を合わせることによって、あなたはあなたが革新的で挑戦に対処することができることを雇用者に示すでしょう。

ベストアンサーの例

• はい、私は5年にわたるビジネスのキャリアで、四半期ごとに売上目標を達成したか、それを上回りました。たとえば、昨年、私は自分のチームが売上予測を20％上回るように導きました - そして私たちのグループの他のチームのほとんどが不足したとき、私たちは非常に困難な市場でこれを達成しました。この成功の多くは私たちのチームの強さと関係がありました - 私は私のスタッフの間でチームワークの強い感覚を育みました、そしてこれは私たちが一緒に私たちの目標を上回るのを助けました。
• 私はプロの売り上げ目標、そして特に私の個人的な売り上げ目標を常に達成するか、それを超えてきました。私の経験から、私は自分の個人的な目標を達成可能なレベルに設定することを学びました。それは非常に高いのですが到達不可能なことではありません。

• 私のキャリアの過程で、私はいくつかの販売記録を達成しました。 20XXから20XXの間に、多くの同僚が私の業界を去って不況のために他の仕事を探していたとき、私は私の成功を増やすのに役立つ新しい販売戦略と技術を開発することによって私の生産を前年比12パーセント増やす。
• 私は過去6年間、私の会社のセールススタッフのトップ10パーセントにいましたが、私が私の典型的な高いセールス記録を達成しなかったときには4分の1がありました。しかし、私はすぐに行動を起こし、次の四半期に販売戦略を変更しました。実際、その四半期に記録的な売上を記録しました。私は後退したときはいつでも、私は改善を行い、最終的には新たなレベルの成功を達成します。