セールスインタビューをエースする方法

あなたがセールスの仕事のために面接しているとき、それはいつも簡単ではありません。あなたが採用プロセスの面接段階に入る前に、あなたはあなたの履歴書の中であなたの販売スキルを定量化する必要があるでしょう。 売上高は前年同期比で28％増加し、これまでにない成長をもたらしました。」 あなたはまたあなたの販売実績、資格、そして経験を強調する説得力のあるカバーレターを書く必要があるでしょう。

また、自分の組織のニーズに基づいた分析に基づいて、自分がどのような意思を持っているかについて、情報に基づいたプレゼンテーションを行えるように、会社とその製品やサービスを慎重に調査することも大切です。彼らの市場シェアを伸ばす。

販売ポジションの候補者は、購入しないと販売が困難になるため、販売している製品やサービスを快適に販売していることを確実に確認する必要があります。

あなたが説得力を持ってあなたの最も重要な製品 - あなた自身 - を販売戦略に精通している雇用主に販売するためにあなたが就職の面接を使うこともまた重要です。

あなたがテーブルにもたらした具体的な販売スキルについて話す準備をしてください。その際、会社の求人広告に「優先資格」としてリストされているスキルを強調してください。これらのスキルには、アカウント管理、テリトリー管理、商品の売り込み、マーケティング、コールドコール、広報、および/または顧客獲得などのコンピテンシーが含まれます。

最後に、靴を磨いて面接に出かける前に、採用面接担当者からの質問に迅速に対応できるように、最も一般的な販売面接の質問と回答を確認してください。あなたの好きなセールス経験やテクニック、あなたが優れている動機、そして積極的なセールス目標とクォータをどのように達成したかについて、熱心にそして説得力を持って話す準備をしてください。

セールスジョブインタビューのヒント

セールスおよびマーケティング検索会社のKAS PlacementのプレジデントであるKenneth Sundheimは、セールスジョブの採用方法についてのヒントを以下に示します。

購入しますか。

セールスの仕事のために面接する前に、あなたが製品やサービスを購入するかどうか常にあなた自身に尋ねてください。セールスでは、人生と同じように、自分が信じていないものを売ることはできません。また、マーケティング部門（該当する場合）または現在のマーケティング構造に自信がない場合は、決してセールスジョブを採用しないでください。ツール特にあなたの競合他社が新しいものを持っている場合は、不適切に書かれた、うまくプログラミングされていないWebサイトは、売れ筋になります。

拒絶の準備をしなさい

営業では、就職活動と同じように、拒否があることを理解してください。この点は特に、セールスのキャリアを考えている若い求職者を対象としています。あなたが販売をしたいならば、それをしてください。あなたがあなたの最初のいくつかの拒絶とあなたの最初のいくつかのボットコールドコールを乗り越えると、それは第二の性質になります。

恥ずかしがり屋や拒絶の恐れによってあなたが畑に入るのを止めないでください。それはあなたのキャリアを始めるための素晴らしい方法です。

コンサルタントセールススキルに焦点を当てる

セールスの雇用主は常に、最も一般的に「コンサルティングセールス」アプローチと呼ばれるものを持っている誰かを望んでいることを忘れないでください。多かれ少なかれ、この用語は、映画で描かれている悪名高い販売スタイルとは対照的に、クライアントのニーズを明らかにすることを目的とした販売スタイルを指します。 グレンギャリーグレンロス これは、クライアントが何を望んでいるか、または彼らにとって最善であるかに関係なく、取引を成立させるという考え方で最も有名に知られていました。この非倫理的な販売方法を面白い方法と演劇的な方法の両方で表現するために、劇作家のDavid Mametは悪名高い「A.B.C」を書きました。または「常に閉じている」行です。

雇用主はあなたのパートナーです

給与交渉は、セールスおよびマーケティングの分野における多くの応募者にとって、就職活動において最も困難なことの1つです。あなたが交渉の訓練を受けていないのであれば、私たちが "work with"メソッドと呼ぶものを使ってください。それは雇用主があなたの敵対者ではなくあなたのパートナーであるという精神を持つことを意味し、一緒にあなたの仕事はあなたが会社によって雇用されるだろう解決策に向かって働くことです。あなたが勝者と敗者の観点から交渉を考えるならば、あなたは後者を終わらせることになるでしょう。