ラジオ広告を売る方法

これらは、ラジオの販売に従事している人が他の形式のメディアを介してラジオを販売するときには宣伝しなければならない2つの利点です。ラジオ広告を売るための秘訣は、彼らがそれらを必要としていることをあなたのクライアントに納得させることです。そのための最善の方法は、彼らに収益を見せることです。

価格はラジオ広告で正しい

安価なまたは無料の製造コストは、顧客との取引を封印することができます。多くの駅では、そのスポットを売った人が脚本を書きます。ほとんどの広告はアナウンサーとして機能するためにしっかりしたラジオパーソナリティだけを必要とします。 BGMや効果音を使って鐘を鳴らすこともできますが、駅では両方のストックバージョンを低コストで入手できます。

セールスマンとアナウンサーはすでにスタッフの一員として給料を引き出しているので、駅までの製造コストは最小限です。つまり、クライアントが一定数のスポットを購入することに同意した場合、ステーションは広告に対して請求する可能性のある料金を放棄することができます。

コンサルタントとして行動することで、クライアントの費用を節約することもできます。よく知られている声でお金を稼ぎ、オンエアの売り込みをしたいのであれば、高価なボーカルの才能を認識していなければ、支出が自動的に売り上げを伸ばすわけではないことを思い出してください。

クライアントがもっと積極的な役割を果たすことを望み、あなたが失敗するであろうことがわかっている場所を作り出すことを望むならば、彼らにとって何がうまくいくかを慎重に説明しなさい。あなたは、最良のラジオ広告が6種類のメディア広告をどのように取り入れているかを指摘するかもしれません。

sはすばやく放映できます

テレビや新聞は、対象の視聴者がそれらを見るまでに数ヶ月ではないにしても、数週間かかることがあります。ラジオ局は、番組ログに放送用のスロットが開いていれば、同じ日にラジオを書いたり、制作したり、放送したりすることができます。これらの利用可能性または「役に立つ」は、12月のショッピングシーズン中に入手するのは難しいですが、年の残りの間に提供するのは簡単なはずです。

あなたは重要なセールスポイントとして便宜を使うことができます。それが8月下旬で、衣料品店がその秋のファッションのために労働者の日セールの発売を遅らせているならば、それはまだ成功したラジオ広告キャンペーンを開始する時間があります。そのような短い通知でテレビコマーシャルを放送中または印刷媒体に入れるのは、不可能なことです。その仕事をあなたのためにしなさい。

ラジオがターゲットオーディエンスに当たる

多くの潜在的な顧客は彼らが彼らの製品をみんなに売ることを望んでいるので「ターゲットオーディエンス」という用語に混乱するかもしれません。だからこそ、潜在的な顧客には届かない無効な新聞やテレビ広告にお金を浪費するのです。

ラジオフォーマットは、視聴者のターゲット設定を容易にします。ほとんどの事業主は本能的に彼らが到達したい人々かどうかを知っています。ヒップホップ、カントリー、スポーツラジオを聴きます。自動車ディーラーがピックアップトラックをたくさん売却したい場合、あなたがカントリーミュージックステーションのラジオ広告を売るなら、あなたは自分のステーションが広告するのに適した場所であるとディーラーに納得させるのに時間を費やす必要はないでしょう。ただし、クライアントとターゲットオーディエンスを一致させることが結果を得るために不可欠である理由を他に示す必要があるかもしれません。

あなたがラジオ局の集まりのために働いているならば、あなたは田舎の駅のためにピックアップトラックのディーラーと取引をして、そして次にあなたのスポーツラジオ局でスポーツバーのために隣に行って広告を売ることができます。ラジオは、そのような小規模で的を絞ったキャンペーンに最適です。

これらの低いCPMが大好き

ラジオ広告の利点のもう一つの利点は、その低いインプレッション単価、または "千あたりの費用"、レートです。それがスーパーボウルの間に現れない限り、それが一度だけ実行されるならば世界で最も薄くて、最も創造的なが売上高を押し上げない理由をあなたの顧客に説明してください。セールスメッセージをオーディエンスの頭脳に定着させたい場合は、広告を繰り返し放送する必要があります。

ラジオ広告は、比較的最小限のコストで、1日を通してクライアントのメッセージを繰り返し複数回放送する機会を提供します。リスナーが仕事をする途中で5回そして帰る途中でもう5回同じ広告を聞く時までに、彼女は自動車ディーラーがお金が買うことができる最も険しいピックアップトラックの大きな取引であることを知っているでしょう。

簡単なメッセージ

セールスメッセージが混乱しているときに広告が機能することはめったにありません。読者は、雑然としてページの残りの部分に人が集まっていても失われてしまう新聞広告を見逃してしまいます。テレビ広告では、音楽、写真、派手な編集など、多くのことが行われているため、視聴者はどこにフォーカスを置くべきかがわかりません。

ラジオ広告は、単純なメッセージが通常最も効果的であることを示しています。火曜日に99セントのタコスを提供するレストランでは、10、15、または30秒の広告を使用して、「毎週火曜日に99セントで美味しいタコスを入手しましょう。ここに行くべき場所です。」と簡単に述べることができます。聴取者はタコスを見ることができません、しかしそれは効果的な広告コピーライティングが美味しいものでいっぱいに詰められた新鮮で、熱い、スパイシーで、シャキッとした、タコスの精神的なイメージを描くために言葉を使うことができるところです。

ラジオ広告は他の形式のメディアに比べて豊富な利点を提供します。それらのそれぞれを強調してください、そしてあなたはあなたのステーションで売り上げを伸ばして支出を減らすスポットを買うようにクライアントを説得します。