広告の見出しを書く

見出しは、広告におけるコミュニケーションの最も重要な部分の1つです。それが印刷広告、広告板、オンラインバナー、またはパンフレットであるかどうか、これは消費者の注意をつかみ、そして読むためにそれらを誘惑するあなたのチャンスです。それをうまくやれば、あなたはセールで終わる会話を始めるでしょう。それを下手にやらないでください、そしてあなたはチャンスを得ることは決してないでしょう。

しかし、何が良い見出しになりますか。どこからでも始めますか？少し研究をする時が来ました。

あなたを魅了する見出しを見てください

sの見出しを書き始める前に、簡単なテストをしてください。雑誌、新聞をめくったり、ウェブサイトにアクセスして、いくつかの話を読んでください。どのストーリーを選択するのか、どのようにして決定しましたか？記事に沿って書かれているのは空想的な冒頭の文章でも小さな写真でもなかった。

見出しや副題でさえも、あなたはその記事を読みたい、あるいは無視したいと思うようになりました。印刷広告にも同じ規則が適用されます。消費者は広告全体を読むことを約束する前に見出しをスキャンします。あなたが強力な見出しを書いていないならば、それが読まれることになっていないので、あなたの印刷広告コピーは同様に「何とか、何とか、何とか」と言うかもしれません。あなたの見出しを書くことはあなたの印刷物の広告を書くことの最も重要な要素の1つです。

効果的な見出しは読者の好奇心を刺激するだけではありません。それはそれらを引っ掛けます。彼らは広告に引き込まれ、強制されます。しっかりした見出しを書くためにあなたが取ることができる多くのアプローチがあります。作成するすべての印刷広告について、これらのさまざまな方法を調べてください。

オファーや保証を直接受けても大丈夫です

顧客を引き寄せる特別なオファーがある場合は、広告のコピーに合わせて機知に富んだユーモラスな見出しを作成するために何時間も費やす必要があるとは思わないでください。

既存の印刷広告の見出しの例：

• Snapfishから30無料のデジタルカメラプリント

  印刷広告：Snapfish

• LifeStyle PartyTime Kitchen $ 159.99

  の広告を印刷する：ステップ2

• 30日間試乗して自分で決めてください。

  の印刷広告：Escort Radar

思い出に残る発言をする

これらは、全国の雑誌で掲載されている印刷広告でよく見かける人気のあるタイプの見出しです。時々彼らは創造的でキャッチーだ。時にはそれらはほんの数語の短い言葉です。時には彼らは1、2文です。雑誌にはこれらの見出しが載っています。

広告を成功させるには、このような見出しを書く必要があると多くの人が考える理由です。もちろんそうではありません。あなたの市場、あなたの製品、そしてあなたがそれを販売しようとしているものを正確に知っていることは、あなたの見出しとしてあなたの広告があなたの広告にふさわしいかどうかを決めるのに役立ちます。

既存の印刷広告の見出しの例：

• 百万の一つではなく、百万の一つになる

  の広告を印刷する：Pantene Pro-V

• より簡単なMac

  印刷広告：Chef Boyardee Mac&Cheese

• やめる。リンス。遊びます。

  印刷広告：Mr. Clean AutoDry Carwash

• ウイルスは何日間も表面上に生息することができます。

  の印刷広告：Lysol

• ゴリラは進化しました。今、それはより強く、より速くなります。

  の印刷広告：Gorilla Glue

あなたのヘッドラインでニュースを使う

広告が新製品を市場に投入している場合、または既存の製品の1つを改良している場合は、そのニュースを見出しに使用できます。 ご紹介, 最後に, 発表, 今 そして 新しい これらの種類の見出しに見られる人気のある選択語です。

既存の印刷広告の見出しの例：

• Freschetta Pizzamoreをご紹介します。あなたの場所でのテイクアウトの好みのために。

  印刷広告：Freschetta Pizzamore

• 私たちはいつもあなたをロックしてくれました。今私達はあなたが転がるのを助けます。

  の印刷広告：XM NavTraffic

• 新しい南西スタイルのベジタリアンケーキ

  の印刷広告：MorningStar Farms

• 健康的な味の世界をご紹介します。

  印刷広告：ピルグリムズプライドEatWellStayHealthy

質問（そして時には答える）見出し

質問と回答の形式は簡単に広告でやり過ぎることがあります。質問の文言はまたあなたの潜在的な顧客が「いいえ」で質問に答えることができて、彼らがあなたの広告を読むのをスキップするという危険を冒すことができます。あなたが最初からあなたの読者を失うことがないように慎重にあなたの質問を選んでください。

既存の印刷広告の見出しの例：

• 縁石の魅力が必要ですか？プロと行く！

  の印刷広告：Classic Gardens and Landscapes Inc.

• 今後5年間でもう一人の赤ちゃんを産むことを計画していますか？

  の広告を印刷する：Mirena

• どのように乾燥肌を癒しますか？実際にそれを魅了するローションを使用してください。

  印刷広告：Curel Ultra Healingインテンシブローション

• 不快ですか？快適。

  印刷広告：Dulcolax Stool Softener

• 子供たちを幸せにする方法を知りたいですか？中を見ます。

  の広告を印刷する：Kraft Singles

すべての質問の見出しが見出しの中に答えを持っているわけではなく、それらが「はい」または「いいえ」の答えに依存する直接的な質問である必要はないことに注意してください。あなたはあなたの質問に創造的であることができます、そしてこれはあなたがあなたの潜在的な顧客が簡単に「いいえ」と答えて次の広告に移ることを可能にする質問の見出しを避けるのに役立ちます。

既存の印刷広告の見出しの例：

• 最初から？ニンニクがないかどうかを調べるのに15分かかります。

  印刷広告：Ore-Idaローストポテト

• どのようにあなたは最も愛されている小さいSUVを再設計しますか？非常に慎重に。

  の印刷広告：スバルフォレスター

• レモングラスやココナッツを使用できるのに、なぜ偽のフレーバーや添加物を使用するのですか？

  の広告を印刷：Kashi

• 首の後ろの毛が運動をしていますか？

  の印刷広告：Ford Flex

• あなたは何を覚えていますか？

  印刷広告：Hallmark

• 細菌を殺すのは掃除機ですか？それとも掃除機をかける殺菌剤？

  印刷広告：Halo掃除機

メリットを見せる

競合他社よりも、顧客が製品を選択することにメリットがあることをご存知でしょう。あなたの見出しに利益を正しく入れることは読者の注意をすぐに捉えることができます。それはすべて「それを言わないで、それを証明する」という考え方に帰着します。

既存の印刷広告の見出しの例：

• 心臓専門医によって承認されたスプレッド。そして味覚芽。

  の広告をプリント：Promise

• 私たちはオレンジジュースの2倍の抗酸化力を持っており、私たちはあなたの免疫システムを保護するのを助けます。

  の広告を印刷する：Welch's 100％Grape Juice

• 私はそれを証明するために通常のポテトチップスとキラー腹筋より60％少ない脂肪を持っています。

  の広告を印刷する：Chex Mix

• Valvoline SynPowerはMobilより4倍優れた耐摩耗性を提供します1

  の印刷広告：Valvoline

• 月に1回のBonivaは、私の骨を強く健康に保つために骨密度を高めます。

  の広告を印刷する：Boniva

• 私、あなたが持っている強い歯余分な軌道はキャビティを戦うのを助けます、歯を強化します。

  の印刷広告：Orbit Gum

お客様の声は強力な後援者です

あなたの見出しはあなたの顧客の口からまっすぐにすることができます。お客様の声は他のタイプのヘッドラインほど普及していませんが、見込み客が読み続けることを非常に説得力のあるものにすることができます。

既存の印刷広告の見出しの例：

• 「私は30年間Lexol製品に頼ってきました。」

  の印刷広告：Lexol

• 「私は経験からLittle Remediesについて学んだ…私のいとこたちだ」

  印刷広告：Little Remedies

• 「私のウルトラは9歳であり、それでも新しいように見え、そして働く。」

  印刷広告：ウルトラウェットグラインダー

• 「私はusaa.comを使って毎日自分のアカウントを管理しています。」

  の印刷広告：USAA

• 「1から10のスケールで「14」。それはそれでいいです」

  の印刷広告：Zon

ハウツーを作成する

ハウツーの見出しを使用することは、雑誌の印刷広告とは対照的に、最近の新聞広告に多く見られます。 「2週間以内に喫煙をやめるには」などの見出しを使用すると、「喫煙をやめるのは難しい」よりもはるかに多くの広告を表示できます。

あなたの製品が正しいなら、これは書くのが非常に簡単な見出しになることができます。これらの見出しは、ハウツーの指導書のように聞こえる必要はありません。彼らも創造的になることができます。

既存の印刷広告の見出しの例：

• 新しいXomaxで超高速の結果を得る方法

  の広告を印刷する：Xomax

• 3つの簡単なステップで、カナダの古代の寒帯の森を破壊する方法。

  の印刷広告：Greenpeace

理由を共有する

理由はあなたが良い見出しを思い付くことができるもう一つの簡単な方法です。実際、理由を述べた見出しが広告全体をすばやく開始するのに役立ちます。単にあなたの会社がこれである理由やあなたの製品がそれより優れている理由はたくさんあると簡単に述べれば、それからあなたの広告コピーの本文はそれらの数えられた理由をバックアップします。

既存の印刷広告の見出しの例：

• Coldwell Banker Propertiesが#1である理由200の理由

  印刷広告：Coldwell Banker

• Body Journalを使用する理由のリストは無限大です。しかし、それはここから始まります。

  の広告を印刷：Body Journal

• シボレーが優れている6つの方法

  の広告をプリント：Chevrolet Used Cars

これらのさまざまなアプローチからあなたの見出しを書いてみてください。リストを1つの見出しだけに絞り込む必要はありません。

A / Bテストをいつでも実行して、どの見出しがより多くの消費者を引き込んでいるのかを確認できます。最初の見出しで1つの雑誌の1つの広告を掲載し、2番目の雑誌の見出しを変更します。

A / Bテストの結果を追跡する簡単な方法は、各広告に異なるURLを使用することです。顧客に訪問してほしい2つの同一のページを作成します。一方のURLを一方の広告に、もう一方のURLを2番目の広告に配置します。このようにして、どの見出しが最も多くの顧客を引き付けていて、あなたの会社の最大の売り上げを上げているのかを正確に知ることができます。