セールスジョブのコミッションの種類について学ぶ

人々がセールスの仕事を見始めると、彼らはしばしば手数料がかかわっていると仮定します - しかし、それはいつもそうではありません。多くの販売業務に手数料が含まれています。手数料のみを支払う人もいれば、手数料を支払うだけでなく、一定の「基本」給与を支払う人もいれば、手数料をまったく支払わない人もいます。

委員会なし

多くの小売販売の仕事は、特に新しい販売員のために、いかなるコミッションも払いません。アソシエイトは、売る金額にかかわらず、定額の給料が支払われます。あなたの収入は彼らがどれほど売れているかに依存していないので、この給与だけのタイプの仕事は新しい販売員に慰めているかもしれません、しかしそれはすぐに欲求不満になることができます。多くの営業担当者は金銭的な動機を持っているため、販売を継続するインセンティブがない場合は、新しい仕事を見つけるか、やろうとしないでください。

ベースプラスコミッション

ベースとコミッションを提供するセールスジョブは、両方の長所を提供することができます。セールス担当者は、セールスの成功に対して適切に報酬を受けますが、悪い月があっても飢えを心配する必要はありません。多くの場合、販売員が特定の数の売上やその期間の最低収益額など、特定の目標に達するまで手数料はかかりません。

これらのポジションのほとんどは、年間を通じて、多くの場合四半期ごとまたは月ごとにコミッションを支払います。ただし、一部の雇用主は代わりに「基本プラスボーナス」スケジュールを設定します。このスケジュールでは、営業担当者は年末まで基本給を上回る金額を受け取ることはできません。ボーナスは通常、特定の事前設定された目標の達成または超過に基づいていますが、これらすべてが直接販売に関連しているわけではありません。たとえば、ボーナスは、部分的に顧客からのフィードバックに基づいているかもしれません。

コミッションのみ

純粋なコミッションセールスの仕事はまさにそれです - セールスマンは彼らが売るものに従って支払われるだけです。営業担当者が1か月間売上を上げない場合、彼は報酬を受け取りません。しかし、成功した営業担当者は、同等のベースとコミッションの仕事よりも純粋なコミッションの仕事のほうがはるかに多くのお金を稼ぐ傾向があります。

純粋なコミッションの仕事の中には、「コミッションに対する引き落とし」の形でセーフティネットを提供するものがあります。会社は、各期間の初めに販売員に一定の金額を支払います。期間の終わりには、この前払いは、手数料で稼いだ販売員の多くから差し引かれます。営業担当者がドローダウンで支払われた額よりも多くの手数料を稼いだ場合、彼は余分なお金を確保します。しかし、彼が自分のドローダウンよりもコミッションの収入が少ない場合、彼は残りを会社に返済しなければなりません。

コミッションの種類

コミッションのみ、またはベースとコミッションの仕事では、コミッションは2つの基本的な方法で計算できます。定額手数料は、設定されたパーセンテージまたは売上あたりの金額として計算されます。たとえば、自動車を販売している場合、販売した各自動車の販売価格の10％の手数料が発生する可能性があります。ジムの会員資格を販売している場合、1回の販売につき25ドルの定額が支払われる可能性があります。変動手数料はもう少し複雑で、一定の目標に達すると変わります。たとえば、上記の例とは異なる販売店で自動車を販売している人は、一定期間内に最初に販売した10台の自動車で5％、最初の10台以降に販売した自動車で15％を稼ぐことがあります。

まれに、セールスジョブが残余手数料を支払うこともあります。つまり、特定のアカウントが有効である限り、営業担当者はコミッションを受け取り続けます。例えば、顧客が保険料を払い続けている限り、販売員は報酬を受け続けているため、残余手数料が保険販売で提供されることがあります。

あなたにぴったりのものは？

真新しい営業担当者は、おそらくベースプラスコミッションの仕事に最適です。それは彼女がロープを学び経験を積む間、彼女に少し呼吸室を与えます、しかし、彼女が売ることでよりよくなるにつれて、それでもより高いレベルの補償を提供します。経験豊富な営業担当者はできるだけ多くのお金を稼ぐことに集中する傾向があるので、彼らはしばしば手数料のみのポジションを好む。純粋なコミッションの仕事で本当に優秀な販売員は、特に彼女がハイエンドの製品やサービスを販売している仕事で、多額のお金を稼ぐことができます。