例題によるベストセールスクロージングテクニック

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多くの営業担当者は、あまりにも多くのクロージング手法を習得しようとするか、決して習得することはありません。あまりにも多くを学んだ人は、どのクロージングテクニックを使うべきかを決めるときに混乱することが多く、通常は間違ったテクニックを使います。

セールをクローズする方法は多数ありますが、それぞれの手法には、それ自体の価値と最も効果的な「時間と場所」があります。しかし、混乱した営業担当者、または営業に不慣れな営業担当者にとっては、1つのクロージング手法を知ってそれを習得することだけが、本当に必要なのです。

持続性

多くの営業担当者が犯している1つのエラーは、すぐにあきらめることです。取引が完了する前に平均的な販売は3から5までのクローズ試行がかかります。売上高の大部分は、1回、あるいはせいぜい2回の閉鎖の試みの後にあきらめます。

「いいえ」というのを一度だけ聞くのは、販売の多くにとって十分なようです。しかし、実際には、「はい」になるまでに何度か「いいえ」という恐怖を聞く必要があるかもしれません。そして、あなたが最初の「いいえ」の後に止まるならば、あなたは販売をしません。

見込み客が「いいえ」と言った後もセールスサイクルを進め続けるにはある程度のスキルが必要ですが、前進し続けることが重要です。コツは、より多くの質問をし、説得力のある回答を提供して商品やサービスにさらなる価値を生み出すことで、見込み客の反対意見を一掃することです。

インサイドセールスのポジションでは、インサイダーが電話をかけようとすると、電話をかけようとする人々のほとんどが簡単に電話を切ったり、いらいらしたりする可能性があるため、見込み客が "no"と言っても販売サイクルを続けることができます。販売。これに対する簡単な解決策は、フォローアップの電話をかけることです。 3回から5回の試行を行うセールスに関するルールは、外部および内部の営業担当者にも当てはまります。

ベストクロージングテクニック

あなたはおそらく2回以上セールをクローズすることを試みる必要があるだろうということを理解したので、それは最高のクロージングテクニックとなぜそれが最高であるかを学ぶ時です。

このクロージングテクニックを最も優れたものにしているのは、めったに使われないということです。それは非常に単純ですが、多くの営業担当者は単純にそれを使用しません。

セールをお願いします。

それでおしまい！最良の決済方法は、単に売却を依頼することです。あなたにとって正しいと感じる表現を使用してください。しかし、あなたは販売を依頼する必要があります。

非常に多くのセールス担当者がセールスサイクルに関わるすべてのことを行っていますが、それからセールを依頼することはありません。彼らは彼らの見込み客のすべての質問に対する答えを提供し、彼らの製品やサービスの価値を示し、見込み客の要求をフォローアップし、設計し、そしてビジネスを決して要求しない強力な提案を提供します。

何故なの？

通常、担当者は恐れのあるビジネスを要求しません。彼らは「いいえ」を聞くのを恐れています。しかし、一度「いいえ」を何度か聞く必要があることを理解したら、そのビジネスへの問い合わせはそれほど恐ろしいことではありません。あなたがあなたの製品やサービスがあなたの見込み客の課題を解決するか、または彼女のニーズを満たすと確信しているなら、そしてあなたが彼を完全に資格を持っていれば、ビジネスを求めることはあなたがする権利を得たものです。あなたは恐れがなく、単に質問をすることが自信を持っていると感じるべきです。