公共図書館で無料のビジネスリードを手に入れよう

あなたの地元の図書館はあなたがそれを支払うことなく新しい小説を見つけるために行くただの場所ではありません。図書館はさまざまなビジネスディレクトリを購読しているため、特にB2Bの営業担当者にとっては、無料で情報を入手するのに最適な場所です。これらのディレクトリは、インターネットの逆引き参照などのリソースに限定されませんが、ビジネスリードを探している場合はこのようなツールが非常に役立ちます。多くの企業は、企業とその消費者の両方に関する情報を整理することを自らのビジネスとしています。この情報は巨大なデータベースにまとめられており、このデータベースは新しいリードリストを作成しようとしているすべての販売員にとって純粋な金です。

データベースについての一言

ほとんどのハードコピービジネスディレクトリは、公共図書館のReferenceセクションにありますが、それでも、それらがどのデータベースを持っていて、どこにそれらを見つけるべきかあなたのReferenceライブラリアンに尋ねるべきです。あなたのローカルライブラリがあなたが必要とするディレクトリを持っていないなら、ライブラリアンはあなたが探しているソースを購読することができるでしょうのでライブラリアンにリクエストをしてください。あなたが電子版を好むならばあなたのような利用者がオンラインに行くことができるように多くの図書館はコンピュータをセットアップしています。とは言っても、これらのデータベースのすべてがeバージョンに変換されたわけではありません。

以下は、地元の図書館でハードコピーまたはオンラインで利用可能な6つの異なるデータベースです。

01 InfoUSA.com

このオンラインのリードサービスでは、企業と消費者の両方を検索できます。ビジネス検索オプションには、ビジネスの種類、ビジネスの規模、SICコード、ビジネスの所在地などがあります。消費者検索オプションには、収入、年齢層、場所などがあります。リードリストを作成するには、あなた（または図書館）が有料アカウントを持っている必要がありますが、基本的な検索サービスは無料です。

02 SalesGenie

InfoUSAと同じように、SalesGenieはInfogroup製品です。 SalesGenieはInfoUSAと同じ検索オプションを多数提供しており、データは同じソースから取得されています。 2つのサービスの違いは、SalesGenieは営業担当者向けに設計されているのに対し、InfoUSAはマーケティングキャンペーン向けに設計されていることです。 SalesGenieには短い無料トライアルも付いてくるので、図書館が購読していなくても試すことができます。

03フーバー

Hoover'sは、セールスとマーケティングの両方の専門家向けに、ターゲットを絞ったリードリストやその他のリソースを提供しています。彼らはまた、「Call Prep Sheets」のようなセールスツールをあなたを専門家として位置付けるのに役立つ有用な業界の事実と共に提供します。さらに、Hoover'sは多くのCRMと統合されるため、結局時間を節約できます。

04スタンダード・アンド・プアーズ

スタンダード・アンド・プアーズは世界で最も権威のある会社のひとつです。あなたが米国の株式市場に精通しているならば、あなたはその会社がS&P 500を出版することを知っています、S&P 500は様々な業界で500の最も有望な上場大企業のインデックスです。スタンダード・アンド・プアーズもまた、中小企業のための指数を評価して提供しています。同社のレポートは財務情報と信用格付けに焦点を当てており、金融部門の見込み客を追跡するのに非常に役立ちます。

05プランケットリサーチ

Plunkettは、図書館用の特別なパッケージなど、印刷用およびオンライン用の暦とその他のビジネスデータをさまざまな業界で提供しています。公開企業に加えて、Plunkett Researchは政府機関、教育機関、および個人消費者に関するデータを持っています。業界の動向や統計を追跡するためにオンラインサービスを使用することもできます。

06ゲイル

GaleはCengage Learningが提供しているeリサーチツールです。これは主に学校や教育研究用に設計されていますが、セールスリードリストの作成にも非常に役立ちます。 Galeは、ハードコピーとオンラインの両方で600以上のデータベースを公開しています。これらのデータベースには、ビジネス情報とさまざまなテーマに関する記事のコレクションの両方が含まれています。あなたの業界に関連する出版物のリストを集めるとき、記事リストは特に役に立ちます。