2売上を伸ばすための確実な戦略

売上の成功は1つのことにかかっています：利益を上げるのに十分な売上。それがすべての販売員と中小企業のオーナーの目標になるでしょう。それはされているよりも簡単に言うことができます！収益性の点に到達するためにあなたが追求することができる2つの異なる戦略があります。

あなたが販売したいほどうまくやっていないのであれば、あなたはあなたがあなたの数字を改善するのを助けるために2つの基本的な選択肢があります。

売り上げを伸ばす

増収は通常、営業担当者が採用する最初の戦略です。それは単にあなたが作る売上高の総数を増やすことを意味します。通常月に100個のウィジェットを販売している場合、代わりに月に125個販売するという目標を設定することができます。それはあなたの販売活動を増やすこと（例えば40の代わりに1日に50のコールドコールをすること）あるいは他のあなたのコンバージョン率を改善することを意味します（1日に40のコールドコールに固執しますがあなたに約束の高いパーセンテージを与える新しいコールドコールスクリプトに変える） 。

あなたの利益を増やす

2番目の戦略はもう少し微妙ですが、さらに大きな収益の向上につながります。あなたの総販売数を増やす代わりに、あなたはあなたの販売の質を高めることを試みます。あなたは、より高い利益率を返す製品やサービスを販売することに集中します。したがって、毎月の目標を100から125に上げるのではなく、売上の内訳を調べて、プレミアム売上の割合を増やすようにします。毎月75個の通常ウィジェットと25個のプレミアムウィジェットを販売しているのであれば、代わりに50個の通常ウィジェットと50個のプレミアムウィジェットを販売することを目指します。

これが最初の戦略よりも大きな利益を生み出すことになるのは、ハイエンド製品の利益率は通常、低価格製品よりも高いからです。

戦略を選択する

それで、あなたの現在の状況であなたにとってより良い戦略はどれですか？あなたが決めるためにあなたの営業活動と測定基準を注意深く見なければならないでしょう。

まず、座って毎日の仕事のリストを作りましょう。理想的には、あなたがそれぞれの仕事に費やす時間を含めて、あなたがそれをするようにあなたがするすべてを書き留めるのに数日費やすでしょう。これはひどく面倒になることがありますが、その結果はしばしば目を見張るものです。営業活動（見込み客への呼び出し、予定への出席など）に費やしている時間と他の活動（レポートの執筆、会社の会議への出席など）に費やしている時間を正確に把握する必要があります。

営業以外のタスクで時間が浪費されている場合は、それらのタスクを他の人に委任するか、コーナーを削減して営業タスクのためにさらに時間を割く方法を検討することができます。売上は数字ゲームです。実際の営業活動に費やす時間が長くなればなるほど、売上は増加します。

一方で、営業活動に多くの時間を費やしていて、販売指標が見栄えの良いものになっている場合（つまり、かなりの割合の見込み客を売上に変換している場合）は、焦点を数量から品質に移します。結局のところ、100ドルのウィジェットを1ドルの利益率で販売することは、25のプレミアムウィジェットを10ドルの利益率で販売するのと同じくらい良いわけではありません。

セールスチームで仕事をしているのなら、セールスマネージャとミーティングを開いて、どちらの戦略が自分に適しているかを尋ねることをお勧めします。セールスマネージャは、おそらく全体として会社の目標をよりよく把握し、別の観点を提供することができます。これは、あなたが間違った道を切り裂くのを防ぐのに役立ちます。

もう1つの選択肢は、1か月の最初の戦略を試してから1か月の2番目の戦略を試して、数字を比較することです。あなたはプレミアム見込み客を見つけるのに本当に苦労しましたか？それなら最初の戦略はおそらくあなたに最適です。あるいは、寒い通話時間に収まるように本当に苦労しているのであれば、おそらく数量ではなく品質の向上に焦点を当てるべきです。

一日の終わりには、あなたの販売スタイルに最も適した戦略があなたにとってより効果的になるでしょう。