セールスのキャリアについて最も価値のあるものは何ですか？

あなたはセールスキャリアに興味がありますか？キャリアとしての販売は、一定期間内に商品やサービスを販売する活動を伴います。このやり取りには、当面の商品やサービスを必要としているバイヤーを見つけることが含まれています。これは通常、現在の顧客を維持し新しいものを獲得するための競争力のある計画を提供する大規模な販売戦略に依存します。販売のキャリアが自分に適しているかどうかを判断しようとしているときに考慮すべき点がいくつかあります。

キャリア選択としての販売

営業担当者は、潜在的な購入者を導き、製品やサービスの機能と利点について購入者に通知することで取引を成立させます。同時に、彼らは買い手の質問に答え、価格を交渉し、注文を取ります。

たとえ彼らが誰かに製品やサービスを買うように説得することであるとしても、売上はマーケティングとは異なります。マーケティングは現状に焦点を当てる傾向がありますが、営業担当者は商品やサービスに価値を生み出すために購入者を変革し、説得することを目指しています。

Vaultによると、およそ570万人のアメリカ人が何らかの販売関連の仕事に従事しており、小売業は含まれていません。販売担当者は、卸売製品および製造製品、広告、保険、セキュリティサービス、およびエンジニアリングやテレマーケティングなどのその他のさまざまな種類の販売を含む、さまざまな種類の商品を販売しています。

セールスであることについてやりがいのあること

販売中であることは、多くの個人にとってやりがいのある仕事です。セールスをキャリアとして好む人は、多くの場合、本当に連絡を取り、人と話す時間を費やすことを楽しんでいます。これらは、人々と話をし、つながりを築く方法を知っている自然な関係構築者です。実際には、営業担当者の中には、セールスに参加する上で最もやりがいのある部分は顧客と過ごす時間であると言う人もいます。

これは、営業担当者が製品について正しい判断を下すために顧客を導くのに役立つためです。販売プロセスは、他の人と対話したり、彼らの問題の解決策について話したりするための非常に個人的な方法です。

良いカスタマーサービスが鍵

営業担当者の中には、顧客との時間を過ごすことが売上の最大の部分であると感じている人もいますが、顧客に可能な限り最高のサービスを提供すること自体がやりがいのあることもあります。

多くの営業担当者は、購入している商品に関するすべての情報を顧客が確実に知っていることを確認することを誇りにしています。さらに、これらの販売担当者は、顧客が製品を最大限に活用する方法を習得したことを確認できます。

顧客サービスは、販売前、販売中、販売後を含む販売プロセスのあらゆる段階で行われます。この認識は、顧客が製品、サービス、会社、スタッフなどについてどう感じるかに影響します。優れた顧客サービスには、顧客の声に耳を傾け、問題の解決を助け、発生した問題に対する迅速な対応を提供するなどのスキルが含まれます。

営業担当者は、親切な態度で人々と話をしながら、自社の製品やサービスを認識するために、顧客サービスのスキルを磨く必要があります。

営業職の面接のヒント

販売分野を検討している人々は、顧客が自分の目標を実現するのを助けることから満足を得ることができなければなりません。これは、ニーズを満たすのを助け、一緒に選択を行い、解決策としてさまざまなオプションを提供することを意味します。

業界での地位を求めて面接を探している人は、セールスジョブの面接のヒントを慎重に確認することをお勧めします。特にセールスの仕事のために雇用主に自分自身を売ることができること、そして強力なセールス戦略を実演することができることは重要です。

たとえば、営業分野で就職しようとしている人にとって重要なインタビューの質問がいくつかあります。たとえば、「コールドコールをかけるのは快適ですか」や「一貫して販売目標を達成しましたか」などです。

販売に関する質問にインタビューするための回答を準備して、準備をしましょう。質問に大声で答える練習をするか、インタビュアーを迎えてあなたに質問を読んでも構わないと思っている友人や同僚を見つけましょう。

最後に、あなたのインタビュアーはあなたがセールスポジションや会社について、おそらく会社が彼らのセールスマンに何を期待しているのか、あるいは手数料がどのように構成されているのかについていくつか質問をすることを期待します。質問を準備しておくと、会社に関心があり、面接の準備が整っていることがわかります。