AIDAモデルとその使い方

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現代のマーケティングと広告の基本原則の1つはAIDAとして知られています。頭字語は注意、興味、欲望（または決定）、および行動を表します。あなたのマーケティングや広告がAIDAの4つのステップのうちの1つのみを欠いていると、それは失敗し、それは難しい失敗をするとよく言われます。

その警告を文字通りに受け取る必要はありません。ブランディングやアウェアネスキャンペーンは、必ずしもその意味での行動ステップを必要としません。それにもかかわらず、あなたはAIDAについて知っていて、可能な限りそれを使う必要があります。

アイダの起源

アメリカの広告と販売のパイオニアであるElias St. Elmo Lewisは、業界の伝説であり、そのフレーズとアプローチを作り出しました。 1899年にまでさかのぼり、ルイスは「読者の目を引いて彼に知らせるために、彼の顧客を作るために」と語った。 1909年までに、それは「注目を集め、興味を呼び覚まし、説得し、納得させる」ようになり、数回進化しました。現在世界中で使用されているAIDAモデルからそれほど遠くありません。

注意

「A」は注意を促すためのものですが、「認識」という言葉が代わりに使用されることもあります。それは単にが効果的であると見られなければならないことを意味します。

消費者の注意を引くために、最良のアプローチは混乱と呼ばれています。消費者は文字通り注意を払うことに驚いています。それは以下を含む多くの方法で行うことができます。

場所：予想外の場所または状況に広告を掲載しています。これはよくゲリラやアンビエントメディアと呼ばれます。
ショックファクター：注目を集めるために刺激的な何かを追加する。これはさまざまな方法で行うことができますが、最も一般的なものは性的に挑発的な画像です。
個別化：消費者を個別にターゲットにします。パーソナライズされたダイレクトメールの目新しさは古くなっています。しかし、新聞広告を読み、見出しに自分の名前が表示されていることを想像してください。それはあなたをつかむかもしれません。

興味

消費者の注意を引いたら、それを守らなければなりません。あなたの製品やサービスが本質的に魅力的ではない場合、これは実際には最初のステップよりもトリッキーです。保険や銀行商品を考えてください。

最高の広告プロは、面白く、思い出に残る、またはおもしろい方法で情報を配信することによって、乾いた話題に出会います。保険会社Geicoは、Geico GeckoとCavemenの広告でうまく機能しています。

消費者の興味を維持することは、ダイレクトメールキャンペーンにおける特定の課題です。最悪の選択は、重いテキストのページで読者に負担をかけることです。それを軽く保ち、読みやすく、活気のある小見出しと魅力的なイラストで情報を分割します。

慾望

広告主が消費者の注目を集め、それを守ったと仮定しましょう。今、広告は欲求を作成する必要があります。製品を魅力的なものにするには、ストーリーが適切になる必要があります。

インフォマーシャルは実際には何十もの状況で製品を見せることによってこれを非常にうまくやる。「もちろん、それはいいフライパンですが、ローストチキン全体を調理し、同時に側面を作ることもできることを知っていましたか。また、デザートを作ることもできます。さらに、掃除が簡単で、カウンタースペースを取りません。」

素晴らしいインフォマーシャルは、視聴者が製品なしで長い間生きていけなかったことに驚くことができるまで、事実に重層し続けます。

覚えておいて、AIDAモデルのこの部分は時々決定として知られています。欲求が作成されれば、決定はほとんどなされます。

アクション

この時点で消費者がまだあなたと同居しているのであれば、もう1つのステップがあります。それは、もちろん「販売を終了する」ことです。

繰り返しになりますが、控えめに言っても大雑把に言っても、インフォマーシャルはこれをうまくやっています。それは「行動を起こす呼びかけ」、またはインフォマーシャルで言うように「素晴らしい申し出」です。彼らは高価格から始めて、それが元の価格の3分の1になるまで何度も何度もそれを切り落としてから、あなたに2対1の取引と無料発送をするでしょう。誰が抵抗できますか？

マーケティングはそれほど露骨である必要はありません。それはただ消費者を彼らの椅子から追い出さなければなりません。アクションは、電話をかけるか、Webサイトを訪問することです。試乗のためショールームに行くかもしれません。

優れたキャンペーンではありませんが、アクションステップで100％の回答率を得ることはできません。しかし、行動を起こさない消費者には、少なくともあなたの製品に対する永続的で前向きな印象が残るはずです。彼らが棚の上で製品を見て、メッセージを覚えているとき、行動のステップは道の下で起こるかもしれません。