総収入の説明と主な問題

事業の総収入は、経費の控除が行われる前にすべての事業によって生み出されたお金です。収益は、会社の製品やサービスの売却、余剰設備や資産の売却、または会社の株式の売却から得られます。それは、利子、使用料、料金など、他のさまざまなソース（大小を問わず）から来ることがあります。その最も単純な用語では、そのすべてのソースからのビジネスのすべての収入が、総収入を計算するために合計されます。

総収入は通常、四半期の総収入やその年の総収入など、特定の期間について参照されます。

売上と総売上の区別

特に売上、利子、その他の収入など、複数の収入源がある場合は、総収入と組織内の実際の売上数を区別することが重要です。売上高は、商品およびサービスの提供に対する顧客からのすべての収入から売上関連費用を差し引いたものです。これは通常、純収益または営業収益と呼ばれます。総収入は販売契約の総額を表し、純収入はその時点で顧客に請求された金額を表します。

販売数の分析

会社の業績を評価し、それを過去の期間と比較している場合は、すべての比較期間について商品およびサービスの提供によって生み出された実際の売上高を反映する数を特定することが重要です。純収益または営業収益は、傾向、さまざまな指標、および会社の販売およびマーケティング活動の効率性の比率を評価するのに役立ちます。一部の比率には総収入も含まれています。

収益合計を組み込んだ、頻繁に参照される財務指標には、次のものがあります。

• 売上高の伸び
• 売上高の年間平均成長率（CAGR）
• 売上総利益と純利益
• 販売に対する一般管理費（SGA）
• 営業費用比率
• 売掛金回転率
• 総資産回転率
• 固定資産回転率

収益数を組み込んだこれらおよびその他の比率は、企業の収益創出活動の全体的な健全性を判断するために、企業の経営陣および外部のアナリストによって慎重に精査されています。

収益認識ルールに注意を払う

認識収益とは、一般に公正妥当と認められている会計原則に準拠して、当期に認識することが認められている収益の額です。長期契約（またはソフトウェアサブスクリプションモデルまたはソフトウェアライセンスメンテナンスモデル）に依存している企業にとって、本当の健康状態は、その期間に認識できる収益の量です。

たとえば、ある組織が3年間で300万ドルの価値で売却を契約する場合がありますが、その収益を1年間で100万ドルの単位で認識することしか認められていません。ソフトウェアライセンスでは、3年間で3万ドルのメンテナンス料金が必要になるかもしれませんが、会社は1年ごとに1か月で収益を認識することしかできません。

メンテナンス契約が1年目の6ヶ月目に設定されている場合、会社は年間金額の半分、または1年間料金の6/12、またはその特定の年の5,000ドルしか認識できません。これらの重要な問題について何か質問がある場合は、資格のある会計士（できればあなたのビジネスに精通している人）に相談して、あなたのビジネスに適した収益認識規則を決定してください。