悪いセールスマネージャーに対処する方法

優れたセールスマネージャーのために働くことはあなたの仕事を千倍容易にします（もっと楽しいのは言うまでもありません）。彼女はどんな問題でもあなたを助け、あなたに助言と良い指導を与え、あなたが良い月を過ごしているときあなたの賞賛をチームに叫び、そして必要に応じて上級管理職からあなたの背中を守るでしょう。優れたセールスマネージャと優れたセールスマンとの関係は、各当事者がパートナーシップの成功を促進するために必要な役割を知っているパートナーシップです。

悪い管理者は誰ですか？

悪いセールスマネージャは、チームの時間のあらゆる瞬間をマイクロ管理している人から、クォータ結果が出るまでチームの中に隠れていてそれ以上チームが悪いことをしていないことに気づいている人まで、全域を駆け抜けます。時々、問題のあるセールスマネージャは、セールスについて何も知らない別の部署からの異動ですが、セールスはどれほど複雑なのかということで、問題にはならないでしょう。多くの場合、有毒なセールスマネージャーは、管理方法についてほとんどまたはまったくトレーニングを受けずに2階から2階の管理職に蹴られた素晴らしい営業担当者です。

ほとんどのスタークオリティのセールスマンと同じように、彼らは要求が強く、焦点が絞られ、そして目標志向です。

これらの元営業担当者は、あらゆる課題を機会と考えるように訓練されています。彼らが営業チームを管理している今、彼らのチームの人々はそれによって機会が達成されることができるツールです。チームの営業担当者が多くの成果を上げている場合、営業担当者は、その営業担当者がそれらを最大限に活用することを知っているので、最も可能性の高い地域と最高のリードリストを彼に渡します。

一方、マネージャーは成功していない営業担当者の業績向上を支援しようとします - しかし残念なことに、彼は人々を管理する方法を教えられたことがないので、彼の試みは通常事態を悪化させます。彼は、それが奮闘している販売員をやる気にさせるのに役立つと誠意を持って考えているので（または彼がオフィスの外でその人をやる気にさせようとしているかもしれません）。彼は、営業担当者の首に息を吹きかけ、絶えず最新情報を伝え、営業の予定を決めてから、プレゼンテーションを引き継いで「自分のやり方を見せる」などとするかもしれません。

対処方法

この種のマネージャに対処する1つの方法は、「試用期間」の手動管理を求めることです。あなたがそれを売ることができると思うならばあなたに2週間以上あなたのことをさせるように彼に頼みなさい、そしてあなたの数がその期間の終わりにどう見えるか見る。ほとんどのマイクロマネージメントセールスマネージャーは何よりも結果を尊重するので、あなたがあなたがすべてのホバリングなしで結果を届けることができると証明することができれば、彼は見送り、あなたにより多くのスペースを与えるかもしれません。後であなたの番号がスリップした場合、彼はおそらくしばらくの間あなたのあらゆる動きを監視することに戻ります。

セールスマネージャが失敗するのを恐れているので、あまり快適でない管理問題のいくつかは起こります。これは、トップセールスマンだったセールスマネージャに特に当てはまります。これらの人々は彼らの活動と彼らの成功を非常に支配していることに慣れています。今、マネージャーとしての彼の成功は、彼のセールスチームがどれだけ上手く行っているかにかかっています。

これがあなたのセールスマネージャーのように聞こえるならば、あなたは彼にあなたの活動についてのたくさんの情報を与えることによって少し助けることができます。あなたが今日あなたに30のコールドコールをしたことを知っていて、もう10人の見込み客が明日に予定されているなら、彼はずっと気楽になり、一日中あなたを倒したりホバーしたりする傾向はありません。 。

あなたの上司を管理するためのもう一つのツールは難しい事実です。あなたの活動についてあなたが紙（またはコンピュータ）に持っているより詳細な情報は、より良いです。あなたの会社がCRMを使用しているならば、あなたがしたことと時についてのすべてのアカウントにばかげた量のメモを入れてください。はい、これは時間がかかりますが、それはまたあなたのマネージャーを背中から遠ざけることに不思議に働きます。それは彼があなたが取り組んでいるものを知るのを助けるだけでなく、あなたが今週中にクローズドセールスの数が減ったとしてもあなたが懸命に働いていて物事を成し遂げていることを示しています。