ロングセールスサイクルとショートセールスサイクルに関するインタビューの質問

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営業担当者として、あなたはより長いセールスサイクルを望むのか、それともより短いセールスサイクルを望むのか、就職の面接で尋ねられるでしょう。この質問に対して正しい答えも間違った答えもないことを覚えておくことが重要です。主な目標は、あなたが各サイクルタイプについて精通していることを示し、それらの違いを理解し、そしてあなたの販売テクニックがどのようにあなたが好むものに奏でるかを雄弁に説明できることです。

あなたがあなたの答えを支持する限り、両方のアプローチが価値を持つことを認めることは完全に受け入れられます。長期または短期の販売サイクルを好む場合でも、両方に同じように慣れている場合でも、このインタビューの質問に対する回答を準備するためにしばらく時間をかけることが重要です。

両方の販売サイクルに価値がある理由の回答例

「どちらのタイプの販売にも興味深い点があると思います。一方で、より長い販売サイクルを評価するのは、顧客と知り合う時間ができるからです。彼らと充実した時間を過ごすことができれば、また、彼らが興味を持っている製品のさまざまな利点や用途について彼らを教育するのに時間を費やすことができます。

一方、より短い販売サイクルを使用している場合は、通常、顧客に関する知識を習得する時間がないため、詳細な説明を提供できません。これは否定的に思えるかもしれませんが、そうではありません。時間があまりない場合は、優先順位の高いトピックにかなり早くアクセスする必要があります。これにより、販売を促進することができます。」

なぜあなたは長い販売サイクルを好むのか

「対話は個々の顧客に応じて調整できるので、常に販売サイクルを長くしたいと考えています。最初から製品に関する多くの情報を入手したい顧客もいます。彼らは情報収集者であり、知識が必要です。特にそれが多くの技術的な質問に答えてもらうことに関しては製品に関して。

他のクライアントは情報収集者であり、技術的な質問がありますが、製品の個人的な利益にも関心があります。より長い周期で、私は顧客のニーズをよりよく知ることができるようになり、それに応じて私の売り込みを調整することができます。また、もっと時間があるということは、特定の製品のすべての機能と、それがなぜそれらの製品に適した製品であるかについてクライアントに教育できることを意味します。私の時間が長いほど、クライアントのニーズを把握し、それに応じて売り上げを調整することが容易になります。私はまた、クライアントとのつながりを作るために私が投資する時間が長くなればなるほど、彼らとの長期的な関係を築き、繰り返しのビジネスを生み出すことがより簡単になることを見出しました。

なぜ短い販売サイクルを好むのか

「私は、より短い販売サイクルの素早いペースをとても楽しんでいます。販売している製品の機能と利点について正しく理解し、それが顧客にとって最良の選択である理由を紹介したいと思います。私は自分が売っているものすべてについて非常に精通していることを確認しています、そして私はいつも私に向けられたどんな質問に対する答えででも準備ができています。

また、私がより多く販売するほど、私はより多くの手数料を作り、私はその会社に対してより多くの金額を作ります。そうは言っても、私はクライアントとの信頼関係を築くことを犠牲にしていませんが、売ることになると「時は金なり」と信じています。」

追加のセールスジョブのインタビューの質問とヒント

面接担当者から質問されることが多いので、面接を始める前に、さまざまな営業面接の質問に対する回答を準備することが重要です。たとえば、インタビュアーは、あなたについての行動面接の質問をすることで、自分の長所、短所、そして会社の文化にどの程度適合しているかについて詳しく知ることができます。

あなたは良い第一印象を与えたいと思うので、あなたの就職の面接のためにきちんとした服装をするようにしてください。あなたがそれが仕事のために予想される装いであるならば、あなたはビジネススーツを着ることを望むかもしれません、またはそれが会社で服装コードによりよく合うなら多分ビジネスカジュアル。着方がわからない場合は、着替えよりも着替えの方が常に得策です。

面接担当者と話をしている間は、面接の直後に就職の面接感謝状を送ることができるように、必ず彼または彼女のEメールアドレスを入手してください。それは礼儀正しいことであるだけでなく、感謝のメモを送ることは、誰が次のインタビューのラウンドに進むかを決めるときにインタビュアーがあなたを心に留めておくのを確実にするための素晴らしい方法です。

また、礼状を使用して、未完成の質問に対する回答を明確にしたり、仕事に最適な候補者である主な理由を強化したりできます。