なぜあなたは販売を依頼するのが怖いのですか

「大丈夫、今すぐこの商品を購入したいのです」と言う見込み客が出てくることはほとんどありません。しかし、非常に多くの言葉であなたから購入するように誰かに頼むのは、特に販売が比較的新しい人にとっては特に怖い経験になり得ます。この恐れを克服するためのトリックはそれを固定し、それを理解することです。

知覚不良の恐れ

閉鎖恐怖の一般的な原因の1つは知覚の問題です。営業担当者は、強引な、貪欲な、またはそれ以外の点では魅力的でないと見なされることを恐れています。多くの営業担当者は自分自身を閉鎖することを好まず、彼らの見込み客が同様の態度をとることを恐れます。はい、あなたは時折見込み客（通常は自分で販売している人、または標準的な販売方法を知っている人）に出くわします。しかし、これらの見通しは非常にまれであり、彼らが販売プロセスに精通していれば、彼らはあなたが自分の仕事をしていることを完全によく知っているでしょう。

誰かを閉じるために強引で積極的である必要はありません。プレゼンテーションの残りの部分で良い仕事をしたことがあれば、終わりは自然に続き、次の論理的なステップのように見えます。理想的には、あなたのプレゼンテーションが終わる頃には、あなたは見込み客の興味をひいきにして、彼女が持っているどんな異議にでも答えたでしょう。見込み客がすでに納得している場合、売却を求めるのは「いいですよ、事務処理に記入しましょう」と言うのと同じくらい簡単です。

間違えることへの恐怖

特に新しい営業担当者の間で見られるもう1つの非常に一般的な恐怖は、間違いを犯すことへの恐怖です。クロージングは​​最初は非常に扱いにくいと感じており、新しい営業担当者は、いつどのようにしていつクロージングを開始するのかがよくわからないことがよくあります。だから彼らは躊躇する傾向があり、完全に遅すぎると思うまで躊躇し、ただそれを完全にあきらめます。

クロージングテクニックをより快適に感じるための最良の方法は、それを実践することです。あなたは途中でいくつかの売上高を吹き飛ばすかもしれませんが、売上高を求める努力をしなければ、とにかくその見込み客を失うことになるでしょう。試みることによって、あなたはあなた自身を自然な身近になることに一歩近づけるでしょう。たとえあなたの「練習の終わり」がぎこちなくても、あなたはとにかくそのセールを手に入れる可能性があります！オッズは、あなたは見込み客にはるかに良く聞こえます、そしてあなたはあなた自身にします。

拒絶される恐怖

最後に、営業担当者は「いいえ」の返金を受けることを恐れているため、販売を依頼しません。拒絶の恐れはどんな販売員にとっても大きな障害となります、そしてそれはあなたが販売に成功したいならばあなたが克服しなければならない何かです。断られることは売上高の避けられない部分です。覚えておくべき重要なことは、見込み客があなたから買うことを拒否したとき、それは個人的な拒絶ではないということです。見込み客は、さまざまな理由で購入しないことを決定しますが、その多くはあなたとは関係がありません。

拒絶反応の恐れを乗り越えるための最善の方法は、歯を磨き、それに立ち向かうことです。すべての恐れと同様に、一度あなたがそれに数回直面したら、それはあなたに対するその力を失い始めます。しばらくすると、あなたが聞く 'nos'はそれほど重要ではなくなるでしょう - 特に 'yes'になってそれがどれほど良い感じであるかを実感したら！あなたが売り出しを要求してその忍び寄る恐怖を感じ始めるようになったとき、この気持ちは厳密に一時的なものであり、あなたがより近くに近づくほど、それはより早く消えます。