広告における人口統計の定義と使用

広告キャンペーンの最も重要な目標の1つは、それを正しく狙うことです。結局のところ、彼らが間違った人々をターゲットにするならば、素晴らしいダイナミックな創造的な仕事とハイエンドの予算は浪費されます。あなたが世界でこれまでに知られていた最高で最も快適なオートバイの座席を作ることにビジネスをしているならば、あなたはただあなたとつながりたい人を知っています - オートバイに乗る人。

しかし、人生はそれほど簡単ではありません。もっと幅広い魅力を持つ製品やサービスがある場合はどうなりますか？結局のところ、誰もが食べ物を食べ、水を飲みます。それならそれほど切られて乾いていません。あなたが莫大な予算とコカコーラまたはナイキがこれまでにしたことを矮小化するであろうメディア購入を持っていない限り、みんなで広告キャンペーンを目指すことは不可能な仕事です。

この時点で、人口統計はキャンペーンで大きな役割を果たすことができます。あなたは彼ら自身を集中させて、人口の特定のセグメントをターゲットにするためにそれを使うことができます - それはあなたの広告キャンペーンにその収入のための最高の強打を与えるでしょう。

それをする前に、まず人口統計の実を調べてみましょう。

基本定義

人口統計は、広告、マーケティング、研究、政治、およびその他の多くのビジネス分野で、特定の分野の人々をターゲットにするために使用されています。伝統的に、人口統計は、以下を含むことができるがそれに限定されない要因に基づいて情報を提供します：

• 年齢
• 性別
• 世代：これは、デジタル時代には特に重要です。特に、ソーシャルメディアで精通しているMillennialsなどの特定のグループをターゲットにしている場合は特にそうです。
• 性的指向
• 婚姻状況：既婚、独身、別居、離婚などの人々の購買習慣は異なる傾向があるため、この情報はあなたのキャンペーンを正しい方向に推進するのに役立ちます。
• 子どもの数
• 国籍
• 所得：所得水準は、人々がどんな種類の購買力を持っているかをあなたに教え、彼らが買うものの種類についての洞察をあなたに与えるでしょう。

• 教育レベル：グループの人々が受けた最高レベルの教育。これはまた、人々がどのようにそして何を買うかについての窓口を提供することもできる。
• 自宅の所有権
• 住んでいる場所
• 職業：広告主によっては特定の職業を要求するものもあれば、業種別に分類するものもあります。
• ペットの飼い主
• 政治的所属
• 宗教

人口統計学 - 人口統計学の研究で使用される要因の数は行われている研究の種類によって大きく異なります。したがって、このリストはかなり拡大したり、特定の要素やサブセットに集中したり、あるいはもっと広くなることがあります。

人口統計は、広告など、さまざまな目的に使用できます。情報とデータは政治的、社会的、文化的な目的にも使用できます。

人口統計に基づくターゲットオーディエンス

どんな良い広告キャンペーンの始めにも、戦略会議があります。この会議では、宣伝されている製品やサービス、予算、タイミング、声の調子、調査結果、そしてもちろん対象ユーザーについてのディスカッションが行われます。これが人口統計の出番です。

クリエイティブブリーフのターゲットオーディエンスは、どのキャンペーンにも不可欠です。クリエイティブ広告代理店は、商品またはサービスが誰に販売されるのかを知っている必要があります。これには通常3つの方法があります。

1. 特定の人が作成されます。これが最善の方法です。調査からのデータ、クライアントからの情報、および製品またはサービスの分析を使用して、特定のターゲットオーディエンスキャラクターが開発されます。例えば、ある種類のビールを売るとき、36歳で、ひげを持ち、自動車工場で働き、妻と2人の子供を持ち、トラックを運転する、ジャックと呼ばれる男を中心にターゲットオーディエンスを作成することができます。 、バーベキューが大好き、カントリーミュージックを聴き、余暇にはプールを演じます。これはクリエイティブ部門が非常に簡単に描くことができる誰かであり、この人に訴えるキャンペーンを作成します。希望はこの人にアピールすることによって、あなたは人口の特定のセグメントにアピールします。

1. 一般的な対象読者に関する情報を使用する。これは許容できる方法と見なされます。特定のターゲットオーディエンスを作成するのと同じぐらい良くありません。製品やサービスについて幅広い人々と会話するのは難しいからです。例えば、28から45歳の男性で、フルタイムの仕事、車、トラックを使ってスポーツや音楽を楽しむ。それは会話を余りにも多くの人々に開放するので、キャンペーンはあまりにも一般的であることに苦しむことができます。
2. 考えられる最悪の方法は、全員をターゲットと見なすことです。悲しいことに、これはあなたがこれまでクリエイティブなブリーフで見たいことではありません。しかし、それだけではありません。ターゲットオーディエンスの見出しの下にあえて「みんな」と書くことを望んでいるアカウントディレクターはほとんどいませんが、彼らはほとんどすべての人を含める方法を見つけるでしょう。それはこのように行くことができます：

   主な対象読者：18〜49歳の間に食料品の買い物をする男女。低から中所得。

   副次対象者：8歳から80歳までの食料品店で買い物をする人。

それは遠く取られるように聞こえるかもしれません、しかしそれは英国の有名な冷凍食品チェーンのために書かれた実際の概要から持ち上げられます。それはだれも助けません。理想的には、あなたが座って、あなたが宣伝している正確な人物について考え、自分の着こなし方、彼らの匂い、自分のお茶に砂糖を入れているかどうかを考えたい。汎化はだれにも役立ちません。

前述の方法で人口統計を使用すると、広告キャンペーンの成功または失敗に大きな影響を与える可能性があります。調査が正しくない場合、または仮定が少しずれている場合は、人口統計情報によって実際にキャンペーンがクラッシュして焼失する可能性があります。

フォーカスグループの使用

調査によると、この製品は自分の家を所有し、幸せに結婚している年配の白人男性を対象としているはずです。しかし、実際には、製品またはサービスのテストでは結果が大きく異なり、この製品の実際のユーザーは若く、独身であり、人種は問題ないことを示しています。間違った人口統計をターゲットにすることによって、キャンペーン資金はすぐに使い果たされる可能性があり、広告は耳の聞こえないものになる可能性があります。

そのため、さまざまな人口統計で製品を早期にテストし、この情報を使用して作成中のキャンペーンのターゲットオーディエンスを決定します。多くの広告主はフォーカスグループをホストすることによってこれを行います。これは、発売前に製品をテストして議論するために選ばれたさまざまな人口統計で構成された、さまざまな人々のグループです。

フォーカスグループを率いることで、一般に公開される前に、特定の製品やサービスについて顧客がどのように感じているかを確認するために、顧客と直接話をすることができます。あなたは参加者が可能な限り最高の反応を得るために開かれており、十分に関与していることを確認しなければなりません、そうでなければ、あなたは彼らの意見の価値を失います。

ただし、フォーカスグループは製品を使用する人々の種類や製品を改善するために何をするかを決定するのに役立ちますが、フォーカスグループは実際の広告キャンペーンのクリエイティブに大きな影響を与える可能性があります。多くの場合、これらは適切な回答を得るには選択された人口統計の1つのセグメントには小さすぎ、フォーカスの低いグループのホストやグループの過度に攻撃的なメンバーによって左右されることがよくあります。

ボトムライン

あなたの製品が「誰にとっても良い」と言っているだけでは不十分です。あなたの製品やサービスが市場に出回る前でさえも、あなたはそれを試して、それが誰に最も役立つかに関するできるだけ多くのデータを集めたいと思うでしょう。ターゲット市場の人口統計を調べて、顧客を定義します。そのとき初めてあなたのキャンペーンと製品は成功するでしょう。