Sales Acronym AIDAとはどういう意味ですか？

AIDAは、1898年に開拓者E. St. Elmo Lewisの広告によって開発された頭字語です。それは、見込み客が製品またはサービスを購入することを決定する前に通過するステップを説明しています。頭字語は注意、興味、欲望、および行動を表します。 AIDAモデルは、消費者が製品またはブランドを知った最初の瞬間から実際に購入が行われる瞬間までに発生するステップまたは段階を記述するためにマーケティングおよび広告で広く使用されています。

AIDAモデルが広告で重要な理由

多くの消費者が広告やマーケティングのコミュニケーションを通じてブランドを認識するようになったことを考えると、AIDAモデルは広告やマーケティングのコミュニケーションメッセージがどのように関わってブランド選択に関わるかを説明するのに役立ちます。本質的に、ＡＩＤＡモデルは、ブランド認知から行動（すなわち購入および消費）まで一連の連続したステップを通して消費者を動かすために広告メッセージがいくつかのタスクを達成する必要があることを提案する。 AIDAモデルは、広告の世界が変わった一方で人間の性質が変わっていないため、広告で使用される最も長い提供モデルの1つです。

注意

購入プロセスの最初の段階は、消費者に製品を認識させることです。営業担当者の仕事は、見込み客の関心を引くために見込み客の関心を十分に引き付けることができるように、見込み客の注意を引くことです。 AIDAの一部のバージョンでは、最初の段階を「認識」と呼びます。つまり、見込み客は選択肢を認識するようになります。これは、あなたがコールドコールした場合、あなたが関わってくる可能性が最も高いと思われる段階です。

興味

見込み客を第2段階まで隆起させるには、潜在的な買い手の商品またはサービスに対する関心を高める必要があります。これは通常、給付フレーズが重要な役割を果たす場所です。多くのマーケティング担当者は、見込み客に興味を持たせるためにダイレクトメールアプローチでストーリーテリングを使用しています。あなたが十分な関心を集めることができるならば、通常あなたは約束に約束する見込み客を得ることができます、そのときあなたはセールスプロセスにおいてさらに見込み客を動かすことができます。

慾望

AIDAの第3段階では、見込み客はその製品またはサービスが適切であり、何らかの方法でそれらを支援することを認識しています。営業担当者は、一般的なメリットから特定のメリットに進むことで、この点に見込み客をもたらすことができます。多くの場合、これには初期の段階で選別された情報を使用して販売ピッチを微調整できます。欲求の異なるレベルがあることを覚えておいてください。見込み客が製品に対する穏やかな必要性を感じている（またはそれを必要性ではなく欲しいものとして認識している）としたら、その人はすぐには買わないと決めるかもしれません。

アクション

AIDAの4番目の最後の段階は、見込み客が顧客になるために必要な行動を取ることを決定したときに発生します。あなたが最初の3つの段階を経て見込み客を運んだ（そしてどんな異議にも適切に応じた）なら、この段階はしばしば自然に起こります。そうでない場合は、クロージング手法を使用してプロスペクトに行動を促す必要があります。