ネットワーキングのための最も重要なスキル

それはあなたのすべてであるという考えで社会的またはビジネスイベントに参加しないでください。そうではない。ネットワーキングとは関係構築を目的としたものであり、他の人があなたに耳を傾けるように促すような売り込みをすることではなく、自分自身について興奮してドローンします。インターネットを通じた社会的および職業的ネットワーキングにも同じことが当てはまります。ネットワークを構築するときには、何かを返す必要があります。良好な個人的関係およびビジネス関係を維持するためには、双方が何らかの形で利益を得なければなりません。

2つの最も重要なネットワーキングスキル

あなたが育てることができる2つの最も重要なネットワーキング技術は質問を聞くことと尋ねることです。これら2つのスキルは、あなたの最高のビジネス統計よりもさらにあなたのクライアントを感動させるでしょう。

どうして？リスニングは他人の価値を検証し、尊敬を示すからです。あまりにも多く話すことは失礼で支配的であり、相互的ではありません。思いやりのある質問をすることは誠意を示し、それが積極的に誰かの意見や考えに興味を示すので信頼を構築します。

良いリスナーになる方法

あなたが簡単に習得できる最も評価されていないネットワークスキルの1つは聞く能力です。あなたとあなたのビジネスに人々を興奮させるには、もっと聞くことと話すことを減らす必要があります。

良いリスニングは受動的ではなく能動的です。良いリスナーになるために：

• アイコンタクトを維持する。
• 気にせず、頻繁に体重を移動させ、そして決してあなたの時計を見ないでください！これらすべてがあなたが退屈している、焦っている、または興味がないというメッセージを送ります。
• 合意を示すためにあなたの頭をうなずきますが、あなたの主張をするか、あなた自身の経験を共有するために邪魔しないでください。
• あなたが話している人に少なくとも1つの重要なポイントを質問の形で繰り返して答える。たとえば、Cindy Millerが、新製品についてとても興奮していることをあなたに話したばかりの場合は、いつ入手可能になるかを尋ねてください。

良い質問は良いリスニングに続き、2つの非常に重要なことを成し遂げます。それはあなたが聞いていて質問をするのに十分興味を持っていることを示します。

ネットワーキングのリスニングスキルのヒント： 良いリスナーは会話に積極的に注意を払い、質問で適切に対応します。

あなた自身を売ることはあなたについてすべてではありません

私が何年も前に雇用機関から学んだインタビューの戦術は、ネットワーキングの状況における魅力のように働きます。あなたに興奮している誰かを得るためには、最初に彼ら自身と彼らの業績について話させてください。

人々が自分自身について気分が良くなると、彼らはあなたについても気分が良くなる可能性が高くなります。正しい質問を聞いて尋ねることで、あなたが誰かを尊重し、大切にしていることを示すことが重要です。

ネットワーキングをするとき、あなた自身とあなたのビジネスについてのちょっとした会話をしながら会話をしますが、常にあなたが話している人に向けられた質問であなたの自己紹介を終わらせてください。彼らは彼らの答えに興奮し、その興奮をあなたに会うことと結びつけます。

ネットワーキング成功の秘訣： 基本的な人間性は、誰かがあなたに興味を持っている場合、彼らは突然彼ら自身がより面白くなることを証明しています。面白いことに、あなたは最初に興味を持っていなければなりません！

誠意カウントを使ったネットワーキング

私たちはあなたが自分自身を売るためだけに質問をすることを示唆しているのではありません。しかし、私たちは、あなたが誠実で持続的な関係を築くことができるように、あなたが質問を聞くことと尋ねることの技術を学ぶことを提案しています。

顧客、顧客、およびその他の同僚を「現金牛」および商談として扱わないでください。ほとんどの人は「吸い上げ」を認識するのが上手で、不当な興味、賛辞、そして身振りで気分を害しています。

正しい質問をする方法

質問することは芸術です。間違った質問をすると、誰かを簡単に怒らせることができます。しかしその逆もまた真実です。正しい質問をすることは、安全なコミュニケーションの線を開くことによって信頼を築くことができます。

質問に前向きで集中してください。たとえば、Yolanda Winstonが、従業員を縮小して解雇するのはどれほど大変だったかを説明した場合、良い返答は共感を示し、彼女の考えをリダイレクトするための質問を投げかけるでしょう。

• 良い返答： 「あなたがあなたの従業員をどれほど気にかけているかを考えると、それはあなたにとって大変だったに違いありません（共感的リスニング）。 （会話の話題を経済に向けて解雇から遠ざけながら、間接的には自分の失敗ではなく自分の経済の縮小であるとYolandaに伝えています。）
• 悪い応答： 「気分を悪くしないでください。多くの企業が労働者を解雇しています（個人的な闘争を分かち合うとき、他人と比較されることを好む人はほとんどいません。それは失礼です）。来年はもっとうまくやる（無関心、ひいきにする）。」

ネットワーキング成功の秘訣： 可能な限りトピックについての質問をする。トピックが否定的な場合は、トピックを突然変更しないでください。それはスピーカーを不快にするでしょう。代わりに、支持を示すために共感的な返事をして、それからまだ関係がある何かにリダイレクトするために質問をしなさい、しかし話者がもう少し肯定的な何かで答えるのを許します。