セールスリードを見込んで結果を得る方法

見込み客の探鉱にどのくらいの時間を費やしますか。週に何時間営業探査活動に投資するかを概算してみてください。今すぐリードと連絡をとることや約束を取得しようとすることを含まないすべての活動を排除します。見込み客リストの確認、脚本や電子メールの作成、イベントの計画などはすべて素晴らしく便利な活動ですが、それらは探査活動ではなく、探査前の活動です。これらの時間を見積もりから除外した場合、それは実際に探査に費やした時間数です。

そして、あなたがほとんどの営業担当者のようであるならば、その修正された数はかなり小さいです。

パイプラインを作成する

リードの探査は、販売プロセスの最初のステップです。販売パイプラインはパイプというよりは漏斗のような形をしています。最初にリードに連絡を取り始めると、販売プロセスの最初の段階で最も幅が広くなります。それでもしあなたがあなたの探査活動をハイサイドに保たなければ、それからプロセスの終わりまでにあなたはひどく潜在的な売上高に足りないでしょう。

見通しを立てるときには、セールスフローを維持するためだけに多くのリードに手を差し伸べる必要があるので、セールスサイクルの他のどの段階よりも重要です。それは結果を得ていない活動を冷酷に切り取ることを意味します。チラシを印刷して車のフロントガラスに貼り付けても何も反応が得られない場合は、その特定のアクティビティには意味がありません。

品質の見通し

良いリードを得ることはあなたの探査をより効率的にするための一つの重要なステップです。見込み客の50％があなたの製品に適していない見込み客リストを冷たい電話で呼んでいるのなら、あなたは半分の時間しか無駄にしています。ネットワーキング、リードブローカーからのリストの購入、またはあなた自身でのいくつかの深刻な調査の実行を通じて、それよりも優れたリードの供給源を見つけてください。

予定を設定する

あなたの目の前にあなたのリストを持っていたら、あなたはそれらのリードをセールスサイクルの次の段階に動かすために彼らに言うべき価値ある何かを持っている必要があります。現時点では、製品でそれらを販売する必要はありません。これについては後で説明します。今のところ、あなたはより長い時間であなたと話をすることの価値についてあなたの見込み客を売る必要があります。見込みをしながらあなたの目標はあなたがあなたの製品を売るのに使うのと同じ種類の道具を必要とすることです - 良いオファー、見込み客を誘惑するいくつかの利点、そしてあなたの見込み客を魅了します。

見込み客を生成する方法

電話でのコールドコーリング、Eメールでの調査、ドアからドアへの訪問、さらにはカタツムリメールでさえも、すべて潜在的な探査手段です。あなたは結果を得るためにこれらの活動の1つ以上をすることに十分な時間を費やす必要があります。通常、最も効果的なアプローチは、個々の見込み客が異なるチャネルによりよく対応するため、複数の販売チャネルを使用してリードを獲得することです。たとえば、電話で意思決定者に連絡を取ろうとして3回試行したが彼女がそこに行ったことがない場合は、Eメールを送信するのが彼女の注意を引くための最善の方法かもしれません。

もう一つの一般的な探査ミスはあまりにも早くあきらめています。ほとんどの見込み客は、予定に同意する前に複数の連絡先を必要とします。繰り返しになりますが、連絡の試行（電話に続いて電子メールを送信する、またはその逆）を繰り返すと、見込み客があなたの固執に悩まされることを防ぎますが、その約束を明確にする追加の機会が与えられます。