保険販売員のためのトップの求人インタビューの質問

任意の仕事を着陸させるための鍵は、申請プロセス中に発生する可能性が高い質問に答える準備をすることです。あなたが保険販売員としての仕事のためにインタビューしているなら、それはあなたの販売テクニックについて話すこと、そして業界と会社の知識を示す準備ができていることを意味します。

すべての面接は少なくとも部分的にはセールスピッチですが、セールスの仕事は2倍になります。あなたはいわば「売却を閉じる」ことによってあなたのスキルを表示することを要求されると期待することができます。これはあなたの洞察力と仕事への親しみやすさを誇示するだけでなく、あなたがクライアントや同僚とどのようにやり取りするのかを示すためのあなたの機会です。

インタビューの前に会社の文化について詳しく知ることができるほど、自分がチームに適していることを示すことができます。たとえば、一部の組織では、営業担当者をより積極的にするようにプッシュしたり、販売管理ソフトウェアで高度なスキルを発揮した販売者を賞賛することがあります。面接に出る前に組織が直面している課題についてもっと学ぶことができれば、問題を解決する候補として自分自身のためにもっと良いケースを作ることができます。

背景、強み、そして経験

あなたの将来の雇用主はあなたの経歴と経験についてたくさん知りたいと思うでしょう。コールドコール、販売目標の達成、仕事へのモチベーションと情熱、そして長所と短所についての質問に答えてください。

面接官はまた、労働者としてあなたに何を期待するべきかを知りたいでしょう。その目的は、あなたがチームや組織の一員として成功する可能性が高いかどうかを判断することです。過去にしたことについての質問に答える準備をしてください。いくつかの例：

「どのようにしてクォータを満たしたり、売り上げを上げたりできますか？」
「雇用した場合、どのくらいの期間売上に留まると思いますか？」
「セールスマンとしての仕事の整理、計画、および優先順位付けはどのように行われますか？」

彼らはおそらくあなたが個人的に販売環境に適している理由と、あなたが理想的にはオフィスで過ごす時間を知りたいと思うでしょう。繰り返しになりますが、この特定の仕事に必要なものは何かを知っておくことが重要です。また、自分がどれだけ訓練可能であり、自分が価値があると思うかを評価するよう求められることもあります。あなたの給料要求を正当化するためにあなたがした利益への貢献を議論する準備をしてください。

最後に、あなたのインタビュアーはあなたが今までに解雇されたことがあるかどうかさえ尋ねるかもしれません。特にそれが最近の過去のものであり、彼らがおそらく見つけるだろうなら、正直に言ってください。過去に住むことなく物語のあなたの側面を共有する準備をしなさい。経験からどのように学び、よりよい従業員に成長したかを説明してください。

業界の知識

あなたの業界を知ることはあなたが保険分野について無知な場合よりもずっと良い販売員になるでしょう。このことを念頭に置いて、インタビュアーから「今後18か月以内にどのドライバーが市場に影響を与えるのでしょうか」などの質問をすることを期待してください。

インタビュアーはまたあなたが問題の会社についての情報を特に知っていることを期待するかもしれません。例えば、「会社の保険セールスマンの人生の典型的な日は何だと思いますか」

会社で勉強して、なぜあなたがそこで働きたいのかを言ってください。あなたはまた会社を批判するように頼まれるかもしれません。しかし、ここで行き過ぎてはいけません。あなたはあなたの批判ができるだけ建設的であることを望みます。たぶん、会社が改善することができるいくつかの分野とあなたがそうするために正しい人である方法について言及してください。

コミュニケーションと対人関係のスキル

保険販売で働くことはあなたが効果的なコミュニケーターでなければならないことを意味します。つまり、面接担当者は、コミュニケーションスキルとリスニングスキルを区別できるかどうかを知りたいと思うでしょう。彼らはまた、あなたがどのようにしてクライアントとの関係を築き、拒絶を処理するかを尋ねる可能性があります。あなたが困難な顧客に対処した経験とあなたが状況をどのように処理したかを共有する準備をしてください。

そして、あなたが優れたコミュニケーターであれば、冷たい電話を楽しむ可能性が高いので、それについて議論する準備をしてください。あなたの将来の雇用主はまたあなたがあなたが保険を売るのに使った効果的な方法を共有したいと思うかもしれません。

最後に、カーブボールの準備をしてください。たとえば、面接担当者が60秒以内に何かを販売するように求職者に依頼することは珍しいことではありません。たとえば、「このペンを売ってください」などです。