エレベーターのスピーチを書く

誰かがあなたの方を向いて、「それであなたは生計のために何をしますか？」と尋ねるとき、あなたは何を言いますか？理想的には、ほんの数秒で、聞き手に「もっと教えてください」という考えのままにする、洗練された興味深い答えがあります。この小さなスピーチは、エレベータースピーチまたはエレベーターピッチと呼ばれ、素晴らしいリードジェネレーションツールです。任意の販売員のために。

あなたのエレベーターのスピーチは5つの質問に簡単に答えるべきです：誰、何、どこで、いつそしてなぜ。たとえば、保険を売っているとしましょう。次のような種類の対応を検討してください。

あなたは誰ですか？ あなたの応答は、「私たちは生命保険会社です」となるでしょう。

あなたはあなたの顧客のために何をしますか？ これは、「私たちに安心感と安心感を与えます」のような、有益な表現です。

あなたはどこで顧客を見つけますか？ あなたの理想的な顧客について話しましょう。例えば、「小さな子供連れの家族」。

競合他社よりも自社が優れているのはいつどの領域ですか。 それはあなたのUSP（ユニークな販売提案）のようなものです。

なぜ私は気にする必要がありますか？

ここでは、あなたの製品が解決する問題について言及することができます。

エレベーターのピッチの基本的な構成要素が決まったら、それらを効果的で余りにも煩雑ではない形式でつなぎ合わせることができます。理想的には、あなたの完成した返答は25〜35語の間で、15秒以内に言ってください。上記の例を出発点として使用すると、最終的なエレベーターのスピーチは次のように聞こえます。

「ABC Lifeは、両親に安心を提供する保険商品を提供しています。私たちはお客様の面倒を見て、何か問題が発生した場合には子供が支給されることを知っているからです。」

あなたの聴衆に合うようにあなたのスピーチを再編成することもできます。あなたが親ではない人と話すのであれば、あなたの反応のその部分を「…夫婦（または妻）に配偶者のために……心の安らぎを与えなさい」などのように変えるかもしれません。あなたがあなたの業界の誰かに話しているならば、あなたは技術的な単語や頭字語を投げることができますが、常に素人に売り込むために暗記されている非技術的なバージョンを持つことができます。

エレベーターの売り込みはあなたの会社の製品やサービスの販売だけには当てはまりません。あなたはあなたの人生の多くの分野で役立つだろう同様のスピーチを開発することができます。たとえば、自分の才能や成功に焦点を当てた就職活動や、リードの紹介にどれだけ優れているかに焦点を当てたネットワーキングのピッチを作成できます。

あなたが達成しようとしている具体的な目標が何であれ、エレベーターのピッチが良いと人々はもっと知りたくなります。エレベーターのスピーチをガタガタと鳴らして応答を得たら、「本当に？続けてください、または「それはどのように機能しますか？」あなたは良い仕事をしました。今度はあなたが言うチャンスです。木曜日の午後2時30分に空き時間がありますか。突然、15秒のスピーチに基づいて予約を取りました。

あなたはあなたのセールスチームの他のメンバーと一緒になって“グループ”ピッチを作り上げることさえできます。営業チーム全体に同じ紹介応答を使用させることで、顧客と見込み客に一貫性のある感覚を与えます。テレマーケティング担当者が台本から読んでいるようにそれを放棄しないでください、またはあなたのスピーチは裏目に出る可能性があります。それがいいと自然に聞こえるまでそれを言って練習。フレーズがぎこちないか間違っているように聞こえるならば、あなたのシソーラスを掘り下げてみてください、そして、1つか2つの単語置換があなたの日常生活であなたが言うもののようにあなたのエレベーターのスピーチをより良くするかどうか確かめてください。