生産的販売会議のための戦略

01（良い）理由がある

セールスミーティングを見込み客プレゼンテーションのように扱います。会議のかなり前に、少なくともあなたがこれから言おうとしていることの概要を書き、スライド、配布資料などを事前に作成しておいてください。

プレゼンテーションでは、この情報を提供してセールスチームにどのようなメリットがあるかを示します。すべてのプレゼンテーションが良いニュースになるわけではないことは明らかですが、それでもチームにとって知っておくことは重要です（またはそれ以外に、なぜミーティングを開催しているのですか？）。

だからあなたの営業担当者はあなたが彼らの貴重な時間を無駄にしていないことを知っていることを確認してください。また、会議を開催したい、または自分の会議で発表したい人にも同じ規則を適用します。

03チームの時間を尊重する

営業チームに1時間の会議になると伝えた場合は、1時間半の時間をかけないでください。これを行う最も簡単な方法は、会議の各フェーズについて明確にマークされた期間を指定して議題を公開することです。

特定のイベントの時間が終わったら、それを終わらせるのは冷酷です。あなたがあなたが1つのアイテムのために十分な時間を許していなかったのを見つけたならば、それからより詳細にその問題に入るためにフォローアップミーティングを提案します。

04グループに集中する

セールスミーティングのポイントは、参加者全員にとって興味のあることについて話し合うことです。個人が問題を抱えているならば、それから後で一対一で議論することを申し出てください。

集団問題に関する個々の質問に答えることには適用されません。新しい報酬プランは、多くの営業担当者が共有することになる多くの質問を引き起こす可能性があります。

05販売について話す

セールスミーティングにはセールス関連の話題についての議論を含めるべきだということはかなり明白なようですが、それでもやはり厄介な台所や駐車場の問題のようなトピックはどうにか多くのセールスミーティングに入り込むことができます。

セールスミーティングアジェンダの適切な項目には、新製品のリリース、価格変更、セールストレーニング、事前予約プラン、プロモーション、セールスキャンペーン、およびそれらの分析、販売クォータの今後の変更などが含まれます。

06ダウナーにならないで

セールスミーティングで出てくるトピックのいくつかは不快になるでしょう。これらの問題がチームをダウンさせないでください。あなたが伝えるべき悪い知らせを持っているならば、それを議題の早い部分に入れて、そして常に高いメモで終わるようにしてください。

たとえば、先週の最高プロデューサーを祝福して（または前回の会議から長い時間が経過したが）残りのチームと提案を共有するように依頼することで、すべての会議を閉じることができます。