販売プレゼンテーションを閉じる方法

あなたは探査から始め、ニーズを特定してあなたのプレゼンテーションを届ける前に信頼関係を築きます。次に、あなたは売却を閉じるか、または仕事を得る権利を得る前に異議を克服することに進みました。あなたが前のステップのそれぞれの間によくて徹底的な仕事をしたならば、販売を終えることは容易であるかもしれません。

それとも、あなたのキャリアを変えることについてあなたにあなたの頭と薄い王を傷つけさせておくことができる最も難しい、最も挑戦的で難しいステップであるかもしれません。

ゴムが道路に当たる場所

あなたが販売中であるか、または販売ポジションを得ようとしているならば、クローズ販売はあなたが代金を支払われるかまたは雇われるものです。閉じないでください、または十分に閉じないでください、そして、あなたは失業者の仲間入りをします。簡単な事実は、あなたの雇用主があなたに、売り上げを締め切り、見込み客を顧客に変えることで収入をもたらすように雇ったということです。終わりはゴムが道にぶつかるところです、そして、あなたはあなたの価値を証明します、そして、終わりの販売が古い学校の販売方法に属するものであると信じる人々はすぐに彼らがどれほど間違っているかをすぐに発見します。

ほとんどの営業担当者が不安を感じたり、自信を失ったり、一生懸命頑張ったり、あるいはまったく辞めなければならないのを避けたりするのも閉店です。何千ものクロージングのコツやトリックではないにしても、セールをクローズするための最良の方法は、完璧にクロージングステップに至るまでのすべてのステップを完了することです。

完了よりも簡単

それで、セールスまたはインタビューのサイクルの最初の5つのステップで良い仕事をしたかどうか、そしてさらに重要なことに、どのようにして次のサイクルをさらに向上させることができるでしょうか。簡単な答えはあなたの見込み客があなたの最後の質問にどのように反応するかに非常に細心の注意を払うことです。彼らが混乱している、躊躇している、気が進まない、あるいは気分を害しさえしていると思われる場合は、前の各ステップを確認し、見逃している可能性があるものを分析することをお勧めします。

たとえば、見込み客の反対意見のすべてを明らかにして克服しなかった場合、おそらく売却を完了できないでしょう。あなたの見込み客があなたの製品/サービス/スキルが彼らのニーズを正確にどのように解決するかについて混乱しているようであれば、あなたはあなたのプレゼンテーションスキルを見直すべきです。

Brian Tracyのセールスサイクルの各ステップは、次のステップにつながります。この論理的な進行には、チェックとバランスが組み込まれており、それに従えば、次のステップに進む準備ができていることを確認するのに役立ちます。しかし、プレゼンテーションのステップからクロージングのステップに移動したからといって、見込み客が必要としているステップですべてをカバーしたわけではありません。多くの場合、営業担当者は見込み客が前進する準備ができていることを確認する前にサイクルを進めます。これが起こるとき、販売は起こりません。

仕事を得る

面接を受ける人のために、最後のステップはあなたがその仕事を求めるときです。のような質問 「いつから始めますか？」 大げさに思えるかもしれませんが、大胆な質問は採用担当マネージャにメッセージを伝えます。大胆な質問は、彼らがインタビューしている人がそのポジションに興味を持っていると自信を持っていて、彼らが欲しいものを尋ねることを恐れていないことを彼らに言います。同時に、仕事を求める権利を得ずに大胆な質問をすることは、過度に積極的でずさんな仕事をすることになることはめったにありません。

ベストクロージングアドバイス

念頭に置いて終わりから始めてください。このアドバイスは単純に思えるかもしれませんが、あなたが新しいサイクルを始めるとすぐに正しい心の中にあなたを置きます。あなたが見込み客から見込み客を切り離すことを探求しているということを知っていることはあなたがあなたの顧客になることは決してない人々に電話するあなたの貴重な時間を費やすことからあなたを防ぎます。

彼らの給与を稼ぐのに苦労している人々との関係を築くことはあなたに友人を稼ぐかもしれませんが、おそらくあなたに顧客を得ることはありません。自分の時間とリソースを使って現在のベンダに対するレバレッジを築いているビジネスにプレゼンテーションを提供することは、プレゼンテーションスキルを向上させるのに役立ちますが、銀行口座を改善するためには何もしません。

各ステップは次のステップにつながり、各ステップはその完全なサイクルと見なされる必要があります。偉大で強力なセールステクニックは、次のステップに進む前に各ステップの後に見込み客を閉じることです。ステップを閉じると、見込み客が確実に参加し、提示した価値が認識されます。各ステップを閉じることも異議を発見するための強力な方法です。

3つの単純な文字によって要約される売上高の古い表現があります： ABC これは "Always Be Closing"の略です。これが意味するのは、最後の質問をClosing Stepに保存してはならないということですが、サイクルの次のステップに進む前に、早めにそして確かにトライアルを利用するべきです。