給料交渉時に言ってはいけないこと

給料交渉については、あなたが言わないことがあなたが言うことと同じくらい重要になるかもしれません。あなたがポーカー愛好家であれば、あなたはすでにこの現象に精通しているでしょう。点滅したり、汗をかいたり、さもなければ彼女の落ち着きを失った人は手を失うことになるでしょう。給与交渉でも同じことが言えます。

あなたのポーカーの顔を維持し、あなたが値する給料を得るためには、あなたが言うべき重要な何かを持っていない限りあなたは静かであるという芸術を練習する必要があります。あなたの目標は、訴訟を起こす時が来たときにだけ発言することです。これは、あなたが新しい求人の交渉をしているのか、現在の仕事で昇給を得ようとしているのかに関係なく当てはまります。

計画を立て、財布のひもを持っている人と一緒に座る時が来たら快適になるようにピッチを練習します。あなたが作ることを避けるべきであるいくつかのステートメントもあります。ここでそれらを要約し、次にそれらを以下で拡張します。

言わないで

• "私はもっとお金が必要です。"

• 「私は自分の費用を払うことができません」

• 「これが私の最後の仕事で作ったものです」

言う

• 「この市場での私のポジションの給与の範囲は$ X - $ Yです。」

• 「私はXの問題を解決することができ、それを解決できる人は市場で1ドルの価値があります。」

• 低すぎるオファーに「いいえ、ありがとう」と申し出ます。

「もっとお金が必要だ」

給料交渉は、あなたがもっとお金を必要としているのか、あるいはもっとお金を払う価値があるのか​​についてではありません。彼らはあなたができるかどうかについてです 取得する もっとお金。これは市場とその中のあなたの場所を理解すること、そしてあなたの利点にその情報を活用することを意味します。

PayScaleの給与調査では、スキル、教育、役職、勤務地に基づいて無料の給与レポートが作成されます。データを入手すれば、なぜあなたはレイズする価値があるのか​​を主張することができます。 （ショートバージョン：あなたはXの問題を解決することができます、そしてそれをすることができる人々は市場でYドルの価値があります。）

「私は自分の費用を支払うことができない」

あなたの経費は、あなたの私生活の残りの部分と同じようにあなたのビジネスであり、他の誰のものでもありません - あなたの上司や雇用マネージャの何よりもです。オーバーシェアリングはあなたに多くのお金を稼ぐことができないだけでなく、それはまたあなたの同僚の尊敬に値するかもしれません、そしてそれは賃金の昇給のために逃されたどんな機会よりもはるかにいっそうもっと高い値札を持ちます。

個人的な詳細情報を交渉に取り入れることは、相手方にあなたについてのいくつかのことを伝えますが、どれも良いことではありません。たとえば、自分の予算を管理できない人として自分自身を公開すると、管理者は会社のお金を管理することについて2度考えます。たとえあなたの個人的な状況があなた自身のせいではないとしても、給料交渉の間にTMIで取引することはあなたが職業上の境界の良い感覚を持っていないことを示します。

「これが私の最後の仕事で作ったものです」

雇用主は彼らの給与履歴を共有するために将来の雇用を得ることを試みるのが好きであるので、これは難しいものです。 （少なくとも、それが合法的な場合。フィラデルフィアやマサチューセッツ州を含むいくつかの都市や州は、以前の給与について候補者に尋ねることを違法にするような法律を制定したり、検討しています。）

あなたの給与履歴は関係ありません。雇用主は、その仕事に携わる義務、およびその仕事を遂行するために必要な資格に基づいて、その役割に対して報酬を設定する必要があります。彼らはまた、市場競争、成果を上げるための報酬、および彼らが彼らの報酬ドルに対して最も高い利益をもたらすであろう他のもののような要因を考慮するかもしれません。しかし、あなたの以前の雇用主の報酬プラン（またはそれの欠如）はそれに入ってはいけません。

さらに、あなたが女性であるか、またはあなたのキャリアを始めたばかりか、またはその両方である場合、あなたはあなたの給与履歴を共有しない非常に良い理由があります。あなたが前の雇用主から過少支払を受けていて、交渉が快適でないと感じたため、ローボールのオファーを受けることを余儀なくされた可能性が非常に高いです。

雇用マネージャがあなたにあなたの給与履歴を教えてもらおうとするならば、あなたは役割のために予算を尋ねることによってその頭に質問を向けることができます。それに失敗した場合、適切なことについて良い考えを得る前に、仕事とその職務についてもっと学ぶ必要があると言って失速することがあります。しかし、あなたが何をしても、あなたの価格に名前を付けるのは避けましょう。

交渉についての最後の注意

ボディランゲージはプロのやりとりに関しては言葉よりも雄弁なので、正しいことを言っていることを確認することに加えて、あなたはあなたの姿勢、表現、そしてジェスチャーで正しいメッセージを伝えたいと思います。面接や交渉の段階で、どのようにしてあなたが上司の採用に遭遇するのかを見ることができるように、友達に練習の面接を手伝ってもらうことを考えて撮影することを検討するかもしれません。

貧弱な（またはあまりにも持続的な）アイコンタクト、おしゃべりな姿勢、あなたの服や髪の毛を摘む、足をたたくなどの妙なジェスチャ、またはあなたが緊張しているように見えるようなことは避けてください。あなたはあなたの仕事に対して適切に支払われる権利があり、それはあなたの上司と雇用主の最善の利益のためにあるということを忘れないでください。相手ではなく交渉相手として他の人に関するインタビューに参加できるのであれば、リラックスしたり、笑ったり、訴訟を起こしたりするのがはるかに簡単になります。