あなたの見込み客があなたを失速させている5つの理由

見込み客はあなたが売るよりも買うのが急いでいないことが多い。結局のところ、あなたはあなたの売上高割当量を達成するための期限が厳しいです。あなたの見込み客は、いつ、どのように買うかについて、おそらくもっと多くの余裕があるでしょう。しかし、見込み客の中には、通常のリラックスした購買ペースを超え、次々と理由を挙げて失速し続ける人もいるでしょう。彼らは延期し、延々と延々と延期されます。最後に、売却が他の誰かに行われたことを知っても驚くことではありません。

それで、あなたはあなたを遅らせ続けるどんな見込み客をも切り捨てるべきであるということを意味しますか？絶対にありません。あなたがただ座って、自然にその道を歩ませるのであれば、失速した見込み客は見失われた見込み客です。しかし、あなたがあなたの見込み客が失速している本当の理由を突き止めることができれば、あなたはまだ売り上げを節約することができるかもしれません。ここに見込み客が購入を失速させるであろう最も一般的な理由のいくつかはここにあります。

• 彼らはあなたから買うわけにはいかない： 売っているものを買うお金がないという見込み客があなたにそう言うことはまずありません。それに直面して、それはあなたがちょうど彼の製品を買う余裕がないことを近い見知らぬ人に認めるのは恥ずかしいです。代わりに、この問題を抱えている人は、反対意見の煙幕を投げかけ、最終的にあなたが去るまで失速に陥る可能性があります。
• 彼らは一般的に営業担当者を信頼していません。 見込み客は、グループとして営業担当者と異なるレベルの快適さを持ちます。過去にひどくやけどを負った見込み客の中には、購入するのに十分な快適さを感じる前に、はるかに多くの親密な関係を築くことを考えている人もいます。

• 彼らはあなたを特に信頼していません： 多分見込み客があなたをグーグルして、過去にあなたから購入したいくつかの否定的なコメントや友人の友人を見つけて、言うべきいくつかの厄介なことを持っていた、または多分あなたと彼はクリックしませんでした。それとも、あなたは彼との関係を築くことに十分な努力を注いでいませんでした。何らかの理由で、あなたを信頼していない見込み客はあなたから買う可能性は低いです。
• 彼らはチャンスをつかむことを恐れている： 変化は怖いことです、そして変化が大きければ大きいほど、それは怖いです。数千ドル（あるいはB2Bを売っているならもっともっと）の製品を売っているならば、あなたが10セントの費用がかかる製品を売るならば、あなたの見込みはコミットすることに関してはるかに神経質になるでしょう。それでも、いくつかの見込み客は、購入する準備が整う前に、たとえ小額の購入であっても、はるかに快適なものを必要とするでしょう。

• 彼らはあなたの製品がコストに見合うとは思わない： 価値は常に相対的なものです。1人のプロスペクトが非常に説得力があると感じる利点は、他のプロスペクトにとって大したことではないかもしれません。あなたがあなたの見通しを提供するために正しい利益に着手しなかったならば、彼は彼が他のどこかより少ない場所で同じ製品を簡単に見つけることができると思うかもしれません。

上記のすべての理由に共通点があることに気付くかもしれません。それらはすべて、ある程度あなたとの信頼関係の欠如と関係しています。あなたを信頼する見込み客は、彼があなたの製品を買う余裕がないことを喜んで認めるであろうし、あなたが提供しなければならないものに多くのお金を使うことについてより安全に感じるでしょう。

最も基本的には、あなたを失速させている見込み客は本当に親密な問題です。解決策は、つながりを作り、その見込み客との信頼関係を築く方法を見つけることです。あなたがそうすれば、彼は少なくとも本当の問題が何であるかをあなたに話す気があるはずですそれからあなたはそれを修正するために彼と一緒に働くことができるかもしれません。