カタログコピーのするべきこととしないこと

簡単な説明で多数の商品を説明しているため、カタログは他の広告媒体とは異なります。カタログコピーを作成する目的は、カスタマーサービスに電話するか同封の注文書に記入することによって、人々に直接製品を注文させることです。次のカタログを使用して、してはいけないことをピカソを塗るためにあなたの方法にあるでしょう。

キャッチーな見出しを書く

スペースの制約がどうであれ、気の利いた見出しを書いてください。ほんの2、3の単語でもうまくいくでしょう。良い見出しは人々に注意を促すでしょう。たとえその製品が素晴らしいものであっても、悪い見出しや副題があると、人々は無効になります。

ヘッドラインに製品の説明を書いてはいけない

これには時間と場所がありますが、それはボディコピーにあります。あなたがダイエット薬を売っているならば、あなたの見出しとして「ダイエット薬」を使わないでください。 "Lose Weight Fast！"の方針に沿ってもっと考えましょう。または「もう一度あなたの大学のジーンズにフィット」。

「製造元からの手紙」を含めてください

お気に入りのカタログをめくってみると、おそらく、社長からの手紙があり、会社の製品品質、顧客へのコミットメント、顧客満足保証が説明されています。特定の製品ラインに注意を喚起するために文字が使用されることさえあります。社長からの個人的な手紙でさえ、顧客にそのあたたかい、あいまいな感じを与える友好的な感触を加えます。会社の背後にいる人間が実際にいることを彼らに知らせることは、大きな売り上げの違いを生み出すことができます。

硬い事実を提供する

あなたの究極の目標は、顧客にカタログから購入させることです。そのため、カタログの説明はできるだけ完全なものにする必要があります。サイズから色、素材、正確な仕様まで、コピーはまだ簡潔であるべきですが、十分な詳細が記載されているので、十分な情報に基づいて購入を決定することができます。

あなたのページを均等に分割しないでください

ベストセラー製品は、同様に機能しないものよりもはるかに多くのスペースに値します。それに値する注意を払います。カタログの前面に近い半ページまたは全ページを試してください。売れ行きの悪い商品は後ろ向きに置くことができます。

あなたの販売技術を使ってください

次のような販売ツールを使用してください。

• クレジットカードの注文は受け付けました。
• 発注のための無料ギフト。
• 大量注文の割引
• 50ドル以上お買い上げで送料無料。
• ギフト包装可

あなたの電話番号を埋めないでください

あなたが購入したいカタログ製品を見つけて、それからあなたは番号のためにここにひっくり返って、そしてアイテム番号を読むためにそこに？迷惑ですね。各ページに自分の電話番号を入れることを検討してください。いいえ、他の人が電話をしたり、あなたが持っていた素晴らしいアイデアを教えたりすることはありません - しかし、便利さと注文のしやすさは依然としてあなたの顧客の心に残るでしょう。

割引を忘れないでください

あなたの製品は20パーセントオフです。それであなたの顧客に言いなさい。これを行うには、いくつかの方法があります。一つは単純に書くことです： 20％オフ！ 84.99ドルだった - 今ちょうど67.99ドル！ あるいは、グラフィックを使用して古い価格を取り消して新しい価格を入力することもできます。

あなたのグラフィックを忘れないでください

それで、あなたはあなたの製品写真とあなたのカタログコピーを手に入れました。これらの便利でダンディなグラフィックを使うのを忘れないでください。新製品？スターバーストグラフィックを使用してください、そしてそれは本当に際立っているでしょう。販売中の商品、ベストセラーなどに本当に注意を引いてください。ただし、控えめにこれらの特別なグラフィックを使用してください。すべてにスターバーストや矢印があると、目立つものはなく、ページは雑然としたように見えます。

顧客にスペースを与えてください

複雑にしないでおく。記入するのが簡単で、情報を書くためのスペースがたくさんある注文フォームを設計します。

指示を忘れないでください

あなたの顧客が彼らの順序で送る方法を正確に知るようにあなたの注文用紙にステップバイステップの指示を印刷しなさい。そして、彼らの注文で送ることについて言えば、あなたの顧客があなたの注文用紙と彼らの小切手を同封することができるようにビジネス返信封筒を提供してください。

顧客にとっては残念なことに、ほとんどのカタログは上記の基本を使用していません。説明的で説得力のあるコピーがなく、製品仕様とモデル番号だけで埋められているカタログは、つまらないだけでなく、無効にもなります。しかし幸いなことに、これらの重要な詳細情報をすべて活用して、注文を集め、金を稼ぐカタログを作成するためのすべての要素が揃っています。