営業担当者の職種：給与、スキル、その他

営業担当者は、製造業者または卸売業者に代わって企業、組織、および政府に製品を販売します。彼らは、商品を製造している会社、または製造業者や卸売業者を顧客とする独立の販売代理店に直接働きかけるかもしれません。

約34,000人の営業担当者が科学技術製品を販売しています。 2016年には、約150万人の営業担当者が卸売業および製造業で働いていました。

営業担当者の義務と責任

責任は雇用主とその職種によって異なりますが、営業担当者の一般的な職務には次のようなものがあります。

• 主要な小売口座に売る。
• 販売目標を達成し、超えるために、新規および既存の顧客に連絡してください。
• 各店舗の訪問中に棚を整理、回転、および保管する。
• 営業会議やオンサイトトレーニングに参加する。
• 異議を克服するために説得力を交渉し使用する。
• プレゼンテーションを配信し、顧客に製品を実演します。
• 結果と成果の要約を毎日管理チームに提供します。

内部の担当者はオフィスからこれを達成し、外部の担当者はクライアントに移動します。

営業担当者の給与

卸売電子市場の販売員は最も高い給料です。すべての営業担当者を含む全体的な給与は、次の範囲に入ります。

• 平均年間給与：79,680ドル（38.31ドル/時間）
• トップ10％年収：156,630ドル以上（75.30ドル/時間）
• 下の10％の年俸：39,960ドル未満（19.21ドル/時間）

収益は通常、給与と手数料の組み合わせを含みます。手数料は通常売上高の割合です。

教育、トレーニング、認定

この職業には正式な教育要件はありませんが、経験が非常に役立ちます。

• 教育：いくつかの雇用主は、学士号を取得した求職者を雇うことを好みます。この職業で働いている多くの人々はマーケティングを専攻してきました。技術的および科学的な製品を販売している人は、販売している製品に関連する学位を取得することで恩恵を受ける可能性があります。
• トレーニング： いくつかの雇用主は彼らの新入社員のために正式な訓練プログラムを提供しています。
• 経験： 関連する説得力のある人とのやり取りを必要とするあらゆる分野での経験が役立つことがあります（顧客サービスなど）。

営業担当者のスキルと能力

営業担当者として成功するには、特定のソフトスキルまたは個人的な資質が必要です。

• リスニング能力：他人を理解するためによく聞く能力はあなたがあなたの顧客のニーズ、要望、そして懸念に応えることを可能にします。
• 口頭でのコミュニケーションスキル：あなたはあなたが販売している製品に関する簡潔な情報を提供できなければなりません。
• 対人能力：あなたは非言語的な手がかりを理解し、顧客と交渉し、顧客を説得することができなければなりません。
• 批判的思考スキル：決断を下したり問題を解決しなければならない場合は、すべての選択肢を比較検討し、最適な選択肢を選択する能力が不可欠です。

• カスタマーサービスのスキル：あなたはあなたの顧客の質問、懸念、そして苦情に適切に対応しなければなりません。

仕事の見通し

この職業は良い見通しを持っています。米国労働統計局は、それが2016年から2026年までに約5％成長すると予測しています。これはすべての職業の平均と同じくらい速いです。この分野での成長は経済の健全性を追跡する傾向があります。

作業環境

外部の代表者は広範囲に渡ります。いくつかの州は多数の州をカバーしているので、自宅や外出先でもかなりの時間を過ごしています。

これは、クォータを満たすことのプレッシャーと、収益が通常達成された売上高に直接関係しているため、内外の両方の担当者にとってストレスの多い職業になる可能性があります。

仕事の予定

ほとんどの営業担当者は少なくともフルタイムで働いています、そしてこのキャリアはしばしば週40時間以上を要求します。外出先でも、顧客と直接会っていないときは、電話やオンライン、製品の売り込み、注文の受付、苦情の処理に多大な時間を費やすことがあります。

類似した仕事の比較

いくつかの同様の仕事と彼らの平均年収は以下の通りです。

• 広告販売代理店: $51,740
• 保険販売代理店: $50,600
• 購買部長: $67,600