セールス成功への日々のステップ

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探査します。予選信頼関係を築くソリューションを設計するプロポーザルを作成するプレゼンテーションを配信するセールスミーティング、予測ネットワーキング。営業担当者が典型的な日にすることのリストは膨大で非常に動的です。ある日、探査に焦点を当てた営業担当者が見つかった場合、次の日には、おそらく彼女が顧客会議に出席して提案を設計することに気付くでしょう。

営業日中にやらなければならないことが非常に多いので、営業担当者が日常業務に追いついたり、集中力を失ったり、売上を失ったり、サブパーメスの結果を提供したりするのも不思議ではありません。

本当に成功している販売の専門家は、毎日が彼らのビジネスを向上させ、彼らのスキルを向上させ、そしてより多くの顧客を獲得する機会であることを知っています。これを念頭に置いて、彼らは彼らの焦点を3つのことに限定することを学びました。彼らが毎日約束していることは3つだけです。

あなたが営業日に完了することが期待されている多くのタスクに圧倒されているならば、これら3つを達成することがあなたが成功を得るためにあなたがする必要がある他のすべてを達成することを見つけることに気づくでしょう。

新しいセールスサイクルを始める

探査、ネットワーキング、会議への参加、紹介の依頼など、新しいセールスサイクルを開始することができれば、毎日、潜在的なセールスの全パイプラインを手に入れることができ、月末になって取引を完了させる必要がなくなります。。完全なパイプラインを持つことは、あなたが持っている見込み客に対処するときに過度に積極的であることを防ぎ、あなたに大きな安心とより良い全体的な態度を与えます。

セールスサイクルを進める

新人と経験豊富な販売の専門家の両方が自分自身のために作成する最も一般的な問題の一つは、遅い死を死ぬために販売機会だけを残すことです。通常、営業担当者はセールスサイクルを開始するためにすべてのステップを実行しますが、販売機会を次のステップに移動することには消極的です。

自分で進歩することはほとんどありませんが、代わりに販売担当者が任命した販売ステップにとどまることになります。あなたの毎日の仕事は、次のレベルに移動していない少なくとも1つの販売機会を識別して移動に集中することです次のステップへ

多くの場合、販売サイクルを進めるために必要なのは、見込み客への単純な電話だけです。「すべてはどうなっているの？」と尋ねるだけで電話をかけると危険です。そして、顧客に前進を促すために何か新しいことをもたらさないでください。人々は、単に「こんにちは」と言うために電話をかける営業担当者から電話をかけるには忙しすぎます。顧客が次のステップに進む必要があると思うものを決めて、電話でそれを伝えます。言い換えれば、顧客が魔法のように前進することを決心し、電話であなたの電話を待っていることを期待して電話をかけないでください。

プロのセールスという現実の世界ではそれは起こりません。

セールを閉じる

最初の2つの毎日のタスクは比較的簡単に実行できるので、あまりストレスをかけないでください。最後のステップであるClose a Saleは、もう少し腸の力を発揮します。それはあなたが最初の2つのステップで良い仕事をしていないし、それらを一貫してしていない場合です。

セールスを締めくくることがほとんどのセールス担当者にとってストレスが多いのは、パイプラインに潜在的なセールスが足りないためにセールスを締め切る必要があると感じるからです。それぞれのクロージングの機会は、失う危険を冒すにはあまりにも重要です。彼らは彼らの売り上げ高のクォータを打ちません。

潜在的な売上の完全なパイプラインを持っていないことは深刻な不利益にあなたを置き、あなたはあなたのせいぜいでより少なく閉会のために表示されます。あなたは神経質になり、危険を冒したり、機知が悪くなったり、効果が少なくなったりします。あなたの販売を危険にさらすすべてのもの。

営業担当者が習得するクロージングテクニックは何百もありますが、Assumptiontive Saleほど効果的なクロージング手法はありません。 Assumptive Saleは、その名のとおり、販売担当者が必要な作業をすべて行ったこと、すべての反対意見に答えたこと、完璧な解決策を設計したこと、および顧客の事業を依頼する権利を得たことに基づいて販売を行うと見なします。

販売を依頼する前に販売が行われたと仮定すると、販売を獲得したことを要求し、あなたを前向きな強みの立場に置くことになります。あなたの焦点はあなたと顧客の両方が期待されるものを手に入れ、それに値する "Win-Win"にあります。

毎日やる最後のことは、セールをクローズすることです。これは、取引を成立させることと、顧客が売り上げを失うことから利益を得ることのどちらかを意味します。一部の売上は失われ、一部の顧客は単にあなたから購入することは決してありません。しかし、あなたのパイプラインに十分なセールスサイクルがあるなら、失われたセールはその刺激の大部分を失い、より現実的なセールスチャンスにもっと集中することを可能にするでしょう。

それで、今日外出してセールを終えてください、そして、あなたがそれにいる間、あなたは同様にカップルを失うかもしれません。