実現率を上げる

法律専門家として、請求時間はあなたの仕事日の不可欠な部分である可能性があります。あなたは勤勉にあなたの時間を記録して、あなたの請求クォータを満たすか、超えるために一生懸命に働きます。しかし、会社の収益に貢献することは、単なる請求時間以上のものです。実現率は、パフォーマンスを評価するためのもう1つの重要な指標です。

実現率は、あなたが時間として記録したものとその時間の何パーセントがクライアントによって支払われたかの違いを測定します。たとえば、1日あたり8時間の請求可能時間を記録し、その8時間のうち6時間だけがクライアントによって支払われた場合、実現率は75％にすぎません。

会社が勤務していた8時間のうち6時間しか収入を得られない理由は2つあります。第一に、一部の顧客は請求書を支払わなかったり、減額を要求したり、特定の時間エントリの有効性に異議を申し立てたりすることがあります。第二に、請求書を検討しているパートナーは、いくつかの理由であなたの時間を節約するかもしれません。例えば：

• ジュニアアソシエートまたはパラリーガルは、プロジェクトを完了するために、必要以上に時間がかかります。
• 複数のタイムキーパーが同じタスクに対して請求しました。
• 請求されたタスクは特定のクライアントの請求ガイドラインと矛盾していました。
• パートナーは、費用に敏感なクライアントにとって料金を合理的に保つために時間を節約することを選択します。

明らかに、あなたの目標は、各ケースまたはプロジェクトに対して100％以上の実現率を達成することです。実現率の上昇は、会社の収益に利益を追加します。

クライアントの支払い能力を制御することはできませんが、時間の何パーセントがクライアントに請求されるかを制御できます。以下は、実現率を上げるためのいくつかの方法です。

価値を実証する

パートナーとクライアントがあなたの努力の価値を認識するように時間を記録することは重要です。詳細な時間の説明は曖昧な要約よりも優れています。たとえば、「8時間 - 試用期間」では、1日の過ごし方について十分に説明されていません。ただし、「8.0時間 - 試用のための350の展示品の確認、分類、および要約」では、パートナーとクライアントがあなたの時間の価値を認識できるようにするための取り組みと、その作業に8時間かかった理由を説明します。

あなたの時間を管理する

あなたが仕事に費やす時間が適切であることを確認してください。たとえば、請求パートナーが5時間かかると考える研究プロジェクトに10時間請求した場合、パートナーはあなたの時間を半分に短縮しなければならないと感じます。技術を活用して生産性を向上させ、スキルを磨いて習熟度を高め、マルチタスクを行うことは、時間を管理するためのいくつかの方法です。

習熟度

あなたがその仕事に不慣れであるならば、それはあなたが経験を積んだプロより仕事を完了するのにより長い時間がかかるかもしれません。しかし、ほとんどのクライアントは、トレーニングや法務専門家が訴訟やプロジェクトを迅速に処理するのにかかる時間のために支払う意思がありません。あなたの立場の中核となる能力を早く習得すればするほど、あなたの実現率は早く上がります。

請求ガイドラインに従う

企業や機関のクライアントは、あなたとあなたの会社が従わなければならない請求ガイドラインをしばしば指示します。請求方法がクライアントの要件を逸脱している場合、クライアントは料金の引き下げを要求するか、またはその時間の支払いを拒否することがあります。たとえば、請求ガイドラインで寄託サマリーの実行がパラリーガルに要求されているのに、アソシエートが（より高い1時間ごとのレートで）デポジットを要約した場合、パートナーはタスクをオフにするか、パラリーガルのレートに引き下げる必要があります。

定額料金を使用

場合によっては、事件やプロジェクトの定額料金を交渉することで実現率を100％以上に上げることができます。たとえば、プロジェクトの定額料金が100時間で作成され、50時間しか作業しない場合、実現率は200％になります。あなたとあなたの法務チームが高速労働者であるならば、時給モデルと違って、彼らが労働者の効率のために不利にならないので、均一料金手配はうまくいくことができます。