非現実的な販売割当量の解決

理想的な世界では、あなたの販売割当量は少しの努力でヒットするのに十分高いが、それを達成するために適度に良い販売員が可能であるのに十分に低い。残念ながら、そのクォータを設定したアナリストは時々オフになっています。予想外の市場の急落から会社についてのちょっとした悪い報道まで、販売枠を手の届かないところに置くことができます。

高いクォータ

あなたの販売割り当てが手に負えないほど高く設定されるとき、あなたは問題を解決しようとするためにいくつかのステップを踏むことができます。あなたができることは、誰がそのクォータ数を設定するか、そしてクォータとコミッションに関してあなたの直属の上司がどれだけの余裕を持っているかに大きく依存します。

あなたのクォータがあなたのセールスマネージャによって設定されるならば、あなたは運がいいです。あなたは直接責任者と話をすることができ、おそらく何らかの即時の救済を受けることができます。大企業では、しかし、あなたの販売割当量は、おそらく上層管理職の誰かによって設定されます。それらは、地域、地域、そしておそらく各場所での過去の販売実績に基づいて調整しながら、全社レベルで決定されることがよくあります。その場合でも、セールスマネージャーから始める必要があります。なぜなら、彼の頭を越えると悪い気持ちと将来の多くの不快感が生じるだけだからです。

手を差し伸べる方法

上司にアプローチする最善の方法は、クォータ介入を設定することです。セールスチームのメンバー全員を集めて、セールスマネージャとのミーティングをスケジュールします。誘惑が何であれ、非難ゲームを始めないでください。そうしないと、状況が「担当者対マネージャ」コンテストに変わります。つまり、あなたのマネージャは対戦相手になります。明らかに、彼はこの場合あなたを助けたいとは思わないでしょう！

それをあなたの上司へのセールスコールと考えてください - あなたはあなたのケースで彼を売ろうとしています、それはその期間のあなたのクォータが非現実的に高いということです。あなたが会議に参加する前に、あなたが見つけることができるすべての証拠を集めてください - 過去の実績数、そのような前述の市場の低下のような売上に影響を与える問題の証拠、あなたの営業活動の説明とその結果。できるだけ具体的にしてください。その目的は、目標を達成するためにあなたが行ったことすべてを経営陣に示すことであり、それは単に不可能であるということです。

あなたの上司を仲介人として上級管理職の誰かに連絡を取ろうとしている場合は、あなたの訴訟を要約した手紙を作成し、チームの全員にそれに署名させるか、そうでなければ彼らの支援を示します。あなたの上司は、あなたが集めた証拠と共に、この手紙をはしごに渡すことができます。

あなたの販売数に影響する問題が一時的な状況であるとき、あなたが成功したとしても会社が新しいクォータを調整して配るのに時間がかかるので、クォータを変えようとすることは上層経営者を襲う価値がないかもしれません。しかし、問題が継続的なものであるならば、それはあなたのケースを提示するための努力の価値があるかもしれません。