より多くのお金と利益のためにメディア契約を交渉しなさい

メディア契約に署名するよう依頼されることは、キャリアのマイルストーンです。誰かがあなたとあなたの仕事を十分に考え、あなたを抱きしめたいと思っています。それはお世辞のジェスチャーですが、より良い仕事が来る可能性があるときに2、3、おそらく5年間会社に自分自身をコミットしていると考えるのも怖いことができます。メディア契約の基本を学んだ後は、契約後の失望に直面しないようにメディア契約を交渉するための5つのヒントを知ってください。

あなたの研究をする

新しい仕事を受け入れようとしているのか、単に現在の会社にこだわっているのかにかかわらず、調査はより良い合意につながります。地元のテレビ局または新聞で働いている場合は、テレビのニールセン評価、新聞の発行部数、および両方の売上高の観点から、市場での地位を把握してください。

放送では、第3局は自動的にマーケットリーダーよりも少ない金額を支払うわけではありません。より低いランクの駅がその運勢を好転させようとしているならば、経験豊富な人々からいくらかの勢いを得るために典型的な給料より多くを支払うことをいとわないかもしれません。ナンバーワンのステーションは、可能な限り少ない金額を支払って、その月桂樹で休んでいるかもしれません。

交渉を処理する人についての詳細を学びなさい。一部の管理者は合意を打ち出すことの譲歩を好むが、他の人はテイク・イット・オア・イットイットアプローチをとる。あなたが間違った戦術を使って契約会議に入ったならば、あなたはあなた自身にお金または仕事さえも費やす可能性があります。

会社で給与の範囲を見つけるようにしてください。あなたが2年間の経験を持っているならば、それはあなたが10年間そこにいた同じ立場で働いている誰かよりも多くを稼ぐことはありそうもないです。

より多くのお金を頼む方法

いくら金額が提供されても、もっと欲しいのは当然のことです。それを得ることはいつも簡単ではありません。契約で何か他のものをあきらめるのは忍耐と通常意欲が必要です。

たとえば、初年度が50,000ドル、2年目が53,000ドルの2年契約が結ばれているとしましょう。初年度は55,000ドル、2年目は60,000ドルが必要です。

議論が具体的な数字についてになるようにあなたの数字を述べてください。そうでなければ、あなたはただ「もっとお金が欲しい」と言っているだけで、それはあなたをどこにも連れて行かないでしょう。昇給を求めるようなこの段階を考えてください。前もって計画を立て、礼儀正しくしましょうが、あなたが望むものを求めることを恐れないでください。

経済が落ち込んでいること、質問から外れていること、または会社の他の誰かが稼いでいることとの比較について何かを聞くことを期待してください。それはあなたを落胆させないでください。

どのような種類の独自のスキルや経験を持っているのかを概説して、あなたの要求をバックアップしてください。会社に追加の価値をもたらすものとして自分自身を売る、それはあなたに署名するためにより多くを支払うかもしれませんがまたより多くを得ています。

契約の長さよりもお金の方があなたにとって重要である場合、それは会社にとって大きなセールスポイントになる可能性があります。 3年間の契約に署名するとします。つまり、2年後に経営陣が新しい人を雇うことを心配する必要はありません。

out句を要求する場合

契約の「out句」を使用すると、契約が期限切れになる前に別の仕事を引き受けることができます。これらの種類の条項は、取引に署名する前に交渉する必要があります。

あなたはこの会話を始めなければならないでしょう。契約は、条項なしで始まります。そのため、契約の全期間にわたって契約を継続する必要があります。さもなければ、あなたはあなたがいつかあなたの契約を破ることに誘惑されるであろう状況に置かれるかもしれません、それは悪い条件を残して、そしておそらくあなたのキャリアに長期の損害を与えることを意味するでしょう。

いくつかの典型的な条項では、人が自分の故郷に近いところで仕事をすることを許可したり、テレビの記者が高収入のニュースアンカーの地位を受け入れたり、別の都市で大きな昇給があったときに誰かを解放することができます。

out節を取得することが非常に重要な場合は、見返りとして望ましいものを放棄することを期待してください。あなたはより低い給料を取ることを強制されるかもしれないか、あなたの契約期間の後期まで少しのout句も認められないと言われるかもしれません。それは交渉の一部です。ステーションがあなたのサービスを時期尚早に失うことに同意するならば、それは何らかの方法で補償されるべきです。

通常は交渉できないテレビ契約の一部

あなたはあなたの契約のいくつかの部分が会社がその契約の全てに置く標準的な言葉を含んでいるのを見つけるでしょう。これらのアイテムを変更または削除しようとする時間を無駄にしないでください。

あなたが悪い宣伝をもたらすだろう何かをするならば会社があなたを解雇することを許す「道徳条項」を見るかもしれません。その段落を削除したいと言うことによって、あなたは自分自身がトラブルに巻き込まれると予測していることを意味しています。

「競合禁止条項」は、契約が期限切れになった後でも、競合するメディア会社に一定期間ジャンプしないようにするためのものです。あなたが競争のために働いているのを見るためだけに、経営陣はあなたに給料を払いたくない、あなたの手入れをし、あなたに新しいスキルを教えることを望みません。

メディア会社は、使用する人物の名前、顔、および声に対する権利を保持しますが、それは適切と見なします。さらに、あなたの作品を所有し、それを使用するかどうかを決定する権限を持ちます。

会社がどのようにして契約を解約することができるかという条件と、もしあればあなたが受け取るであろう退職金の額を変更するのは難しいかもしれません。ほとんどの雇用主は、契約の翌年の関係を継続するかどうかを決定するために、毎年自分自身に時間枠を与えます。

交渉中に覚えておくべきこと

会社はあなたを望んでいます、そうでなければ、あなたは契約交渉段階にそれをしなかったでしょう。あなたが部屋に入る前に、あなたがあなたがそれを得るために滞在しても構わないと思っているどのくらいの支払い額とあなたが喜んでいく時間を決定します。

あなたと交渉している人の役職に関係なく、その人は空白の小切手を持っていません。あなたが要求する給料は会社の予算に収まり、市場が負担するものに対応しなければなりません。

何かを手に入れるには、他のものをあきらめなければならないでしょう。双方が幸福に立ち去るように妥協する準備をしなさい。あなたが公正な取引であったことを断るような感情でそれほど動かされてはいけません。

メディア契約の交渉に成功するのは、車を買うのとよく似ています。あなたが持っている情報が多いほど、交渉が上手になるでしょう。数字を整理するのが自然にあなたに来ないならば、あなたは契約交渉が練習ではるかに容易になるのを見つけるでしょう。