見込み客の探査を開始する前に

探査はセールスサイクルの最初のステップですが、それはあなたが最初にすべきことは黄色のページをつかんでダイヤルを開始することを意味するものではありません。あなたが欲しくてもあなたから買うことができない人々に冷たい電話をかけることに多くの時間を浪費することになるので、質の悪いリードを持つことは全くリードがないよりも悪いことがあります。あなたの側でのいくつかの素早い事前調査作業は、あなたが売っているものとあなたのものと実際に互換性があるリードを思いつくのに役立ちます。

プロスペクト氏を特定する

理想的な見込み客を見つけるための最初のステップは、その神話の人が誰であるのかを定義することです。同じ製品をしばらく販売しているのであれば、現在と過去の両方で、お気に入りの顧客に基づいて何を探すべきかという考えがおそらくあるでしょう。あなたがする必要があるのは、ペンと一枚の紙（またはコンピュータとあなたのお気に入りのワープロプログラム）で座り、あなたの最高の顧客が共有する資質のリストを書き留めることです。あなたが販売に興味がない、またはあなたが販売しようとしている特定の製品に不慣れなら、あなたはアイディアを得るためにあなたの同僚の何人かと話す必要があるかもしれません。

それは他の営業担当者、あなたのセールスマネージャー、そして顧客サービスやマーケティングのような他の部門の人々さえ含むかもしれません。

戦略を選ぶ

あなたが上記の演習を行って、あなたの理想的なクライアントが30代半ばに結婚し、10万ドル以上の年収を持ち、彼自身の家を所有し、そしてエグゼクティブレベルの仕事を持っていると決心したとしましょう。今、あなたはそのような人がどこにいるかについて考え始めることができます。売上の大部分（またはそのことに関する人生）の場合と同様に、本当に良い見込み客を見つけることに対する通常の規則は、うまくやるために多くの時間またはお金を投資する必要があるということです。

投資の時間

あなたがリードを得るために時間を費やすことにした場合、それは研究を意味します。完璧な見込み客の上記の例では、あなたは自分の地域で最も裕福な地域を特定することから始めることができます。それからあなたはセールスレターとメールを準備するか、またはそれらの場所にそれを手渡しすることができます。あるいは、単にドアを開けて行くこともできます。オンライン販売があなたの強みである場合、あなたは地元の住宅所有者協会のウェブサイトのようなあなたの見込み客がたむろするかもしれないウェブサイトを識別し、広告スペースを買うか、またはサイトにあなたの情報を掲示することができます。

もう1つの選択肢は、地元の教会、商工会議所、ヨットクラブ、あなたの中流階級の顧客が頻繁に訪れる高級ジムなど、見込み客を見つけることができる組織の一員になることです。そして非公式の設定で見込み客に挨拶する。強引になりすぎないように気を付けてください。あなたがB2Bを売るならば、あなたはあなたの地元の商工会議所に加わることを試みることができるかあるいは最も近い大きな図書館で商工名鑑を見ることさえできます。

お金を投資する

リードを探すためにお金を投資したい場合は、既存のリードリストを購入できます。 DunやBradstreetなどの信頼できるリストブローカーと一緒に仕事をするように注意してください。そうしないと、お金を無駄にしていることに気付くかもしれません。見込み客が読む可能性が高い雑誌など、情報源から直接リードを購入することもできます。最後に、見込み客があなたのところに来るようにするために、それらの雑誌で広告スペースを買うことができます。