あなたがあなたの最も成功した販売をどのように上陸させたか説明しますか？

あなたがあなたの販売の成功についての質問に答えるとき、あなたがどのように成功したかの具体的な例を挙げてください。

応募者がセールスの仕事で面接を受けるとき、面接担当者は、販売が本当に成功したかどうかを正しくアクセスするために定量化可能な情報を必要とします。たとえば、困難な販売を締めくくるために行ったことや、販売が前年同期比で56％増となったという事実を段階的に説明する必要があるかもしれません。

最も成功したセールに関するインタビューの質問に答えるためのヒント

この質問はあなたが販売員としてあなたの最高の資質をラッピングする本当の機会です。あなたが面接官に伝えたいことについて考えてください。彼らはゴーゲッターを探していますか？それを反映したストーリーを共有しましょう。あるいは、契約の規模に興味があるのなら、それを強調してください。

このタイプのインタビューの質問に回答するためのヒントは次のとおりです。

コヒーレントな話をする

あなたは何をした？どのような課題を克服しましたか？良い話には始まり、中間、終わりがあります。それはあまりにも長くドラッグしたり、会社/販売に固有の多くの用語を紹介したりしません。

あなたの達成について恥ずかしがらないでください - しかし、自慢しないでください、どちらか。

インタビュアーがこの質問をするとき、彼らはあなたが上手くいったことを聞きたいのです。それで彼らに言いなさい！あなたはちょっと自慢することができます（例えば、「これは四半期の最大の売り上げであり、私は年末の全社会議で認められてとても嬉しかったです」。とはいえ、あなたの自己賛美を超えて上に行かないでください。勝利を勝ち取ることと自慢することの間に微妙な関係がある。

プロセスがうまくいった理由を説明する

たぶんあなたは本当に固執していたのでしょうか、あるいはあなたのチーム全体が円滑に協力したために多分セールが上陸しました。おそらくあなたの販売はあなたの個人的な接触、顧客のニーズの調査へのあなたのコミットメント、または他の要因のためにスムーズに行きます。契約を成立させるために適用したプロセスとスキルを呼び出します。もちろん、あなたが目の前の仕事で求めていることを知っている特定の販売スキルがあるならば、あなたはあなたの答えでそれを強調することができます。

回答例

• 最も成功した販売は、突然会社を辞めなければならなかった別の販売員から顧客を引き継がなければならなかったものです。私はすぐに依頼人に連絡して状況を知らせ、彼らが私と一緒に仕事をするのが快適になるように私の経歴に記入してください。私の同僚について否定的なことは何も言わなかった。というのも、それは会社にひどく反省するだろうから。私はまた、私は彼らのファイルを見直し、そして今日まで彼らの状況を完全にスピードアップすることができたと説明しました。私は、同僚がクライアントに大型キャンピングカーの購入を約束させるのに苦労していることを知っていました。クライアントが急いで行動しなかった人だったので、問題の一部は状況的なものでした。私は購入に反映するのに十分な時間を顧客に与えることができました、そして私は彼らのニーズに敏感であったので、私は最終的に販売を閉じることができました。

• 私の最も成功した販売はすべて同様のパターンを持っていたと私は言うでしょう。顧客が製品に関心を表明したら、私は自分の質問に答えられるようにします。次に、私は製品を取り巻く詳細については詳しく説明していません（つまり、機能、利点など）。私は、顧客が高価な購入をするときには、すべての機能を完全に理解し、それぞれの機能がそれらの利点をどのように利用できるかを理解する時間があることを望んでいると思います。私はまた、ある会社（つまり製造業者）を他の会社よりも有利にするものを説明したいと思います。優れた製品（および高水準の顧客サポート）を持つ会社を代表することによって、私は売上の大部分を上陸させることに非常に成功しています。

• 私は販売員としての私のキャリアの中で多くの興味深い人々に会えたことは非常に幸運でした。私が最も成功したと思う売上の1つは、大手小売店が閉鎖された後に私の会社に返却された多数の本の国際的な販売でした。私の連絡窓口を通過することによって、私はデリーの小さな郊外にある英語の書店がこれらの本を利用できることを発見しました。私は所有者に素晴らしい取引を提供することができました。私達が商品を再在庫する必要がなかったので、これは私の雇用者を非常に助けました。

営業職の面接のヒント

あなたがあなたの次のセールスアソシエイトインタビューに出かける前に、あなたが説得力を持ってあなた自身のあなたの最も重要な製品を売ることができるようにこれらのセールスジョブインタビューのヒントを見直してください。